某公司顧問管理及盤點管理知識分析規(guī)范(已修改)
2025-01-15 13:23 本頁面
【正文】 盤點過去生意 管理規(guī)范未來 和君智業(yè)管理顧問（北京）有限公司 20230606 主 要 內(nèi) 容 一、 盤點：代理商，你的問題在哪里？ 二、 改變：代理商，你的變化向何方？ 三、 行動：代理商，你必須把握的關鍵 一、 盤點：代理商你的問題在哪里 一、 盤點：代理商你的問題在哪里 資金不夠 市場反應能力弱 團隊人員的凝聚力差 不能容納新思維 不能積極改變和放棄舊有的觀點 內(nèi)部無管理程序 一、 盤點：代理商你的問題在哪里？ 資金不夠 影響代理商成長的第一因素就是資金的瓶頸，代理商往往在抬升發(fā)展階段，尋求更大的發(fā)展空間，但是也面臨著更大的風險，因為每前行一步，對于代理商而言，就越陌生，以前積累的部分成功經(jīng)驗，已經(jīng)不再適用新的發(fā)展需要，在視覺和直覺不能觸碰的盲區(qū)內(nèi)，無疑給代理商的前行增加困難，投資的心理就愈發(fā)膽怯，如果資金儲備充足，對代理商而言，就有足夠的風險保障，也能激發(fā)代理商繼續(xù)前行。否則，代理商就會因為資金不足，足感“舉步維艱”，不敢越雷池一步！ 市場反應能力弱 代理商往往自身很難把握市場的動向，很多情況下都是在企業(yè)的引導下，從事產(chǎn)品的經(jīng)營活動，如果不是碰到相關產(chǎn)品經(jīng)營出現(xiàn)問題，代理商都會固守經(jīng)營陣地，拒絕作經(jīng)營調(diào)整，經(jīng)營行為基本呈被動式的執(zhí)行。因為，大多數(shù)的代理商都看不到市場的動態(tài)變化，也不具備一定的前瞻性，所以不能從經(jīng)營中脫身而出，相反，部分優(yōu)秀的代理商，因為善于掌握和捕捉市場信息，對市場經(jīng)營有著更深入的認識，并上升到一定的專業(yè)水平，這部分代理商就能脫胎換骨，成為市場營運商。 一、 盤點：代理商你的問題在哪 團隊人員的凝聚力差 代理商的經(jīng)營隊伍，要么經(jīng)常換，要么“親情化”，組織機構(gòu)特征不明確，職責不分，也沒有維系大家日常工作的行為規(guī)范和制度，成員的個性化差異較強，基本沒有經(jīng)營的作業(yè)標準，所以員工經(jīng)常存在一些意見和分歧，甚至長期隱存一些矛盾和內(nèi)斗的不正之風，往往造成團隊的力量不能往一處使，影響團隊的效益最大化發(fā)揮，無形放大了代理商的經(jīng)營成本。這就是，往往代理商的規(guī)模大了反而效益不如從前的原因。 一、 盤點：代理商你的問題在哪 不能容納新思維 一、 盤點：代理商你的問題在哪 很多代理商對一些突出常規(guī)的經(jīng)營者，“嗤之以鼻”，甚至視之為“異類”，對于一些持有先進思想的代理商，抱著冷嘲的態(tài)度，總是認為，“不可能”，等到別人成功了，再發(fā)起惡性競爭的手段，企圖奮起直追，往往總是別人在前面“吃肉”，自己在后面喝“殘湯”。實在喝不到就“攪局”，這樣是永遠也進步不了的。 一、 盤點：代理商你的問題在哪 不能積極改變和放棄舊有的觀點 懷念過去的日子，過去的產(chǎn)品、過去的經(jīng)營方法，甚至把舊有的 經(jīng)驗拿來與新思想、新思維做抗衡！期待歲月重來！即使知道舊有的 做法已經(jīng)落后，還依然穿新鞋走老路，最后逼得自己挑重擔，結(jié)果是 越挑越重！甚至比變革調(diào)整還痛苦！ 一、 盤點：代理商你的問題在哪 內(nèi)部無管理程序 因為很多代理商成長于個體經(jīng)營，基本上從“賣貨郎”發(fā)展而來，除了積 累一定的終端銷售技巧和客戶接待的經(jīng)驗，基本上不涉及管理程序，當發(fā)展 到一定規(guī)模后，才發(fā)現(xiàn)自己缺乏管理經(jīng)驗，所以導致管理無方，加之缺乏 堅持學習的習慣和毅力，就很難建立自己的管理程序。如果內(nèi)部管理長期 處于無序的狀態(tài)，代理商就很難獲得持續(xù)的成長。 一、 盤點：代理商你的問題在哪里 一、 盤點：代理商你的問題在哪里 曾“強其力”未曾“強其骨”！ 退守，讓你一瀉千里！ 本末倒置，外傷累累，元氣大傷，一蹶不振！ 一、 盤點：代理商你的問題在哪里 曾“強其力”未曾“強其骨”！ 拜訪“英雄級”的代理商，尋找其中能成為當?shù)鼗虮拘杏⑿鄣脑颍∧憔蜁浑y發(fā)現(xiàn)， 構(gòu)成英雄的五個標準： 標準一：當?shù)厥袌鲂袠I(yè)中營業(yè)規(guī)模最大。（ 店面的數(shù)量、面積、優(yōu)勢位置、 營業(yè)及從業(yè)人員的規(guī)模，甚至是儲備貨物的倉庫） 標準二：流動資金使用的方便度（“有錢”何謂有錢，一定是反映在流動資金的 使用上，要車買車，要房買房，消費隨意度較強） 標準三：行業(yè)影響力大（對行業(yè)人群的籠絡，帶動和駕馭；對行業(yè)市場動態(tài)變 化及管理信息的干擾） 標準四：有行業(yè)外的行政干預或資助類資源儲備?。ㄓ眠@些資源為己謀市、 謀利或謀勢） 標準五：強借優(yōu)勢企業(yè)，優(yōu)勢品牌為之“撐腰”（既能贏得競爭保護，又不乏 享受“大樹底下好乘涼”）
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