王老吉市場營銷管理知識案例分析(編輯修改稿)
2025-01-30 00:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售價格，由于其具備“預防上火”的功能，普通大眾均可接受，購買彈性較小。 價格策略 廣告策略 賣場促銷廣告 選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。 電視廣告 2023年 8月，一部由廣東加多寶食品飲料有限公司、中國電視劇制作中心、廣州王老吉股份有限公司共同投資 1200萬元拍攝的電視劇《嶺南藥俠》開始在中央電視臺及一些地方臺火熱播出。 該劇以王老吉創(chuàng)始人為題材，以“隱性廣告”的形式有力地提升了王老吉的品牌形象，收到了不凡的宣傳效果。 在地面推廣上，除了強調(diào)傳統(tǒng)渠道的廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量終端物料，如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送。 戶外廣告 潮州 北京地鐵建國門墻貼 上海人民廣場 深圳 在針對中間商的促銷活動中，推行“火鍋店鋪市”不“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，投入資金不他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。 巨額廣告投放 ： 2023年投入 1000萬元進行廣告宣傳推廣 2023年廣告投入增至 4000多萬 2023年廣告投入 1個億 2023年廣告投入 1個多億 2023年投入 2個多億 2023年投入近 4億 2023年投入不詳 2023年投入不詳 附錄：王老吉飲料歷年銷量
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