市場分析及營銷管理知識環(huán)境對策(編輯修改稿)
2025-03-27 12:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 企業(yè)可采用 “機會 /威脅矩陣圖 ” 對市場營銷環(huán)境進行總體分析。 若以橫坐標(biāo)表示機會水平高低，以縱坐標(biāo)表示威脅水平高低， 并各分為高低兩等，則 有四種類型業(yè)務(wù)可供企業(yè)選擇： 低 低 高 機會水平 威脅水平 成熟業(yè)務(wù) 困難業(yè)務(wù) 冒險業(yè)務(wù) 理想業(yè)務(wù) 高 ? 依據(jù)環(huán)境因素劃分的業(yè)務(wù)類型 ? 理想的業(yè)務(wù) ——高機會和低威脅的業(yè)務(wù)。對此，企業(yè)應(yīng)看到機會難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即失， 因此，必須迅速行動，抓住機會。 ? 冒險的業(yè)務(wù) ——高機會和高威脅的業(yè)務(wù)。對此，企業(yè)既不能盲目冒進，也不能遲疑不決，而應(yīng)全面分析自身優(yōu)勢和劣勢，創(chuàng)造條件爭取實現(xiàn)突破性發(fā)展。 ? 成熟的業(yè)務(wù) ——低機會和低威脅的業(yè)務(wù)。 對此，企業(yè)要么不進入，要么作為常規(guī)業(yè)務(wù)用于維持企業(yè)正常運轉(zhuǎn)。 ? 困難的業(yè)務(wù) ——低機會和高威脅的業(yè)務(wù)。 對此，企業(yè)不要進入；已經(jīng)進入的企業(yè)，要么努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么立即轉(zhuǎn)移，以擺脫無法扭轉(zhuǎn)的困境。 ? 市場機會及其種類（ 1） ?市場機會是指市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求 。 具體有以下四種： ?顯現(xiàn)市場機會和隱蔽市場機會 ——顯現(xiàn)市場機會是指市場上存在的明顯未滿足的需求；隱蔽市場機會是指隱藏在某種需求背后的未滿足的需求 。 ?現(xiàn)實市場機會和未來市場機會 ——現(xiàn)實市場機會是指在當(dāng)前市場上存在的尚未滿足的需求；未來市場機會是指在未來一定時期內(nèi)可能產(chǎn)生的需求 。 ? 市場機會及其種類（ 2） ?行業(yè)市場機會和邊緣市場機會 ——行業(yè)市場機會是指出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的市場機會；邊緣市場機會是指在不同行業(yè)之間的交叉或結(jié)合部分出現(xiàn)的市場機會 。 ?全面市場機會和局部市場機會 ——全面市場機會和局部市場機會 。 全面市場機會是指在一個大范圍市場出現(xiàn)的未滿足的需求；局部市場機會是指在一個局部市場出現(xiàn)的未滿足的需求 。 ? 市場機會的特點 ? 公開性 ——市場機會是客觀存在的，每一個企業(yè)都可以發(fā)現(xiàn)它。 ? 時間性 ——市場機會具有一定的時間性，如果在一定時間內(nèi)不利用它，則市場機會的效益就會減弱，甚至完成消失。 ? 理論上的平等性和實踐上的不平等性 ——由于市場機會具有公開性，因此，從理論上說，任何企業(yè)都可以發(fā)現(xiàn)并利用某一市場機會，不存在某一企業(yè)獨占市場機會的情況。 但由于各個企業(yè)自身情況不同，在利用某一市場機會時所擁有的競爭優(yōu)勢也不相同，從而所獲得的差別利益就有大有小，所以，在實踐上就表現(xiàn)出不同企業(yè)在利用某一市場機會時又是不平等的。 ? 市場機會分析 ? 每一個市場機會都可以按照潛在吸引力大小 和 成功概率高低 進行分類。 ? 某種市場機會能否成為企業(yè)發(fā)展的 “ 公司機會 ” ，一要看利用這種市場機會是否與企業(yè) 經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)相一致；二要看企業(yè)是否具備利用這種機會和經(jīng)營這項事業(yè)的條件 ；三要看企業(yè)在利用這種機會和經(jīng)營這項事業(yè)上是否比潛在競爭者 有更大優(yōu)勢，從而能獲得 “ 差別利益 ”。 成功概
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