市場營銷策劃方案-土特產(chǎn)品營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-01 21:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A、內(nèi)部環(huán)境分析： ★ 優(yōu)勢：查干湖這一品牌 響亮，作為民族品牌，親和力強(qiáng)，知名度高，降低很多宣傳成本，利于推廣。松原大型土特產(chǎn)品超市僅此一家，搶占了商機(jī)。投資人品牌意識強(qiáng)，成功意識強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營銷和廣告意識強(qiáng)，有一定的社會(huì)資源，一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并已形成一部分穩(wěn)定的客戶資源。 ★ 劣勢：還處于起步階段，市場占有率低，沒形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，沒有自己的營銷團(tuán)隊(duì)，人員缺乏，渠道單一，產(chǎn)品不夠完善，沒有自己的水稻基地，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定如一，成品包裝粗糙，節(jié)日產(chǎn)品準(zhǔn)備不充分，管理上隨意性強(qiáng)，點(diǎn)子為主，還不是公司化運(yùn)作。應(yīng)作好自身產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)， 真正走出去，形成規(guī)模效益。 B、外部環(huán)境分析： ★ 機(jī)會(huì)點(diǎn)：大環(huán)境松原水土自然條件適合水稻種植與發(fā)展，借助松原市政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和業(yè)已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)的大氣候，共同打造松原的綠色名片； 同時(shí)借助查干湖旅游熱的興起，查干湖胖頭魚馳名全國，查干湖系列產(chǎn)品的開發(fā)有著廣闊的空間； 隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品市場 前景廣闊； 送禮送綠色、健康、特色的理念，對回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求； 送禮攀比心理，高端消費(fèi)不怕貴，只要特、精； 本地品牌競爭還有一定空間，二馬泡一家又分出百畝良田品牌，相互競爭。 ★ 威脅：綠色產(chǎn)品品牌林立，競爭日益激烈，投入增大，營銷意識逐漸增強(qiáng)，有的已經(jīng)形成比較完善的網(wǎng)絡(luò)。因門檻低，群體還會(huì)擴(kuò)大，不能保證良好的價(jià)格體系，多品牌分割市場，最終品牌是保證。 二、產(chǎn)品營銷策劃：主要依據(jù) 4p 法則，進(jìn)行營銷。 企業(yè)市場定位：打造松原特產(chǎn)營銷第一品牌 產(chǎn)品市場定位：中高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品 目標(biāo)消費(fèi)群：中高檔消費(fèi)人群 產(chǎn)品市場細(xì)分： 超高檔產(chǎn)品 高檔產(chǎn)品 中高檔產(chǎn)品 中低檔產(chǎn)品 突破口： 以中高檔米業(yè)啟動(dòng)市場 利潤點(diǎn)：高檔、超高檔禮品 賣點(diǎn)：突出查干湖這一品牌 ★ 產(chǎn)品：借
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