市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)管理知識(shí)及營(yíng)銷管理知識(shí)分析-文庫(kù)吧資料
2025-01-14 04:21本頁(yè)面
【正文】 們既是消費(fèi)行為的決策者、執(zhí)行者、影響者，同時(shí)又是使用者。 n 4. 3950 歲更年期有計(jì)劃型女性 n 該年齡段的女性大多處于更年期，購(gòu)物計(jì)劃性較強(qiáng)，講求經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、實(shí)惠，對(duì)品牌有較高的忠誠(chéng)度。同時(shí)，由于該年齡段是女性婦科病的高發(fā)期，有抗菌、殺菌、止癢作用的衛(wèi)生巾會(huì)受到歡迎。同時(shí)隨著年齡的增 大，她們會(huì)承擔(dān)越來(lái)越多的社會(huì)責(zé)任，這個(gè)階段的女性，會(huì)去更多的關(guān)注自己的言行舉止， 對(duì)減肥、美容、流行的文化進(jìn)行更多的關(guān)注，對(duì)于比較隱私的衛(wèi)生巾類用品，逐漸形成自己的一些喜好，甚至對(duì)某些產(chǎn)品產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度。n 3. 2439 歲的年青態(tài)自主隨意型女性 n 該年齡段多為職業(yè)女性，也包括一部分家庭主婦。 n 消費(fèi)心理表現(xiàn)為，追求時(shí)尚和另類，勇于嘗試新鮮事物，同時(shí)又具備了一定的消費(fèi)能力， 她們?cè)谶x擇衛(wèi)生巾時(shí)對(duì)外觀、色澤等表面上的東西考慮較多，多選擇新進(jìn)推出的款式，并不依賴于某一品牌或款式，或尚未形成個(gè)人偏好。這一階段大多伴隨著一些迷茫、躁動(dòng)和起伏，甚至有些偏執(zhí)。n 2. 1824 歲的青春期沖動(dòng)型女性 n 該年齡段的女性多為在校大學(xué)生或剛步入工作崗位的未婚女青年，一般沒(méi)有收入或收入 很低。消費(fèi)結(jié)構(gòu)n 不同年齡段的女性對(duì)衛(wèi)生巾的消費(fèi)偏好不同。另外，從手感來(lái)看，柔柔衛(wèi)生巾由吸收性強(qiáng)，蓬松性好的絨毛漿制作，所以又輕又軟。 n 提高品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、降低成本成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，使得衛(wèi)生巾結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)更加新穎、合理，新材料如添加抗菌藥物、使用透氣性底膜和性能更好的或抗菌非織造布及打孔 PE膜包覆層等新型衛(wèi)生巾層出不窮，并受到市場(chǎng)的歡迎。產(chǎn)品分析中央隆起的貼身吸收體，緊密貼合身體曲線，吸收無(wú)縫隙，當(dāng)然無(wú)側(cè)漏！高彈立體護(hù)圍，貼合肌膚，有效阻擋側(cè)漏，即使久坐疾起，一樣神采飛揚(yáng)！優(yōu)質(zhì)干爽素材，仿蜂巢結(jié)構(gòu)，快速導(dǎo)流無(wú)悶濕；高分子吸水珠；不含熒光劑。但由于每個(gè)人身體素質(zhì)不同，對(duì)衛(wèi)生巾的感受也會(huì)有所區(qū)別，如有的人覺(jué)得網(wǎng)面干爽，有的人則會(huì)覺(jué)得網(wǎng)面與皮膚接觸不舒服。 產(chǎn)品展示產(chǎn)品材質(zhì)n 目前衛(wèi)生巾以材質(zhì)區(qū)分，有棉面、網(wǎng)面衛(wèi)生巾。目前，脫普公司的家用類產(chǎn)品，如保鮮膜等在上海銷量領(lǐng)先，而日化、婦幼品類產(chǎn)品也居業(yè)界主要地位。 TOP本著創(chuàng)新與獨(dú)特，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念。后又在全國(guó) 100多個(gè)主要城市開(kāi)設(shè)了銷售窗口，并于 94年在上海成立了脫普（中國(guó)）企業(yè)集團(tuán)總部。 1991年， TOP首次來(lái)到中國(guó)大陸，在沈陽(yáng)創(chuàng)辦了第一家獨(dú)資企業(yè) 沈陽(yáng)東聯(lián)日用品有限公司，專門(mén)生產(chǎn)婦幼產(chǎn)品。目前已逐漸淡出人們視線。隨著消費(fèi)者的需求不斷提高，各大品牌公司都不斷創(chuàng)新能力細(xì)分市場(chǎng)，突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，賦予更多與女性有關(guān)的特殊功能。柔柔 W形系列衛(wèi)生巾針對(duì)使用的舒適感進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)，具有較大的市場(chǎng)潛力。營(yíng)銷環(huán)境分析二、微觀環(huán)境分析 隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品功能更加細(xì)分，也帶動(dòng)了受眾在追求高質(zhì)量的同時(shí)不斷追求多元化產(chǎn)品。但是在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國(guó)內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾產(chǎn)品占據(jù)了大部分市場(chǎng)。為夢(mèng)想而設(shè)計(jì)柔柔系列策劃案市場(chǎng)分析 營(yíng)銷環(huán)境分析1消費(fèi)者分析2產(chǎn)品分析3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析4SWOT分析5營(yíng)銷環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析視，已經(jīng)進(jìn)入成熟期的衛(wèi)生巾市場(chǎng)一直保持著每年4%左右的消費(fèi)量平穩(wěn)增長(zhǎng)。 ，一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，如北京、上海、深圳等地的國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)品牌衛(wèi)生巾幾乎占據(jù)了相等的市場(chǎng)。 .國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾品牌散雜，生產(chǎn)規(guī)模大小不一，品牌間競(jìng)爭(zhēng)大。消費(fèi)者和產(chǎn)品的互相影響，導(dǎo)致了市場(chǎng)更細(xì)分化的趨勢(shì)。營(yíng)銷環(huán)境分析三、市場(chǎng)總體概況
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