企業(yè)策劃學(xué)--嘉庚學(xué)院--戰(zhàn)略策劃-wenkub
2023-03-27 12:31:30 本頁面
【正文】 細(xì)節(jié)的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素，利用機(jī)會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。外部環(huán)境因素包括機(jī)會因素和威脅因素，它們是外部環(huán)境對公司的發(fā)展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢因素和弱點因素，它們是公司在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素，屬主動因素，在調(diào)查分析這些因素時，不僅要考慮到歷史與現(xiàn)狀，而且更要考慮未來發(fā)展問題。 SWOT:優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅 各種環(huán)境機(jī)會只有在本企業(yè)條件和能力與其相匹配才可能變?yōu)槠髽I(yè)的機(jī)會。 ?買方向后一體化的可能性。 ?買方對行業(yè)成本的信息掌握程度。 ?預(yù)測：預(yù)測可能發(fā)生的事情對公司的重要程度。 《 企業(yè) 策劃學(xué)》 方建生 主講 Email: 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院 企業(yè)戰(zhàn)略策劃 ? 關(guān)注企業(yè)全面發(fā)展的策劃 ? 謀求企業(yè)長期發(fā)展的策劃 ? 指向性的策劃 WHO WHERE GO HOW ?確定戰(zhàn)略并設(shè)計出方法和步驟以整合、配置企業(yè)資源，作為實現(xiàn)戰(zhàn)略目的保證。 ?評估：研究環(huán)境數(shù)據(jù)對公司的意義。 ?買方行業(yè)的集中程度。 ?供應(yīng)商討價還價的能力 ?替代品的威脅 ?潛在加入者的威脅 ? 行業(yè)進(jìn)入的壁壘主要包括：規(guī)模經(jīng)濟(jì)性、學(xué)習(xí)或經(jīng)驗效應(yīng)、與規(guī)模無關(guān)的其他優(yōu)勢、產(chǎn)品差異、投資規(guī)模、顧客的轉(zhuǎn)換成本、進(jìn)入分銷渠道的難易程度、市場增長率、政府管制等 ? 行業(yè)退出的壁壘主要包括：經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、情感。 如企業(yè)內(nèi)部條件不與外部環(huán)境相適應(yīng)則需要改善和提高內(nèi)部條件。 SWOT分析步驟 ? 二、 構(gòu)造 SWOT矩陣 將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造 SWOT矩陣。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇策劃。 ?攻擊型策略：多樣化經(jīng)營策略。經(jīng)過多年的經(jīng)營和發(fā)展，公司已經(jīng)實現(xiàn)了進(jìn)出口服務(wù)的安全性、透明性，能夠幫助合作商更好地管理對外貿(mào)易。涉及日用百貨、化工產(chǎn)品（不含危險化學(xué)品及監(jiān)控化學(xué)品）、工藝品、五金、礦產(chǎn)品（不含國家限制經(jīng)營的礦產(chǎn)品）、紡織品、機(jī)械電子設(shè)備等產(chǎn)品批發(fā)；木制加工；竹木制品加工及包裝；國內(nèi)貨運(yùn)代理；收購農(nóng)副產(chǎn)品（不含糧食、種子）和水產(chǎn)品；經(jīng)營水果干、飲料、冷凍（藏）食品。 ―一個企業(yè)的價值鏈和它所從事的單個活動的方式反映了其歷史、戰(zhàn)略、推行戰(zhàn)略的途徑以及這些活動本身的根本經(jīng)濟(jì)效益 ‖。 ?企業(yè)應(yīng)該把自己的優(yōu)勢資源投入到最能夠為自己創(chuàng)造價值的環(huán)節(jié)上去 , 即企業(yè)僅從事價值鏈上某些特定環(huán)節(jié)的運(yùn)營管理 , 而把那些自己處在相對劣勢的業(yè)務(wù)外包出去 , 即非核心業(yè)務(wù)外包。 ?內(nèi)部價值鏈分析包括研發(fā)、生產(chǎn)和營銷分析。 討論： 3G產(chǎn)業(yè)的價值鏈 電信運(yùn)營商 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商 系統(tǒng)集成商 終端提供商 內(nèi)容 /服務(wù)提供商 芯片廠商 消費(fèi)者 軟件廠商 作業(yè) ?手機(jī)的價值鏈包含：研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、供應(yīng)、營銷、銷售和售后服務(wù)。 ? 在這第一階段，麥肯錫項目組認(rèn)為必須對?我們目前的狀況是什么？?這個問題作出一個確切的回答。 這個地區(qū)的支柱商家、陳舊的綜合百貨商店明顯脫離于當(dāng)今趨勢和全球化模式。 該區(qū)域本身有眾多的文化景點和歷史性建筑，由于缺乏全面的市場營銷活動或有效的宣傳方式，游客們很難了解到這些。麥肯錫項目組詢問了所有可以設(shè)想到的目標(biāo)客戶群體的共計一千位路人。同時幾乎所有的人都認(rèn)為擁擠的人群掩蓋了該區(qū)域的建筑群、歷史遺跡和文化景點的光 彩。 ? 經(jīng)過以上這些工作，對?世界一流?的目標(biāo)區(qū)域共有的特性開始有了一定了解，主要概括為以下三個主要特征和六大關(guān)鍵因素： ? 主要特性 聲譽(yù)全球化 人流量大 收益可靠 ? 關(guān)鍵因素： 悠久的歷史 獨(dú)特的建筑和商業(yè)格局 全面的功能 不斷自我更新的支柱商戶 便捷的公共設(shè)施和愉悅的環(huán)境 牢固的政企合作關(guān)系 ? 項目組按照這些特性對選定的九個首屈一指的區(qū)域進(jìn)行了衡量，并選擇了四個和南京路最相似的區(qū)域：香榭麗舍大道、密歇根大道、牛津大道和銀座。而每個潛在的解決方案又激發(fā)出新的問題和新的調(diào)研需求。 ? 當(dāng)項目組成員敲定了某個方案時，就要建立起一個細(xì)致的財務(wù)模式來研究這個提議對各方面的潛在影響，從成本、收益直到實施的時間表。 ? 項目組還擬定了計劃使附近的旅游景點，包括人民公園、上海博物館、上海美術(shù)館和上海大劇院，也成為這個區(qū)域的活力源泉。 ? 隨著項目組在大量數(shù)據(jù)中辛勤耕耘，并測試了各種解決方案，他們從一開始就急切渴望尋求的遠(yuǎn)景規(guī)劃逐漸豁然開 朗起來。 ? 這個雄心勃勃的最終報告按時間順序，循序漸進(jìn)地闡述了一個使南京路煥然一新的策略，將其定位為 ―世界上最 著名 、最長、最美麗的商業(yè)步行街 …… 并且是全亞洲最具活力和吸引力、世界一流的多功能商業(yè)區(qū)。老式的中小型百貨商店和市政建筑必須退居二線，而沿街的將是更為多樣化的綜
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