某公司顧問管理及盤點(diǎn)管理知識分析規(guī)范(已修改)
2025-01-15 13:23 本頁面
【正文】 盤點(diǎn)過去生意 管理規(guī)范未來 和君智業(yè)管理顧問（北京）有限公司 20230606 主 要 內(nèi) 容 一、 盤點(diǎn)：代理商，你的問題在哪里？ 二、 改變：代理商，你的變化向何方？ 三、 行動：代理商，你必須把握的關(guān)鍵 一、 盤點(diǎn)：代理商你的問題在哪里 一、 盤點(diǎn)：代理商你的問題在哪里 資金不夠 市場反應(yīng)能力弱 團(tuán)隊(duì)人員的凝聚力差 不能容納新思維 不能積極改變和放棄舊有的觀點(diǎn) 內(nèi)部無管理程序 一、 盤點(diǎn)：代理商你的問題在哪里？ 資金不夠 影響代理商成長的第一因素就是資金的瓶頸，代理商往往在抬升發(fā)展階段，尋求更大的發(fā)展空間，但是也面臨著更大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槊壳靶幸徊剑瑢τ诖砩潭?，就越陌生，以前積累的部分成功經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)不再適用新的發(fā)展需要，在視覺和直覺不能觸碰的盲區(qū)內(nèi)，無疑給代理商的前行增加困難，投資的心理就愈發(fā)膽怯，如果資金儲備充足，對代理商而言，就有足夠的風(fēng)險(xiǎn)保障，也能激發(fā)代理商繼續(xù)前行。否則，代理商就會因?yàn)橘Y金不足，足感“舉步維艱”，不敢越雷池一步！ 市場反應(yīng)能力弱 代理商往往自身很難把握市場的動向，很多情況下都是在企業(yè)的引導(dǎo)下，從事產(chǎn)品的經(jīng)營活動，如果不是碰到相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營出現(xiàn)問題，代理商都會固守經(jīng)營陣地，拒絕作經(jīng)營調(diào)整，經(jīng)營行為基本呈被動式的執(zhí)行。因?yàn)?，大多?shù)的代理商都看不到市場的動態(tài)變化，也不具備一定的前瞻性，所以不能從經(jīng)營中脫身而出，相反，部分優(yōu)秀的代理商，因?yàn)樯朴谡莆蘸筒蹲绞袌鲂畔?，對市場?jīng)營有著更深入的認(rèn)識，并上升到一定的專業(yè)水平，這部分代理商就能脫胎換骨，成為市場營運(yùn)商。 一、 盤點(diǎn)：代理商你的問題在哪 團(tuán)隊(duì)人員的凝聚力差 代理商的經(jīng)營隊(duì)伍，要么經(jīng)常換，要么“親情化”，組織機(jī)構(gòu)特征不明確，職責(zé)不分，也沒有維系大家日常工作的行為規(guī)范和制度，成員的個(gè)性化差異較強(qiáng)，基本沒有經(jīng)營的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，所以員工經(jīng)常存在一些意見和分歧，甚至長期隱存一些矛盾和內(nèi)斗的不正之風(fēng)，往往造成團(tuán)隊(duì)的力量不能往一處使，影響團(tuán)隊(duì)的效益最大化發(fā)揮，無形放大了代理商的經(jīng)營成本。這就是，往往代理商的規(guī)模大了反而效益不如從前的原因。 一、 盤點(diǎn)：代理商你的問題在哪 不能容納新思維 一、 盤點(diǎn)：代理商你的問題在哪 很多代理商對一些突出常規(guī)的經(jīng)營者，“嗤之以鼻”，甚至視之為“異類”，對于一些持有先進(jìn)思想的代理商，抱著冷嘲的態(tài)度，總是認(rèn)為，“不可能”，等到別人成功了，再發(fā)起惡性競爭的手段，企圖奮起直追，往往總是別人在前面“吃肉”，自己在后面喝“殘湯”。實(shí)在喝不到就“攪局”，這樣是永遠(yuǎn)也進(jìn)步不了的。 一、 盤點(diǎn)：代理商你的問題在哪 不能積極改變和放棄舊有的觀點(diǎn) 懷念過去的日子，過去的產(chǎn)品、過去的經(jīng)營方法，甚至把舊有的 經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕砼c新思想、新思維做抗衡！期待歲月重來！即使知道舊有的 做法已經(jīng)落后，還依然穿新鞋走老路，最后逼得自己挑重?fù)?dān)，結(jié)果是 越挑越重！甚至比變革調(diào)整還痛苦！ 一、 盤點(diǎn)：代理商你的問題在哪 內(nèi)部無管理程序 因?yàn)楹芏啻砩坛砷L于個(gè)體經(jīng)營，基本上從“賣貨郎”發(fā)展而來，除了積 累一定的終端銷售技巧和客戶接待的經(jīng)驗(yàn)，基本上不涉及管理程序，當(dāng)發(fā)展 到一定規(guī)模后，才發(fā)現(xiàn)自己缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，所以導(dǎo)致管理無方，加之缺乏 堅(jiān)持學(xué)習(xí)的習(xí)慣和毅力，就很難建立自己的管理程序。如果內(nèi)部管理長期 處于無序的狀態(tài)，代理商就很難獲得持續(xù)的成長。 一、 盤點(diǎn)：代理商你的問題在哪里 一、 盤點(diǎn)：代理商你的問題在哪里 曾“強(qiáng)其力”未曾“強(qiáng)其骨”！ 退守，讓你一瀉千里！ 本末倒置，外傷累累，元?dú)獯髠?，一蹶不振? 一、 盤點(diǎn)：代理商你的問題在哪里 曾“強(qiáng)其力”未曾“強(qiáng)其骨”！ 拜訪“英雄級”的代理商，尋找其中能成為當(dāng)?shù)鼗虮拘杏⑿鄣脑颍∧憔蜁浑y發(fā)現(xiàn)， 構(gòu)成英雄的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： 標(biāo)準(zhǔn)一：當(dāng)?shù)厥袌鲂袠I(yè)中營業(yè)規(guī)模最大。（ 店面的數(shù)量、面積、優(yōu)勢位置、 營業(yè)及從業(yè)人員的規(guī)模，甚至是儲備貨物的倉庫） 標(biāo)準(zhǔn)二：流動資金使用的方便度（“有錢”何謂有錢，一定是反映在流動資金的 使用上，要車買車，要房買房，消費(fèi)隨意度較強(qiáng)） 標(biāo)準(zhǔn)三：行業(yè)影響力大（對行業(yè)人群的籠絡(luò)，帶動和駕馭；對行業(yè)市場動態(tài)變 化及管理信息的干擾） 標(biāo)準(zhǔn)四：有行業(yè)外的行政干預(yù)或資助類資源儲備?。ㄓ眠@些資源為己謀市、 謀利或謀勢） 標(biāo)準(zhǔn)五：強(qiáng)借優(yōu)勢企業(yè)，優(yōu)勢品牌為之“撐腰”（既能贏得競爭保護(hù)，又不乏 享受“大樹底下好乘涼”）
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