【正文】 17285元 /平方米 。?入戶花廳，大面積陽臺及飄窗?大面寬，短進(jìn)深，雙南向臥室?餐客分離，空間布局合理3室 2廳 2衛(wèi) 1廚 130㎡附加值高。中信新城 VS本案中等規(guī)模 / 低容積率 / 中等戶型為主 / 周邊缺乏大型生活配套項(xiàng)目概況u 產(chǎn)品分區(qū)?項(xiàng)目被道路分為三個區(qū)，開發(fā)周期為 23年?一期位于整個項(xiàng)目東北角，為 7棟 911層花園洋房?西北角為 4棟 911層花園洋房，東南角為 4棟花園洋房u 項(xiàng)目推售?一期共 344套房源，目前剩余房源 104套。以三居戶型為例3室 2廳 2衛(wèi) 1廚 142㎡產(chǎn)品分析2023年推售及價格情況中信新城在 12月 2 26日內(nèi)部認(rèn)購， 23000元 /平米起，均價26000元 /平米。二類競品 ： A. 處于相同區(qū)域位置或環(huán)線位置類似，剩余體量較大，但與本案產(chǎn)品類型區(qū)別較大，剩余體量較大，但區(qū)域位置或環(huán)線位置差異較大三類競品 ： A. 與本案產(chǎn)品類型區(qū)別較大，區(qū)域位置相差較大B. 與本案產(chǎn)品類型相近，處于相同區(qū)域位置或環(huán)線位置類似，但剩余體量小超大規(guī)模 / 中等容積率 / 中等戶型為主 / 周邊缺乏大型生活配套項(xiàng)目概況u 產(chǎn)品分區(qū)?項(xiàng)目為大體量開發(fā)，開發(fā)周期在 5年以上?一期位于整個地塊的東南角，為 1018層板樓u 項(xiàng)目推售?首先推出一期的 1 1 13號樓，產(chǎn)品為 85至 99平方米的兩居、 87至 130平方米的三居和 170平方米的大三居一期 1018層板樓中信新城推售狀況首推八棟 600余套，預(yù)期價格 2500028000元 /平?南北通透，格局方正?南向屋均設(shè)有陽臺或飄窗，采光性能好?大面寬、短進(jìn)深，通風(fēng)性能好3室 2廳 1衛(wèi) 1廚 87㎡ 3室 2廳 2衛(wèi) 1廚戶型面積和功能設(shè)置較為豐富，包括 8090㎡二居， 90160㎡三居， 180220㎡四居等多種產(chǎn)品。77 ︳ 77土地供應(yīng)情況政策層面需求層面政策層面供需層面79 ︳ 79相比于 2023年，今年本案競爭環(huán)境發(fā)生了很大變化2023年，本案重點(diǎn)競品在地域分布上更為臨近，競爭關(guān)系更為直接和正面。2023年大興區(qū)成交土地 77幅，成交建筑面積 8162897平方米，占北京市全年成交量的 %。土地成交集中在五環(huán)外，郊區(qū)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈。216。2023年北京市環(huán)線土地成交情況216。成交均價也在波動中上漲，相比 2023年， 2023年漲幅高達(dá) %，突破5000元 /平方米的大關(guān)。20232023年，土地成交量持續(xù)走高，相比 2023年， 2023年成交土地建筑面積上漲 %。銀行加息可能性很大，也有可能取消首套房貸的利率優(yōu)惠，其累計(jì)效應(yīng)將會對房地產(chǎn)市場造成較大沖擊。新政將主要集中在房產(chǎn)稅的出臺上，目前重慶已經(jīng)確定開征房產(chǎn)稅，但具體細(xì)則尚未出臺，北京在 2023年開征房產(chǎn)稅的可能性不大。 2023年調(diào)控政策的落實(shí)是 2023年房地產(chǎn)工作的一個重點(diǎn)，尤其是嚴(yán)格執(zhí)行差別化信貸和增加市場供給方面。 住宅部分營銷策略216。 商業(yè)部分營銷策略216。 2023年度銷售任務(wù)分解216。 