運河春天營銷方案0413(編輯修改稿)
2025-02-05 18:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 推售計劃 ? 銷售目標 ? 價格建議 ? 銷售策略 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 28 29 一批次 ? 本案可售房源分 3批次推售，通過小步快走的形式實現(xiàn)本案房源的快速去化，達到并超過預期目標。 ① 一批次： 11 ② 二批次： 12 29 一、推案批次示意 可售房源分 3批次推售 二批次 ? 推售計劃 ? 銷售目標 ? 價格建議 ? 銷售策略 80㎡左右 110120㎡左右 100110㎡左右 90100㎡左右 60㎡左右 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 28 29 二、戶型面積分布示意 戶型面積分布 ? 推售計劃 ? 銷售目標 ? 價格建議 ? 銷售策略 一批次房源統(tǒng)計 樓棟 樓層 套數(shù)（套） 面積（㎡） 套數(shù)合計（套） 面積合計（㎡） 1 11F 44 528 2 11F 66 3 11F 44 4 11F 44 5 11F 44 6 11F 44 7 11F 66 10 11F 88 11 11F 88 一批次面積配比 面積區(qū)間 套數(shù)（套） 配比 60㎡左右 88 % 80㎡左右 88 % 100110㎡左右 132 25% 110120㎡左右 220 % 總計 528 100% 三、房源統(tǒng)計 ? 推售計劃 ? 銷售目標 ? 價格建議 ? 銷售策略 二批次房源統(tǒng)計 樓棟 樓層 套數(shù)（套） 面積（㎡） 套數(shù)合計（套） 面積合計 （㎡） 8 11F 88 526 9 15F 90 12 15F 90 28 26F 156 29 17F 102 二批次面積配比 面積區(qū)間 套數(shù)（套） 配比 60㎡左右 44 % 90100㎡左右 146 % 100110㎡左右 44 % 110120㎡左右 292 % 合計 526 100% ? 推售計劃 ? 銷售目標 ? 價格建議 ? 銷售策略 面積區(qū)間 戶型 套數(shù)（套） 配比 60㎡左右 1室 2廳 1衛(wèi) 132 % 80㎡左右 2室 2廳 1衛(wèi) 88 % 90100㎡左右 2室 2廳 1衛(wèi) 146 % 100110㎡左右 3室 2廳 1衛(wèi) 176 % 110120㎡左右 3室 2廳 1衛(wèi) 512 % 3室 2廳 2衛(wèi) 合計 1054套 100% 面積配比 ? 本案共 1054套可售房源，戶型面積多為 60120㎡的中小戶型，其中， 110120㎡左右的戶型在推售房源中占比% ? 推售計劃 ? 銷售目標 ? 價格建議 ? 銷售策略 批次 樓棟 套數(shù)（套） 面積（㎡） 銷售目標 1批次 1~ 11 528 全年完成推售房源的 70%， 即 740套左右銷售量 2批次 12 29 526 合計 共 14幢 1054 ? 推售計劃 ? 銷售目標 ? 價格建議 ? 銷售策略 選用市場比較法，以本案競品為重點參考，結合市場上和本項目存在最大可能競爭關系的的項目價格建議： 本案 2023年產(chǎn)品銷售均價以 3600元 /㎡ 為宜。 價格建議綜合考量因素 ? 宏觀政策 —— 房地產(chǎn)調控基調不變，樓市長遠走勢不容樂觀； ? 市場環(huán)境 —— 市場非政策性回暖，剛需 保障房支撐市場； ? 競爭環(huán)境 —— 板塊內(nèi)別墅項目眾多，高層產(chǎn)品稀缺； ? 地塊屬性 —— 地塊整合打造，項目形象提升； ? 客戶特征 —— 板塊高層客戶以投資、剛需客戶為主。 ? 推售計劃 ? 銷售目標 ? 價格建議 ? 銷售策略 ? 推售計劃 ? 銷售目標 ? 價格建議 ? 銷售策略 「首期亮相要點」 高起 低落 ? 要點 1高調入市，強勢宣導 ? 要點 2低價入市，低置業(yè)門檻 ? 推售計劃 ? 銷售目標 ? 價格建議 ? 銷售策略 「首期優(yōu)惠策略」 小步快跑 抓住客戶 ? 預先公布充滿誘惑的大比例優(yōu)惠政策（如 88折） ? 低門檻預訂登記 （如 5千元）價格暫 丌公開 ? 推售計劃 ? 銷售目標 ? 價格建議 ? 銷售策略 「首期開盤價格」 低價入市 控制總價 ? 分批推售，可根據(jù)實際積攢客戶量加推，并可制造稀缺景象； ? 逐量加推，便于短時間內(nèi)根據(jù)市場情況變化進行策略及價格調整，將風險降到最低，或將贏利擴大到最大化； 先樹立項目市場知名度與品牌價值，提升項目市場價值， 再實現(xiàn)項目快速銷售量，以求最終風險最低與盈利最大！ 兌現(xiàn) “ 超高性價比 ” 市場領導者形象 PART5— 營銷推廣策略 ? 營銷策略 ? 推廣計劃 ? 媒體策略 ? 費用預估 營銷總策略 配合銷售： 開拓和贏得市場 ， 尋找精準渠道拓展客戶 ， 從而提高項目的銷售 ， 提升項目市場份額占比 ， 按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標 。 品牌服務： 彰顯本案品牌實力 ， 通過系列推廣活動 ， 樹立項目的良好品牌形象 ， 使得項目在推廣的目標市場上形象鮮明 ， 從而增強目標消費群對項目的好感 。 同時 ， 通過品牌旗下其他配套的附加值 ， 為項目加分 。 ? 營銷策略 ? 推廣計劃 ? 媒體策略 ? 費用預估 本案存在的障礙點 其一， 本案位處湖濱新區(qū)，周邊配套尚在完善中，且交通較為不便，宿遷客戶對此區(qū)域認可度較低， 地段抗性較大 ； 其二， 本案分 安置房源 和市場房源兩部分，安置房源對本案整體定位及后期價值提升有著較大的阻力； 其三， 本區(qū)域人口密度較低，且宿遷客戶對區(qū)域的認可度較難改變，因此，本案銷售過程中保證 足夠的客戶蓄水 成為較大的難點。 ? 營銷策略 ? 推廣計劃 ? 媒體策略 ? 費用預估 推廣先行，通過戶外大牌、報紙、 DM等線上渠道，將運河文化城對湖濱新區(qū)乃至宿遷市發(fā)展的意義進行剖析，通過本區(qū)域即將落成的運河樂園、城市展覽館、會議中心、體育館、金陵酒店、運河金陵、廣電大樓等配套進行分項介紹。樹立湖濱新區(qū)板塊全新的獨立都市形象。加強客戶對此地段的認可度。 推廣建議： 春季房展會（ 5月 1日） 城市區(qū)域價值論壇（ 5月 11） 運河樂園開園活動（ 7月 6日） ?
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