市場競爭管理知識及營銷管理知識分析(編輯修改稿)
2025-01-28 04:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，我國衛(wèi)生巾行業(yè)市場競爭形成兩大陣營，以護舒寶、樂而雅、蘇菲、嬌爽、高潔 絲等為代表的外資品牌占據(jù)了我國高端市場；國內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌由于生產(chǎn)廠家眾多，且大小不一，比較雜散，大多采取穩(wěn)守二三線市場，部分實力較強企業(yè)在堅守二三線市場的同時，也逐漸向一線市場拓展。 n 提高品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、降低成本成為行業(yè)競爭的焦點，使得衛(wèi)生巾結(jié)構(gòu)設計更加新穎、合理，新材料如添加抗菌藥物、使用透氣性底膜和性能更好的或抗菌非織造布及打孔 PE膜包覆層等新型衛(wèi)生巾層出不窮，并受到市場的歡迎。 我國衛(wèi)生巾市場份額 競爭對手分析 品牌 柔柔 七度空間 舒爾美瞬吸藍 潔玲外包裝 淺藍和粉紅為主，動感溫馨淺藍為主，配有溫馨小花，清新明快兼具可愛，設有虛線撕口橙色為主，整個包裝鮮亮，明快，設有虛線撕口白色為主，粉色點綴，感覺溫馨，設有半圓撕口單片包裝 獨立小包裝的封口平滑，有護翼單片上設有圖案點綴，并配有品牌LOGO，有護翼有圖案點綴，但無LOGO，無護翼白色上有綠色小點做點罪，無 LOGO展現(xiàn)，有護翼價格 /片 /片 /片尺寸 長： 寬： 厚： 長： 17cm寬： 厚： 長： 寬： 厚： 自身分析 據(jù)上表分析，柔柔衛(wèi)生巾每個外包裝和獨立小包裝的封口平滑，無漏氣現(xiàn)象；產(chǎn)品表面清潔，厚薄均勻，封口無損。另外，從手感來看，柔柔衛(wèi)生巾由吸收性強，蓬松性好的絨毛漿制作，所以又輕又軟。但是這些其他品牌的衛(wèi)生巾也具有，甚至于做得更好，因此柔柔并不具備多少優(yōu)勢。消費結(jié)構(gòu)n 不同年齡段的女性對衛(wèi)生巾的消費偏好不同。 n 18歲以下的女性一般都是在校中小學生，她們對月經(jīng)的認識不多，甚至在早期還有恐懼心理，她們一般都不具備自主選擇衛(wèi)生巾的能力，父母尤其是母親充當了代為選擇和購買的角色，更換次數(shù)也主要由母親指導。n 2. 1824 歲的青春期沖動型女性 n 該年齡段的女性多為在校大學生或剛步入工作崗位的未婚女青年，一般沒有收入或收入 很低。她們的特點是精力旺盛，興趣廣泛，富有朝氣和理想；但感情易沖動，神經(jīng)易興奮， 好賭氣、爭斗；認識能力迅速提高，突出表現(xiàn)為邏輯思維能力大大提高，尤其是創(chuàng)造性思維， 但由于知識、經(jīng)驗較缺乏，看問題易帶片面性。這一階段大多伴隨著一些迷茫、躁動和起伏，甚至有些偏執(zhí)。購物的計劃性很弱，很容易受同伴鼓動和促銷手段的影響。 n 消費心理表現(xiàn)為，追求時尚和另類，勇于嘗試新鮮事物，同時又具備了一定的消費能力， 她們在選擇衛(wèi)生巾時對外觀、色澤等表面上的東西考慮較多，多選擇新進推出的款式，并不依賴于某一品牌或款式，或尚未形成個人偏好。 n 在消費量上，由于該階段女性充滿朝氣和活力，大多又處于戀愛期，對個人衛(wèi)生較為注重，經(jīng)期更換衛(wèi)生巾的次數(shù)也較為頻繁，消費量較大。n 3. 2439 歲的年青態(tài)自主隨意型女性 n 該年齡段多為職業(yè)女性，也包括一部分家庭主婦。這是女人一生中一個重要的階段，大 多要結(jié)婚、要生孩子，工作可能不斷的調(diào)換，但逐漸追求的是一種平穩(wěn)。同時隨著年齡的增 大，她們會承擔越來越多的社會責任，這個階段的女性，會去更多的關(guān)注自己的言行舉止， 對減肥、美容、流行的文化進行更多的關(guān)注，對于比較隱私的衛(wèi)生巾類用品，逐漸形成自己的一些喜好，甚至對某些產(chǎn)品產(chǎn)生品牌忠誠度。 n 另外，她們已基本形成自己對問題、對社會的一種看法，并對自己的一些決策產(chǎn)生較大 影響，其消費方式也從最初的狂熱激情演變?yōu)楸容^務實的消費方式。同時，由于該年齡段是女性婦科病的高發(fā)期，有抗菌、
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