某大學市場營銷管理知識分析及競爭管理知識規(guī)劃-文庫吧資料
2025-02-12 13:28本頁面
【正文】 ? 改善服務 ? 降低制造成本 ? 集中有效的廣告促進 ? （四）市場跟隨者戰(zhàn)略 ?緊密跟隨 ?距離跟隨 ?選擇跟隨 ? 另有一種“跟隨者”：偽造者或仿制者。 ?提高市場占有率應考慮： ? 引起反壟斷活動的可能性； ? 為提高市場占有率所付出的成本； ? 爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略。 ? 擴大市場需求總量 ?發(fā)現(xiàn)新用戶 New Users ?開辟新用途 New Uses ?增加使用量 More Usage ? 保護市場占有率 ?公司要有穩(wěn)步的成長，必須要有穩(wěn)定的顧客群，這與顧客的心理份額、情感份額有關。 ： 指企業(yè)確定其從事的核心活動的范圍，是 企業(yè)競爭優(yōu)勢的主要來源。 推薦方法： Benchmarking 定點超越 （比、學、趕、幫、超 施樂發(fā)明的） ? 評估競爭者的反應模式 隨機型 從容型 兇狠型 選擇型 ? 確定企業(yè)的市場地位并選擇競爭策略 以戴爾公司競爭擴張計劃為例： 市 場 個人領域 商業(yè)領域 教育領域 產(chǎn) 個人 電腦 硬件 品 軟件 戴 爾 ? 確定競爭 /回避對象與戰(zhàn)略原則 ?確定競爭者的類型，選擇競爭 /回避戰(zhàn)略； ?確定戰(zhàn)略原則： 創(chuàng)新制勝； 優(yōu)質(zhì)制勝； 廉價制勝； 技術(shù)制勝； 服務制勝； 速度制勝； 宣傳制勝。 ? 未來目標 存在于各級管理層和多個戰(zhàn)略方面 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在如何競爭 競爭對手反應概貌 競爭對手對其目前的地位滿意嗎 ？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 ？ 競爭對手哪里易受攻擊 ？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復 ？ 假 設 關于其自身和產(chǎn)業(yè) 能 力 強項和弱項 什么驅(qū)使著競爭對手 ？ 競爭對手在做什么和能做 什么 ？ ? 分析競爭者的目標 ?競爭者的細分市場是本企業(yè)的機會； ? 競爭者進入本企業(yè)的目標市場則是威脅。所謂戰(zhàn)略群就是在特定產(chǎn)業(yè)中推行相同戰(zhàn)略的公司。 行業(yè)競爭者、產(chǎn)業(yè)競爭者、形式競爭者、欲 望競爭者。 ? 核心競爭力必須具有可操作性和系統(tǒng)性。 ? 每一個企業(yè)要在競爭中取得優(yōu)勢，必須具有核心競爭力。 ? 產(chǎn)業(yè)吸引力分析 ?銷售商（賣方）數(shù)量及產(chǎn)品的差異程度 一個賣方 少數(shù)賣方 許多賣方 無差別產(chǎn)品 完全壟斷 完全寡頭壟斷 完全競爭 有差別產(chǎn)品 不完全寡頭壟斷 壟斷競爭 ? 障礙 /收益矩陣 退 出 障 礙 低 高 進 低 入 障 礙 高 障礙低， 穩(wěn)定收益 障礙高， 穩(wěn)定收益 障礙高， 風險收益 障礙低， 風險收益 ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析： ? 供求關系預測 ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展動因分析 ? 技術(shù)發(fā)展研究 ? 產(chǎn)業(yè)生
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