王老吉市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí)案例分析(編輯修改稿)
2025-01-30 00:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售價(jià)格，由于其具備“預(yù)防上火”的功能，普通大眾均可接受，購(gòu)買彈性較小。 價(jià)格策略 廣告策略 賣場(chǎng)促銷廣告 選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，畫面中人們?cè)陂_心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購(gòu)買。 電視廣告 2023年 8月，一部由廣東加多寶食品飲料有限公司、中國(guó)電視劇制作中心、廣州王老吉股份有限公司共同投資 1200萬(wàn)元拍攝的電視劇《嶺南藥俠》開始在中央電視臺(tái)及一些地方臺(tái)火熱播出。 該劇以王老吉?jiǎng)?chuàng)始人為題材，以“隱性廣告”的形式有力地提升了王老吉的品牌形象，收到了不凡的宣傳效果。 在地面推廣上，除了強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)渠道的廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場(chǎng)所樂(lè)于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈(zèng)送。 戶外廣告 潮州 北京地鐵建國(guó)門墻貼 上海人民廣場(chǎng) 深圳 在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，推行“火鍋店鋪市”不“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，投入資金不他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。 巨額廣告投放 ： 2023年投入 1000萬(wàn)元進(jìn)行廣告宣傳推廣 2023年廣告投入增至 4000多萬(wàn) 2023年廣告投入 1個(gè)億 2023年廣告投入 1個(gè)多億 2023年投入 2個(gè)多億 2023年投入近 4億 2023年投入不詳 2023年投入不詳 附錄：王老吉飲料歷年銷量
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