企業(yè)管理及市場(chǎng)分析管理知識(shí)因素(編輯修改稿)
2025-02-05 18:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 相比 ,省會(huì)級(jí)別城市市場(chǎng)需求的潛力最大 ,一般應(yīng)該是商家開(kāi)拓市場(chǎng)的首選。 在我們分析的全國(guó)省會(huì)城市中 ,其購(gòu)買力指數(shù)是周邊城市所不能比擬的 ,特別是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同等人口規(guī)模的周邊城市。省會(huì)城市和周邊城市購(gòu)買力指數(shù)差異的狀況表明 ,影響一個(gè)城市的市場(chǎng)需求潛力的因素除了經(jīng)濟(jì)因素以外 ,城市的社會(huì)發(fā)育程度、政治地位以及交通發(fā)達(dá)程度等都應(yīng)該是商家開(kāi)拓地區(qū)市場(chǎng)所考慮的非經(jīng)濟(jì)因素。一般而言 ,商家在開(kāi)拓新的地區(qū)市場(chǎng)時(shí) ,把省會(huì)城市作為首選的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于帶動(dòng)周邊城市有著明顯的示范效應(yīng)。 從表中可知，總共 42個(gè)城市，其中 29個(gè)省會(huì)、自治區(qū)首府、直轄市， 10個(gè)非省會(huì)城市， 3個(gè)無(wú)奢侈品牌專賣店分布的城市，省會(huì)級(jí)別城市占總城市數(shù)的 69%。 （ 3） 與同等城市人口規(guī)模的城市相比 ,旅游城市的購(gòu)買力指數(shù)要相對(duì)較高。這類城市包括杭州、昆明、南京等。杭州：毗鄰上海，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是華東地區(qū)富豪的后花園，消費(fèi)人均需求居中國(guó)之首 .特別是旅游消費(fèi)對(duì)當(dāng)?shù)厣莩奁废M(fèi)的帶動(dòng)很大昆明：旅游產(chǎn)業(yè)占 GDP 比重最大的中國(guó)城市之一，大量奢侈品牌進(jìn)入，奢侈品門店基本為旅游者開(kāi)設(shè)，大量品牌開(kāi)設(shè)門店，一則為銷售，二則為品牌展示，并且后者作用比任何一個(gè)城市都明顯 .南京：六朝古都，作為經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的江蘇省的首府，旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)帶來(lái)了大量的旅游消費(fèi) 中國(guó)市場(chǎng)的變化之大世所罕見(jiàn)，各區(qū)域有各區(qū)域的地理環(huán)境，人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)差異，想套用國(guó)外成功的模式在中國(guó)做開(kāi)市場(chǎng)不可能。就中國(guó)市場(chǎng)的地域環(huán)境來(lái)說(shuō)，目前主要可分為四種類型： A類型市場(chǎng)城市是全國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)中心，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對(duì)全國(guó)的處于全國(guó)領(lǐng)先水平，整體經(jīng)濟(jì)狀況好。這類市場(chǎng)以北京、上海為代表。這類市場(chǎng)的特征是影響力超大，市場(chǎng)輻射能力超強(qiáng)，整體范圍最大。上海：奢侈品市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)心理也相對(duì)最成熟 ,幾乎所有知名奢侈品牌總部的首選地也是優(yōu)選地，是奢侈品牌市場(chǎng)推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)，奢侈品相關(guān)媒體的發(fā)展程度最高。北京：中國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)與文化中心，近年來(lái)奢侈品市場(chǎng)上升的速度非常迅猛，奢侈品發(fā)展指數(shù)已經(jīng)以微弱優(yōu)勢(shì)位居上海之上，而且發(fā)展空間高于上海。 B類型市場(chǎng)城市密度大，城市之間距離短，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較平均，整體經(jīng)濟(jì)狀況較好。這類市場(chǎng)以江蘇、浙江、廣東、福建等華東、華南區(qū)域市場(chǎng)為代表。這類市場(chǎng)的特征是強(qiáng)勢(shì)城市的輻射影響力小，其市場(chǎng)輻射能力區(qū)域性特別強(qiáng)，整體范圍不大。如江蘇南部，蘇州、無(wú)錫、常州、南京等城市經(jīng)濟(jì)狀況平均，且城市間隔很小，也就形不成大面積的絕對(duì)輻射優(yōu)勢(shì)，只能在小范圍內(nèi)占有一定優(yōu)勢(shì)。蘇州：中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市之一，消費(fèi)者素質(zhì)較高，是外籍或涉外人員最多的二三線城市之一，出現(xiàn)新商業(yè)氛圍，較容易接受新品牌。無(wú)錫：低調(diào)但富有的城市，卻成了各大奢侈品牌遺忘的一個(gè)角落，消費(fèi)的活躍度中國(guó)第五，與第 27位的奢侈品發(fā)展指數(shù)的排名差距明顯，發(fā)展空間巨大南京：當(dāng)?shù)叵M(fèi)層次較低，消費(fèi)理念保守，一直沒(méi)有形成奢侈品消費(fèi)的商超氛圍與商業(yè)環(huán)境，很多高端消費(fèi)力外流到周邊的地區(qū)，特別是上海。