hm與zara營(yíng)銷策略管理知識(shí)對(duì)比(編輯修改稿)
2025-01-30 04:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ZAlLA走的是完全不同的路線。將廉價(jià)大眾品牌與時(shí)裝大師聯(lián)系起來的方式可以說是他們?cè)跁r(shí)裝界的首創(chuàng)。 2023年和 2023年 HM聘請(qǐng)了被稱為 “時(shí)裝界愷撒大帝 ”的名設(shè)計(jì)師卡爾 拉格菲爾德 (Karl Lagerfeld)和前披頭士樂隊(duì)成員 Paul MeCartney之女，著名設(shè)計(jì)師斯泰拉 麥卡特尼 (SteUa MeCartney)為品牌設(shè)計(jì)服裝。當(dāng) 2023年 11月，與卡爾 拉格菲爾德 (KarI L, Lagerfeld)的合作開始時(shí)，當(dāng)月就創(chuàng)下了營(yíng)業(yè)額飆升 24％的佳績(jī)。 2023年推出了荷蘭服裝設(shè)計(jì)師維克多 (VIKTOR)和羅爾夫 (ROLF)設(shè)計(jì)的新款服裝系列，在斯德哥爾摩以及歐洲大城市引起了瘋狂搶購(gòu)熱潮。 2023年更是推出了 M byMadonna系列，利用國(guó)際巨星麥當(dāng)娜的設(shè)計(jì)系列配合中國(guó)香港與上海的新店鋪開幕。 ZARA的品牌宣傳主要靠以下兩個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)：一是其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)自身的特點(diǎn)。以時(shí)尚、現(xiàn)代且豐富的款式結(jié)構(gòu)配合合適的價(jià)格吸引消費(fèi)者。并以快捷的更新速度抓住消費(fèi)者的購(gòu)買心理 ——“ 一旦看中而不購(gòu)買，很快就會(huì)沒有貨 ”；二是依靠其優(yōu)越的地理位置，和時(shí)裝擺放與展示方式 。地理位置的選擇上， ZARA一般都將店鋪開在高檔商業(yè)區(qū)和繁華的交通樞紐。盡管在這些地方開店的成本費(fèi)用很高。但 ZARA總是在店里留出寬敞的空間，為顧客營(yíng)造一種寬松愉快的購(gòu)物環(huán)境。而時(shí)裝的擺放上， ZARA店里表服一般不是按貨品種類堆放，而是上表、褲子、皮包、配飾搭配放在一起。讓顧客很容易一動(dòng)心買走一整套東西。優(yōu)越的地理位置、頗具特色的櫥窗設(shè)計(jì)和獨(dú)具一格的店內(nèi)展示都使得 ZARA不用打廣告也具有非凡吸引力。 促銷策略這一局中，兩位巨頭可謂各有千秋，不相上下！ 營(yíng)銷策略并無定式 ，通過對(duì)兩家營(yíng)銷策略的比較分析，不難看出，是否擁有 “快而準(zhǔn) ”的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)方法，將成為衡量服飾品牌核心競(jìng)爭(zhēng)能力的標(biāo)尺。準(zhǔn)確地了解各分店銷售情況和庫(kù)存狀況，做到準(zhǔn)確配貨，準(zhǔn)確地進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)與分析，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)準(zhǔn)確地做出營(yíng)銷決策是這兩家公司成功的關(guān)鍵。而在 “快而準(zhǔn) ”的背后則離不開適時(shí)有效的信
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1