諾基亞市場營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-10-07 19:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有先天優(yōu)勢，其品牌的知名度已經(jīng)具備了很好的品牌延展性，加之其長期經(jīng)營的銷售渠道支持，整合優(yōu)勢非常明顯；而奧克斯則是一貫以 “ 價格戰(zhàn) ” 聞名的，其介入手機市場必然帶來手機行業(yè)的后價格時代。 3；顧客 顧客 在對一般產(chǎn)品的選擇和使用上 “ 喜新厭舊 ” 本是人之常情，誰會喜歡那 6 些款式陳舊、性能落伍的產(chǎn)品呢？但 “ 喜新厭舊 ” 這一特征在中國手機市場上顯示得更為淋漓盡致。手機剛進入中國市場的時候，人們以擁有一部摩托羅拉的手機為榮，當(dāng)時手機的款式是又大又笨，俗稱 “ 大磚頭 ” （南方稱 “ 大水壺 ” ）。幾年之后，人們的審 美觀念發(fā)生了變化， “ 纖巧 ” 成為人們對手機的企盼，于是愛立信的手機乘虛而入，贏得了很多人的青睞 。 在手機性能上也上演了一出出推陳出新的 “ 鬧劇 ” 。英文顯示的手機、中文顯示的手機、中文短消息、彩色手機、可換彩殼的手機、雙頻手機、能上網(wǎng)的手機等等。中國手機市場的這一特點給我們的啟示是，如果想在市場上不被驅(qū)逐出境，必須有強大的產(chǎn)品開發(fā)能力，只有比競爭對手更快地向市場推出更好更新的、受消費者歡迎的產(chǎn)品，才可能在這一市場上立于不敗之地。因此，一定要不斷地監(jiān)測、研究、探索消費者的需求動態(tài)，適時推出能夠形成新賣點的產(chǎn)品，這是在 手機市場上制勝的先決條件。 三、 諾基亞在中國的營銷競爭策略 （一）主要競爭分析 眾所周知，諾基亞的老對頭就是摩托羅拉， 以及不斷挺近的 新秀三星。為了強占中國市場諾基亞又有何特殊的策略呢？ 這就要在銷售渠道上做文章了。 從 2020 年 開始 ，中國本土手機品牌上演了翻天大戲，低價格、渠道滲透力、市場快速反應(yīng)能力，被稱為他們的三大法寶。為了彌補各種原有渠道策略的不足，諾基亞對渠道進行了中國特色的大幅度改革，既保留全國總代理，也采用省級代理制，同時強化了對零售終端的管理。 2020 年以來，手機渠道還出現(xiàn) 了另外一個新變化，即手機大賣場、專業(yè)連鎖店和家電連鎖企業(yè)等新生力量介入。 諾基亞面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 3G 作為新一代的移動通信技術(shù)，在整個電信業(yè)界產(chǎn)生了巨大影響。隨著 3G 技術(shù)的成熟以及用戶對移動寬帶多媒體業(yè)務(wù)需求的增長。越來越多的移動運營商設(shè)備制造商開始關(guān)注 3G。這對于諾基亞及時挑戰(zhàn)又是機遇。 （二）競爭策略 諾基亞為了贏得市場，對其手機做了積極的產(chǎn)品定位。諾基亞在品牌戰(zhàn)略上避開了技術(shù)上的劣勢，以高超的人性化訴求定位企業(yè)品牌的形象。諾基亞手機在剛剛發(fā)展時在技術(shù)上沒有什么明顯的優(yōu)勢，假如諾基亞一開始就 一味地以技術(shù)作為其品牌宣傳的重點就不能顯示出其與其它品牌有什么不同，還會弄巧成拙，最后以失敗告終。所以諾基亞就先對當(dāng)時的市場進行分析，從而認(rèn)識到手機如果一 7 直僅僅應(yīng)用于商務(wù)活動便會造成消費者對手機消費市場的局限性。與此同時，諾基亞就集中力量試圖打破手機在普通消費者心目中的片面理解，讓消費者進一步了解先進的通信技術(shù)。諾基亞從此認(rèn)識到，科技的真正魅力應(yīng)該來源于人性本身，當(dāng)人與科技在互動中相得益彰時，科技便找到了它存在的真實意義。這樣諾基亞便樹立了 “ 科技以人為本 ” 的成功品牌理念。 1； 網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 在 2020年 4月 19日數(shù)百萬青年音樂愛好者通過互聯(lián)網(wǎng)同時在線參與了一場史無前例的網(wǎng)絡(luò)直播演唱會 —— “ 諾基亞玩樂派對 ” 。之所以稱他為史無前例，是因為在整場演唱會中全由網(wǎng)民自主掌控歌手陣容、曲目，并通過各種先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)了網(wǎng)民、歌迷與演唱歌手的實時 “ 全互動 ” 。因此這場演唱會被媒體評價為富于創(chuàng)新精神的營銷?，F(xiàn)在，諾基亞已經(jīng)確定其未來重要的收入將主要來源于移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。并推出了諾基亞 ovi 商店，在 ovi 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌下蘊涵了電子郵件、地圖導(dǎo)航、音樂、游戲和多媒體五大類別。從諾基亞互聯(lián)網(wǎng)營銷活動中，已經(jīng)體現(xiàn)了前三個 方向。 于是，在視頻網(wǎng)站上出現(xiàn)了名為 “ 劉謙最牛街頭魔術(shù) ” 的視頻。在視頻短片中，魔術(shù)師劉謙以街頭表演方式讓信封、信鴿、金魚、別針等在諾基亞 n85 及e71 當(dāng)中自由出入，讓人們見識到了難以置信的場景。使得這個視頻在網(wǎng)絡(luò)上曝光以來在短短一周時間內(nèi)，就有超過一千萬的人觀看過這組視頻，并在優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站上獲得較高的點擊率，也有很多網(wǎng)友轉(zhuǎn)載，討論著劉謙怎樣利用諾基亞手機完成這個魔術(shù)的。從此，可以看出諾基亞對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視，也驗證了鄧元鋆說的話， “ 但可以肯定網(wǎng)絡(luò)營銷將會是諾基亞不斷嘗試的新方向 ” 。 2； 廣告營 銷策略分析 諾基亞的廣告語是 “ 科技以人為本 ” 。諾基亞認(rèn)為科學(xué)的主體是人類，如果科技應(yīng)用不能為人類帶來價值的話，再尖端的科技也是無效的。所以，諾基亞 “ 以人為本 ” ，致力于個性化的觀念受到人們的歡迎。在諾基亞手機的廣告制作中，其廣告的畫面和其產(chǎn)品所貫徹的的路線都保持了一致。例如，在諾基亞樂隨享系列的手機廣告中，運用了現(xiàn)在年輕人喜歡的歌手，體現(xiàn)了其手機功能的人性化，即給人一種音樂無處不在的感覺，也吸引了大量的青年人的喜愛和追捧。 此外，諾基亞的廣告并沒有太多的語言，但卻一樣吸引人們的眼光。這主要的功勞要屬其廣 告的創(chuàng)意獨特。它的廣告很貼近人們的生活，會讓人覺得擁有這 8 一部諾基亞手機在生活中是必不可少的。同時，諾基亞的一些廣告很讓年輕人喜歡，讓年輕人覺得使用諾基亞的手機是時尚，是潮流。諾基亞廣告的藝術(shù)表現(xiàn)力，主要體現(xiàn)在其創(chuàng)意上，并有國際大品牌獨有的風(fēng)范。 諾基亞在廣告營銷上的一大成功是發(fā)起了一場名為
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