某大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí)分析及競(jìng)爭(zhēng)管理知識(shí)規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-26 13:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn) 個(gè)人 電腦 硬件 品 軟件 戴 爾 ? 確定競(jìng)爭(zhēng) /回避對(duì)象與戰(zhàn)略原則 ?確定競(jìng)爭(zhēng)者的類型，選擇競(jìng)爭(zhēng) /回避戰(zhàn)略； ?確定戰(zhàn)略原則： 創(chuàng)新制勝； 優(yōu)質(zhì)制勝； 廉價(jià)制勝； 技術(shù)制勝； 服務(wù)制勝； 速度制勝； 宣傳制勝。 ? 三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析 : ： 指企業(yè)的“技術(shù)”能力，與企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 狀況有關(guān)。 ： 指企業(yè)確定其從事的核心活動(dòng)的范圍，是 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來源。 ? 價(jià)值保障 ? 價(jià)值提升 ? 創(chuàng)新 ? 持續(xù)降低成本 ? 規(guī)模與范圍經(jīng)濟(jì) ? 控制與協(xié)調(diào) ? 要素成本 ? 四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?競(jìng)爭(zhēng)性定位（行業(yè)中的市場(chǎng)定位） ?市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略 ? （一）競(jìng)爭(zhēng)性定位 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)跟隨者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 market market market market leader challenger follower necher 擴(kuò)大市場(chǎng)總量 確定戰(zhàn)略目標(biāo) 模仿 專門化 保護(hù)市場(chǎng)占有率 和挑戰(zhàn)目標(biāo) 提高市場(chǎng)占有率 ? （二）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 一個(gè)好的市場(chǎng)領(lǐng) 導(dǎo)者應(yīng)帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè) 向前發(fā)展，其責(zé)任是： 擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額， 讓越來越多的人認(rèn)識(shí) 這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品。 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 ?發(fā)現(xiàn)新用戶 New Users ?開辟新用途 New Uses ?增加使用量 More Usage ? 保護(hù)市場(chǎng)占有率 ?公司要有穩(wěn)步的成長(zhǎng)，必須要有穩(wěn)定的顧客群，這與顧客的心理份額、情感份額有關(guān)。 市場(chǎng)份額 情感份額 心理份額 當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)際份額 顧客第一提及品牌 顧客真正喜歡想買的品牌 ? 保護(hù)市場(chǎng)占有率應(yīng)采取防御戰(zhàn)略： 進(jìn) 攻 者 以攻為守 反擊防御 防御者 運(yùn)動(dòng)防御 收縮防御 陣 地防御 側(cè)翼防御 ? 提高市場(chǎng)占有率 ?市場(chǎng)占有率高于 40%的企業(yè)其平均投資收益率相當(dāng)于市場(chǎng)占有率低于 10%者的 3倍。 ?提高市場(chǎng)占有率應(yīng)考慮： ? 引起反壟斷活動(dòng)的可能性； ? 為提高市場(chǎng)占有率所付出的成本； ? 爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率時(shí)所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。 ? （三）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ?確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象： ?（ 1）攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者； ?（ 2）攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者； ?（ 3）攻擊地方性小企業(yè)。 ? 確定進(jìn)攻戰(zhàn)略： 進(jìn) 攻 者 防 御 者 迂回進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻 正面進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 ? 有效的進(jìn)攻策略 ? 價(jià)格折扣 ? 物美價(jià)廉 ? 精美而有名望 ? 產(chǎn)品延伸 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 改善服務(wù) ? 降低制造成本 ? 集中有效的廣告促進(jìn) ? （四）市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 ?緊密跟隨 ?距離跟隨 ?選擇跟隨 ? 另有一種“跟隨者”：偽造者或仿制者。 ? 五、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ? Niche：補(bǔ)缺基點(diǎn) ?（一）補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征： ? 有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力； ? 利潤(rùn)
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1