【正文】 首先就要考慮組織架構的設置與設計。 在進行架構的設置時要綜合考慮各方面的意見，從求實的立場出發(fā)切實遵循以下幾條戒律： 戒條一：應付感情和私己關系，虛設崗位和權限，滿足虛榮 戒條二：崗位從屬關系不清，多頭領導 戒條三：照搬標準，不切實際，與自身情況不符。 戒條四：項目不同，目標不同，結構配置雷同，不考慮運營成本和工效 。 戒條五：按現(xiàn)有人員，圈地布置角色，不尊重角色設置的客觀需求。 戒條六：不重視發(fā)揮眾人力量，主張個人權限與威望，變革還是因集權 而無效。達不到為代理商管理減壓，激發(fā)團隊力量的作用。 三、行動：代理商，你必須把握的關鍵 公司化變革帶來的崗位職責是否明確 讓每一個人尊重自己崗位，明確自身的崗位職責，尤為重要。對于代理商而言， 變革后，崗位發(fā)生變化，崗位職責如何描述，特別是要根據自身的經營狀況去描述，通過描述，如何讓在崗人認知和接受，最后達到上下共識，自覺履行，這將是一個比較困難的過程。因為代理商的非專業(yè)性和外請人員的專業(yè)化習慣，可能導致崗位職責在描述之初就存在脫離現(xiàn)實，出現(xiàn)員工接受不了的盲區(qū)。導致員工在公司化后，被動或模糊的執(zhí)行，有的職員甚至找“空”鉆營。這就會給后期公司化運營帶來混亂的局面。 代理商最好是在組織架構設置完畢，崗位編制計劃好后，充分發(fā)動相關崗位的職員在專業(yè)人士的引導下，共討相關崗位的職責，在大家對相關崗位職責取得認可意見后，再進行試運營，這樣既能讓員工發(fā)揮自己的主觀能動性，又能提前學習和領悟公司化后的崗位職責，加深崗位認識，對日后工作的自律性就會形成潛意識的熏陶。 三、行動：代理商，你必須把握的關鍵 公司化變革建立的制度與流程是否合理 管理離不開制度與流程，職員如果沒有制度與流程的約束、規(guī)范和引導，就會無所適從，花樣百出，個性滋事、沖突不斷、矛盾重重。組織環(huán)境就得不到凈化，組織目標就會因為內耗嚴重而得不到理想的實現(xiàn)。因此，代理商在推行公司化改革過程中，要重視制度與流程的建設。而且，要對流程和制度進行不定期的檢測，在“運動中”檢測其合理性的一面和不合理性的一面，并及時的修復。才能讓職員不斷的認可制度和流程，習慣于制度和流程創(chuàng)造的工作環(huán)境，充分的發(fā)揮自我約束和自我管理的管理機能。促進公司化建設的順利進行。 三、行動：代理商，你必須把握的關鍵 公司化變革過程中問題處理是否科學 變革總會出現(xiàn)因為“去舊”而給大家?guī)硗纯?，其本過程就是“習慣改良、系統(tǒng)革新“的過程，舊習慣因為新時代、新市場的來臨，已經不能適應發(fā)展的需要。新舊意識因為對抗，在公司化變革的過程中，一定會出現(xiàn)各方面的意見。從決定公司化變革之日起，問題就會不斷地出現(xiàn)。對于問題，代理商要有正確地對待，不要因為問題把自己給擊倒，往往問題在變革之中，就是新的機會。 在實際操作中，代理商就應該在決定之初，通過讓大家認識問題的嚴重性，引發(fā)大家對問題處理的種種思考、引導大家朝變革目標邁進，并讓大家肯定，過程之中，不斷地去鼓勵員工克服困難，與員工共同進步，大家站在同一戰(zhàn)線上，眼盯同一個目標，不要在過程之中與員工分離，肯定自己，否定員工。敢于接受問題的出現(xiàn)，幫助自己和員工共同分析問題，而不是讓大家因為問題而承受責任和謾罵，甚至“經濟制裁”。 三、行動：代理商，你必須把握的關鍵 總之，對于問題的控制與處理，通常會出現(xiàn)如下的錯誤，甚至導致代理商的公司化變革走向錯誤的方向和失敗。 1） 被問題擊倒自己，不堅持，而放棄！ 2） 被消極的員工，拉入消極的世界，消極看問題。 3） 以為自己是對的，員工是錯的，自己就該“施政”，員工就應該受罰。 4） 不敢做自我批評，把錯誤認識強加于人。 5） 不作總結或總結片面。 6） 自己不示范，積極性也不高，很難鼓動他人。 7） 自己需要鼓勵和安慰，卻又偏偏在老婆的“安慰”中退縮。 8） 不能及時鼓勵積極，肯定積極的行為和想法，既失良機，又間接打擊了積極。 如上類似的問題，往往都能影響代理商的公司化變革。代理商只有意志堅定，正確地對待問題，與員工共同參與解決問題，不放棄，就會讓公司化變革建設順利進行。 三、行動：代理商，你必須把握的關鍵 三、行動：代理商，你必須把握的關鍵 1） 思路決定出路，伐兵先伐謀，投資必規(guī)劃。 2） 如果你認為你在黑夜中獨行，燈光可以驅除黑暗以外，你還必須銘記一條 生死法則：向前看，莫回頭。 3） 經營品牌就是培養(yǎng)兒女，同樣需要心與血的澆灌。 4) 怨天尤人，是普通人的本能，因此而無能。明方向，會方法，有行動是成功 人的本事，因此而成事。 5) 大生意不是算出來的，而是拼出來的。 6) 即使你認為你上了賊船，你也要想方設法讓它安全靠岸。否則淹死的會是你， 因為船終究會浮出水面。 7) 投資人心態(tài)分為兩種，積極主動、消極被動，不同的心態(tài)就有不同的收益。 8) 百米“功名深井”，如果你只挖九十九米就放棄，那也只是一個“不出水”的害人坑。 9) 干事業(yè)，“力拔山兮”還不如“門客三千”。 10) 客戶是上帝，企業(yè)、品牌就是“救命草”。