2023年度營銷工作總結(jié) 策劃體工作 總結(jié)銷售體工作總結(jié)年度工作評價2023年工作評價取得了良好的銷售業(yè)績，年度銷售金額北京市排名第 35經(jīng)歷了房地產(chǎn)史上最嚴(yán)厲的 “ 調(diào)控年 ” ，經(jīng)受住考驗(yàn)，磨練出一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、能打硬仗的營銷團(tuán)隊(duì)鞏固了在亦莊區(qū)域的龍頭位置，保持了熱銷名盤的高品質(zhì)大盤形象憑借成熟形象和高端品質(zhì)實(shí)現(xiàn)了較大價格成長漫香林與漫香郡兩盤聯(lián)動，銷售火爆，提升了 “金融街 ” 品牌知名度和美譽(yù)度工作成績 業(yè)績完成團(tuán)隊(duì)打造區(qū)域站位利潤實(shí)現(xiàn)品牌成長2023年工作評價由于市場深度調(diào)控的不可抗力，未能如期完成銷售任務(wù)4月 “ 國十條 ” 出臺后，決策不夠果決，價格調(diào)整不及時，導(dǎo)致 58月銷售情況較差在二期窗戶問題處理上稍顯被動，說明我們在應(yīng)急處理和危機(jī)公關(guān)上經(jīng)驗(yàn)不足，應(yīng)提高這方面的能力。 2023住宅地產(chǎn)市場回顧216。 2023年漫香林項(xiàng)目回顧216。216。三期共計(jì)需交房： 已交房： 51套未交房： 公司內(nèi)部資源拓展： 原生墅資源： 10000組 尚東庭資源： 5000組 中體資源： 結(jié)盤前所有來電來客組 星河城資源： 5000組 東方夏威夷： 6000組 寶星華庭： 4500組對外拓展：亦莊創(chuàng)意生活廣場、沃爾瑪山姆會員店、亦莊 4S汽車銷售店外插車宣傳、方莊家樂福、亦莊行政配套區(qū)、亦莊餐飲街、亦莊國際石材城、亦莊物流中心、呂家營餐飲街：三環(huán)眼鏡城、亦莊居住區(qū)（大雄城市花園、郁金香舍，南區(qū)拆遷區(qū)域）。 2023年度營銷工作總結(jié) 策劃體工作 總結(jié)銷售體工作總結(jié)年度工作評價2023年 1月 1日 2023年 12月 31日，共計(jì)簽約 （ 713142272元） 一次性 （ 174386162元） 已全款到帳 （ 125655063元）；未到帳 15套（ 48731099元）貸款 264套（ 538756110元）已放貸 110套（ 202447337元）；未放貸 154套（ 336308773元），未放貸大部分未解押我們在四期客戶放貸問題上做了大量工作，經(jīng)過多輪說服和協(xié)調(diào)工作，達(dá)到了四期客戶無退房、全放貸的良好結(jié)果。 2023住宅地產(chǎn)市場回顧216。 因此建議：，即使現(xiàn)在他們不買房，也許將來他們會為我們帶來潛在的客戶；關(guān)注老業(yè)主，認(rèn)真對待他們的建議；、戶外渠道，及時更新信息，避免客戶審美疲勞；：信息應(yīng)及時更新，保持其時效性。其中朋友介紹占比%。從來電客戶獲知渠道來看，按照效果排序依次為： 網(wǎng)絡(luò) 短信 戶外 朋友介紹 報(bào)廣 廣播房展 雜志2023年項(xiàng)目來訪共計(jì) 7489組。 2023年漫香林項(xiàng)目回顧216。改進(jìn)方法216。通過項(xiàng)目銷售人員反饋整理，未成交客戶制約成交原因主要為：價格較高，客戶認(rèn)為這個區(qū)域不值這個價格；周邊環(huán)境臟亂，且路過大車多噪音大；物業(yè)服務(wù)較差，保安保潔服務(wù)意識差，小區(qū)內(nèi)道路上、草坪內(nèi)不時有垃圾；配套不足，尤其是商業(yè)配套。 工作屬性：個體經(jīng)營為新興成交主力；216。 年齡層次：更為年輕化，以 2635歲為主；216。 