醫(yī)藥市場(chǎng)分析及營(yíng)銷管理知識(shí)環(huán)境(編輯修改稿)
2025-01-29 19:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 醫(yī)藥營(yíng)銷的自然環(huán)境，是指影響醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的物質(zhì)因素。自然環(huán)境的發(fā)展變化會(huì)給醫(yī)藥企業(yè)造成一些 “環(huán)境威脅 ”，或創(chuàng)造一些 “市場(chǎng)機(jī)會(huì) ”，所以醫(yī)藥企業(yè)要不斷分析和認(rèn)識(shí)自然環(huán)境變化的趨勢(shì)，來避免由自然環(huán)境帶來的威脅，盡可能地抓住自然環(huán)境變化所帶來的機(jī)會(huì)。五、自然環(huán)境六、社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化是人類在創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富過程中所積累的精神財(cái)富的總和，它集中體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家的文明程度，是人類創(chuàng)造社會(huì)歷史的發(fā)展水平、程度和質(zhì)量的狀態(tài)。社會(huì)文化作為人們一種適合本民族、本地區(qū)的是非觀念，影響并制約著人們的思想和行為，包括對(duì)疾病的看法和治療行為，這在醫(yī)藥市場(chǎng)體現(xiàn)尤為突出，其中比較典型的就是我國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)中藥。 第四節(jié) 醫(yī)藥環(huán)境分析與企業(yè)營(yíng)銷決策一、環(huán)境分析的基本方法與策略優(yōu)勢(shì) Strength 劣勢(shì) Weakness 機(jī)會(huì) Opportunity 威脅 Threat ?（一）基本方法 ——SWOT 分析法構(gòu)造 SWOT矩陣 優(yōu)勢(shì) Strength 劣勢(shì) Weakness機(jī)會(huì) Opportunity威脅 Threat SWOT分析矩陣SO戰(zhàn) 略（增 長(zhǎng)性 戰(zhàn) 略）WO戰(zhàn) 略（扭 轉(zhuǎn)型 戰(zhàn) 略） ST戰(zhàn) 略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn) 略） WT戰(zhàn) 略（防御型 戰(zhàn) 略） 制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素，考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列企業(yè)未來發(fā)展的可選擇對(duì)策。制定行動(dòng)計(jì)劃（二）基本策略? 營(yíng)銷者積極能動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：? 一是加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)，定期給出預(yù)測(cè)報(bào)告，保持對(duì)環(huán)境各因素發(fā)展變化高度的敏感度，為醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷決策提供依據(jù)；? 二是加強(qiáng)營(yíng)銷計(jì)劃體系的彈性和對(duì)資源的控制，建立一套高效、靈活的應(yīng)變體系，使企業(yè)在不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境中，能夠應(yīng)付來自各方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)；? 三是通過各種宣傳手段，來創(chuàng)造需求，引導(dǎo)需求，以扭轉(zhuǎn)不利環(huán)境，創(chuàng)造有利環(huán)境，促使某些環(huán)境因素向有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)的方向發(fā)展。?所謂環(huán)境威脅是指醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中對(duì)企業(yè)營(yíng)銷不利的各種因素的總和。面臨環(huán)境威脅時(shí)，可采用以下三種對(duì)策： 。 輕 策略。 移策略。 二、環(huán)境威脅分析與營(yíng)銷對(duì)策?所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指營(yíng)銷環(huán)境中對(duì)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有利的各
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