寧波：商幫發(fā)達(dá)，奢侈品門店不多，消費(fèi)者到上海購(gòu)物成為習(xí)慣 C類型市場(chǎng)城市密度不大不小，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距較大，整體經(jīng)濟(jì)狀況一般。這類市場(chǎng)以河南、湖北、湖南、遼寧等華中、華北、東北西部區(qū)域?yàn)榇?。這類市場(chǎng)的特征是強(qiáng)勢(shì)城市的影響力特別大，輻射能力特別強(qiáng)，輻射范圍廣，如湖北武漢、河南鄭州、湖南東部區(qū)域等。武漢：九省通衢，是中部地區(qū)重要的物流樞紐，城市化改造正在火熱進(jìn)行中 .奢侈品牌出于區(qū)位原因，選擇在這里開(kāi)店鄭州：奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)最快速的城市之一，人口眾多，雖然經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，但是奢侈品消費(fèi)能力異常活躍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)叵M(fèi)，是所有奢侈品牌最重視的市場(chǎng)之一沈陽(yáng)：東北重鎮(zhèn)和交通樞紐，老工業(yè)基地滋養(yǎng)出的一批商人，往往喜歡攀比消費(fèi)、出手大方 ,特別是在大件高價(jià)奢侈品消費(fèi)上表現(xiàn)尤為突出，是中國(guó)奢侈品牌開(kāi)店第三大城市 . D類市場(chǎng)地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長(zhǎng)，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距特別大，整體經(jīng)濟(jì)狀況差。這類市場(chǎng)以四川、云南、內(nèi)蒙、新疆等地區(qū)為代表。這類市場(chǎng)的特征是雖然強(qiáng)勢(shì)城市有絕對(duì)的影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài)，無(wú)法全面輻射到位 。昆明：奢侈品門店基本為旅游者開(kāi)設(shè)，但本地消費(fèi)力并不明顯。 城市戰(zhàn)略地位是影響服裝類奢侈品布局的另一個(gè)不可忽視的因素。由于某些城市特殊的戰(zhàn)略位置，即使其在購(gòu)買力較弱的情況下，奢侈品企業(yè)也會(huì)選擇進(jìn)入該城市。 烏魯木齊可能是個(gè)很好的例子，江南很多二線城市的購(gòu)買力絕對(duì)超過(guò)烏魯木齊，但路易威登根據(jù)其中國(guó)布局的重要性來(lái)決定在此開(kāi)專賣店，這家店可能不是最高的銷售額，但戰(zhàn)略意義上看，烏魯木齊是西部重鎮(zhèn)，需要占據(jù)這個(gè)很好的位置。 品牌認(rèn)知度是品牌資產(chǎn)的重要組成部分，它是衡量消費(fèi)者對(duì)品牌內(nèi)涵及價(jià)值的認(rèn)識(shí)和理解度的標(biāo)準(zhǔn)。品牌認(rèn)知是公司競(jìng)爭(zhēng)力的一種體現(xiàn)，有時(shí)會(huì)成為一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，各家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)差別不大，這時(shí)消費(fèi)者會(huì)傾向于根據(jù)品牌的熟悉程度來(lái)決定購(gòu)買行為 . 由于奢侈品消費(fèi)在中國(guó)近幾年才飛速崛起，二三線消費(fèi)者對(duì)于各類相關(guān)信息的不熟知也導(dǎo)致其只能通過(guò)模仿來(lái)快速學(xué)習(xí)。因此在消費(fèi)奢侈品時(shí)還不夠理性，屬于物質(zhì)性、炫耀性消費(fèi)階段，更看重品牌知名度，購(gòu)買奢侈品的頻率、數(shù)量比較大。 隨著奢侈品商店在中國(guó)各大城市的開(kāi)張以及雜志和網(wǎng)站上公布的最新時(shí)尚信息，今天中國(guó)消費(fèi)者所熟悉的品牌數(shù)量比兩年前的多近兩倍。在 2023年接受調(diào)查的消費(fèi)者中，有一半的人可以說(shuō)出超過(guò)三個(gè)成衣奢侈品牌，而在 2023年，這個(gè)比例只有 23%。消費(fèi)者對(duì)奢侈品牌的認(rèn)知快速增長(zhǎng) 相關(guān)調(diào)查顯示 :39%的二線城市受訪者認(rèn)為來(lái)年會(huì)增加奢侈品的購(gòu)買金額，人數(shù)比例比一線城市高 3%，態(tài)度樂(lè)觀?！?2023中國(guó)奢華品報(bào)告》顯示： 57%的二線城市受訪者表示年均奢侈品消費(fèi)金額在 1萬(wàn) ~5萬(wàn)元人民幣之間，而受訪者中 36%的購(gòu)買動(dòng)機(jī)在于商務(wù)送禮，而一線城市的數(shù)據(jù)是 28%.這也成為奢侈品駐扎當(dāng)?shù)氐膭?dòng)力 . 互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)性普及，越來(lái)越多的海外旅游、以及親身體驗(yàn)購(gòu)買和使用奢侈品等，讓中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)奢侈品有了前所未有的了解 .這也使得他們?cè)絹?lái)越精明，尤其是在價(jià)值與價(jià)格的關(guān)系方面。同時(shí)，他們?cè)谙M(fèi)觀念和消費(fèi)行為上也有著明顯的改變 : 互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)了人們對(duì)奢侈品的認(rèn)知。奢侈品消費(fèi)者比
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