置業(yè)目的：自住占比提高，投資占比降低；216?？蛻魧τ谝嗲f區(qū)域、八中簽約和小區(qū)低密度的規(guī)劃認(rèn)可度較高，同時，價格也是一個重要關(guān)注因素。購房者所從事職業(yè)中以事業(yè)單位比例最高，值得關(guān)注的是，個體經(jīng)營者成為購房主力人群，今后在項(xiàng)目的推廣上應(yīng)予以關(guān)注。購房者受教育程度較高，對待置業(yè)更為理性。從教育程度情況統(tǒng)計(jì)分析看出， 置業(yè)人群教育程度主要集中在大專、本科、研究生水平，占比 87%。這部分客戶通常具有超前的消費(fèi)意識從而提前滿足自己的置業(yè)需要。成交客戶以朝陽區(qū)為最多，其次為大興區(qū)、豐臺區(qū)。 88平方米、高使用率的 2居室受到這部分人的青睞。從置業(yè)目的分析看出，居住占主要比例，高達(dá) 70%，其次是居住并考慮投資，占比20%，投資客占比僅為 10%。 2023年漫香林項(xiàng)目回顧216。推盤量大，成交量少，除了市場原因外，脫離市場的過高的定價很大程度上制約了成交216。月均成交 成交均價 23448元 /平米成交情況除受國家宏觀政策影響外，很大程度上也被價格因素影響。火熱市場 五期開盤 市場回暖2023年 1月 1日 2023年 12月 31日，金色漫香林共簽約 693套，完成銷售額 1525471804元，銷售面積 米。 平均每月推售 63套；最多一次推出145套，最少一次推出 12套。 2023年度營銷工作總結(jié)銷售情況客戶分析推廣情況216。 2023住宅地產(chǎn)市場回顧216。當(dāng)市場發(fā)生變化時，及時的價格調(diào)整能夠使項(xiàng)目贏得先機(jī)。216。策略二：后期尾房采用穩(wěn)定的價格策略尾房期，價格較為穩(wěn)定僅成交一套216。1519號樓216。但與該項(xiàng)目緊鄰的 融科鈞廷項(xiàng)目已于 2023年 12月取得 15號樓預(yù)售證，共推出 532套房源。 4月為成交高峰 。策略二：密切關(guān)注市場，采取靈活的折扣策略。策略一：憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，隨時間實(shí)現(xiàn)溢價。C12C19C8富力又一城2023年僅一次推盤，即 1月 1日推出 C8號樓，共 144套房源 。 截止 12月29日， C1 C19剩余房源共 441套。富力又一城已處于銷售末期，剩余房源不多。各月成交量較為均衡，除 11月其余月份成交量均在50套以上。策略二：隨區(qū)域交通利好實(shí)現(xiàn)價格較快提升成交主力為大戶型公館，其成交價格低于小面積公寓。216。策略：保證面積組合豐富，主推小戶型公寓，輔以大戶型公館。目前剩余房源主要集中在 C C C10和 C11號樓。2023年主要銷售其剩余房源。林肯公園目前在售房源均為商改住產(chǎn)品，剩余房源主要集中在 C C C10和 C11號樓，其余樓棟剩余房源多為頂層。林肯公園 2023年共成交 727套，成交金額 1051269158元，成交面積58009平方米，成交均價 18123元 /平方米。策略二：結(jié)合宏觀政策和銷售情況，采取及時、靈活的價格和折扣策略。216。策略一：短期蓄水，小規(guī)模開盤216。 4月為成交高峰 。 2023年漫香林項(xiàng)目回顧216。216。216。216。216。2023年，本案取得了良好的市場成績。 競爭市場供需情況基本持平，價格波動幅度較北京市場更大，受政策影響更大，抗跌性相對較差。競爭市場 2023年成交總量為 8477套，供需比為 1： ，成交量價受國家宏觀政策影響明顯，呈現(xiàn)較大波動。 2023年度營銷工作總結(jié)宏觀市場競爭市場重點(diǎn)競品天鵝堡香雪蘭溪富力又一城首開常青藤中海城