北京市運河岸上的院子行銷推廣方案(38頁)-營銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-17 16:39 本頁面
【文章內容簡介】 看區(qū)塊價值 從兩軸兩帶多中心發(fā)展最快的通州看區(qū)塊未來價值性 塑造產品價值 賞析庭院生活的故事庭院運作 庭院的設計概念結合新中建筑 庭院的細部計劃及落實 從質量看產品價值落實 從服務看產品價值落實 從會所看產品價值落實 2020客戶心理價值提升 塑造尊重需求及自我實現價值 從質量看產品價值落實 從服務看產品價值落實 從會所看產品價值落實 客源是否了解項目？ 項目知名度的擴散 客源從何而來？ 挖掘哪一種客源 運用哪一種手段 行銷關鍵思考要素 面與點的關系 執(zhí)行策略演進 生態(tài)環(huán)境 投資遠景 泰禾品牌 — 文化 樣板間規(guī)劃＋工學館打造 主題會所打造 外生態(tài)＋內生態(tài)＋生態(tài)館 輿論導向 品牌攻略 產品規(guī)劃 區(qū)域愿景 生態(tài)環(huán)境 推廣傳播組合策略 大眾傳播策略 小眾傳播策略 廣告訴求 輿論訴求 形象訴求 渠道鎖定 非渠道鎖定 區(qū)位 庭院規(guī)劃 生態(tài)環(huán)境 軟文 新聞報道 DM?？? RD POSTCARD 廣告牌 CBD企業(yè)主 高爾夫球會 馬術俱樂部 銷售現場 聯(lián)誼活動 泰禾 CLUB 網絡 其他項目客源 MG NP 主題會所 網絡 RD POST CARD DM 運河岸上的院子環(huán)境價值提煉 81000平方米私享庭院 形式新穎，關注率高，低成本，高傳閱率。 地段價值 產品價值 品牌價值 服務價值 戶外 畫面定期 更換 運河的生態(tài)景觀 私家庭院景觀 網絡 更改鋪面式的網絡廣告策略 鎖定新浪網做深耕攻勢 06年行銷推廣階段劃分 新年修整 2020年 2月 問題解決、新人招聘、收心培訓 產品調整醞釀 2020年 3月 5月 一期余戶清理、二期準備工作到位 二期銷售 2020年 6月 8月 全新升級版的院子 ?二期樣板間 300m178。全新亮相 ?首家新中式別墅工學館生態(tài)館預約參觀 ?會所營運準備 ?配合銷售的活動策劃 ?熱銷 300m178。戶型 ?大戶型樣板間打造、400m178。樣板間開放 大戶銷售 2020年 9月 12月 院子的典藏大戶生活 ?持續(xù)熱銷二期 ?清理二期 500m178。余戶 ?大戶型樣板間亮相 ?年底回饋 ?整改一期 ?推動二期及會所 ?完善相關制作物，備足子彈 ?老客戶深耕 ?新客源挖掘 ?一期銷售 8戶，二期附帶 1～ 2戶 ?解決一期已成交戶別的問題 ?解決一期客戶收房的問題 ?業(yè)務人員招聘 第一階段：新年修整期 時間（ 2020年 2月 5日 —— 2月 28日） 關鍵動作 一期已成交戶別的問題解決期（ 2月底之前）： 首付未補完，貸款未落實，簽約未完成的。 一期客戶收房問題解決（ 2月底之前） 坡地積水等 收心培訓 業(yè)務
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