xx婦科洗液北京市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-19 22:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ml成都恩威無(wú)皮膚康50ml北京華洋奎龍3元/盒500萬(wàn)元膚陰潔150ml廣西源安堂無(wú)1500萬(wàn)元婦炎潔300ml江西仁和無(wú)300萬(wàn)元三、S W O T分析（一）機(jī)會(huì)與威脅分析： ★XX洗液面臨的機(jī)會(huì)有：有一定的固定購(gòu)買(mǎi)群和市場(chǎng)基礎(chǔ)； 終端工作上升的空間很大； 在同類(lèi)產(chǎn)品中具有很好的療效和產(chǎn)品個(gè)性特征； 開(kāi)拓以“XX洗液”為前導(dǎo)，建立網(wǎng)絡(luò)終端，優(yōu)化資源組合，為公司走品牌戰(zhàn)略之路打下很好的基礎(chǔ)。 ●面臨的威脅有：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場(chǎng)基礎(chǔ)較好；競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)終端越來(lái)越重視；競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)終端政策覆蓋率越來(lái)越高；區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌“皮膚康洗液”在北京市醫(yī)保目錄中（限二級(jí)以上醫(yī)院使用），具有很好的臨床銷(xiāo)售基礎(chǔ)。（二）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析： ★日舒安的優(yōu)勢(shì)有： 第一、產(chǎn)品在北京市場(chǎng)銷(xiāo)售多年，特別是在醫(yī)院銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，已經(jīng)有了少量的固定消費(fèi)群，具備了一定的產(chǎn)品美譽(yù)度； 第二、獨(dú)家產(chǎn)品，療效好；特別是濕巾具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； ●日舒安的劣勢(shì)有： 第一、品牌知名度較低，沒(méi)有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)； 第二、終端網(wǎng)絡(luò)不健全，沒(méi)有進(jìn)行OTC市場(chǎng)的終端建設(shè)工作。（三）問(wèn)題與分析：第一、通路的整合問(wèn)題：商業(yè)分銷(xiāo)與OTC工作的協(xié)調(diào)配合；第二、終端工作確立重點(diǎn)的問(wèn)題：市場(chǎng)終端工作是一個(gè)基礎(chǔ)工作，它是循序漸進(jìn)的過(guò)程，對(duì)銷(xiāo)量的影響不是立竿見(jiàn)影的。必須針對(duì)不同的市場(chǎng)狀況采用不同的終端促進(jìn)策略。對(duì)于XX洗液在北京市場(chǎng)的情況，我覺(jué)得可以有計(jì)劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷(xiāo)售的系列比賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對(duì)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售推薦； 第三、雖然主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潔爾陰、膚陰潔和皮膚康都在做終端工作，但是他們對(duì)產(chǎn)品的終端宣傳和生動(dòng)化陳列的工作基本上沒(méi)有。所以我們可以從這方面入手，展開(kāi)以“終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和生動(dòng)化陳列為主”的品牌宣傳，穩(wěn)步穩(wěn)打，建立市場(chǎng)基礎(chǔ)，逐步加以品牌宣傳的市場(chǎng)策略； 第四、考慮到北京市場(chǎng)的實(shí)際情況，在婦科洗液中，只有“皮膚康洗液”在北京市醫(yī)保目錄中（限二級(jí)以上醫(yī)院使用），而且這類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)者多數(shù)都是自費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，所以可以對(duì)于二級(jí)以下的醫(yī)院及衛(wèi)生院進(jìn)行系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)（據(jù)調(diào)查，同類(lèi)主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品基本沒(méi)有進(jìn)行這方面的工作，有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)），從而帶動(dòng)零售市場(chǎng)的銷(xiāo)售，培育市場(chǎng)基礎(chǔ)。四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)第一階段：2003年8月至12月，建立銷(xiāo)售隊(duì)伍，理順商業(yè)渠道，整合終端網(wǎng)絡(luò)，做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作；該階段預(yù)期回款指標(biāo)：10萬(wàn)/月；第二階段：2004年1月至3月，進(jìn)行終端生動(dòng)化陳列（包括櫥窗、燈箱、海報(bào)、臺(tái)卡、包裝陳列、柜貼、門(mén)貼等系列的宣傳工作）、產(chǎn)品陳列、銷(xiāo)售積分等系列活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的全方位展示，改善與終端的客情關(guān)系。該期間預(yù)期回款指標(biāo)30萬(wàn)/月；第三階段：2004年4月至10月，產(chǎn)品品牌推廣期：可通過(guò)電視、報(bào)紙和其他媒體等多方面的角度對(duì)產(chǎn)品品牌進(jìn)行整合性宣傳，結(jié)合終端良好的基礎(chǔ)工作，定會(huì)取的良好的市場(chǎng)效果。該期間預(yù)期回款指標(biāo)：100萬(wàn)/月；第四階段：2004年11月至12月，鞏固品牌基礎(chǔ)，加強(qiáng)終端維護(hù)和管理。該期間預(yù)期回款指標(biāo)：55萬(wàn)/月?！句N(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)表】產(chǎn) 品2003年8月至12月2004年2005年XX洗液40萬(wàn)元700萬(wàn)元1400萬(wàn)元XX濕巾10萬(wàn)元300萬(wàn)元600萬(wàn)元合 計(jì)50萬(wàn)元1000萬(wàn)元2000萬(wàn)元五、營(yíng)銷(xiāo)策略建立一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)組織，提高隊(duì)伍的執(zhí)行力，加強(qiáng)管理與培訓(xùn)；理順商業(yè)渠道，加強(qiáng)終端建設(shè)；做好媒介資源組合，提升品牌知名度；精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。短期的迅
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1