【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 E公司手機(jī)銷(xiāo)量正處于快速發(fā)展階段，應(yīng)注意市場(chǎng)占有率的變化，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)方向，在趕超其他公司的過(guò)程中控制生產(chǎn)，增加研發(fā)力度，3. E公司各地區(qū)VCD銷(xiāo)量情況調(diào)查與預(yù)測(cè)，如下所示：E公司各期VCD銷(xiāo)量折線(xiàn)圖E公司的VCD銷(xiāo)量正處于衰退階段，市場(chǎng)份額也在不斷下降，可以預(yù)測(cè)未來(lái)VCD的銷(xiāo)售將會(huì)更加困難，應(yīng)減少生產(chǎn)規(guī)模，增加促銷(xiāo)，減少庫(kù)存量。三、產(chǎn)品定價(jià)情況調(diào)查：（一）、市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)情況調(diào)查E公司電腦價(jià)格變動(dòng)柱狀圖由E公司的各地區(qū)電腦價(jià)格表可知：我公司在華北、華東等發(fā)達(dá)地區(qū)價(jià)格相對(duì)較高，華南、華東地區(qū)消費(fèi)群體具有新觀念：求實(shí)，重品牌，在第一期中采用定高價(jià)，采取撇脂定價(jià)策略，同時(shí)在西北、西南等低消費(fèi)區(qū)采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)。與其他幾家公司的比較中可看出，我公司采取了差異定價(jià)策略，針對(duì)不同地區(qū)采取不同策略，在華東、華南地區(qū)價(jià)格始終較高，從各區(qū)銷(xiāo)售量比較可看出，這種測(cè)量是科學(xué)的。電腦需求價(jià)格彈性：小于1，價(jià)格彈性變動(dòng)不明顯，價(jià)格有第一期至第七期下降幅度小。當(dāng)電腦在一定價(jià)格變動(dòng)范圍內(nèi)變動(dòng)時(shí)對(duì)銷(xiāo)售量影響較小，因此適當(dāng)提高價(jià)格有助于我公司在電腦市場(chǎng)的盈利度。E公司手機(jī)價(jià)格變動(dòng)柱狀圖由E公司的各地區(qū)手機(jī)價(jià)格表可知：我公司在華北、華南等發(fā)達(dá)地區(qū)價(jià)格相對(duì)較高，華南、華東地區(qū)消費(fèi)群體具有新觀念：求實(shí)，重品牌，在第一期中采用定高價(jià)，采取撇脂定價(jià)策略，同時(shí)在西北、西南等低消費(fèi)區(qū)采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)。與其他幾家公司的比較中可看出，我公司采取了差異定價(jià)策略，針對(duì)不同地區(qū)采取不同策略，在華東、華南地區(qū)價(jià)格始終較高。但第七期華南價(jià)格最低，東北、西北價(jià)格相對(duì)較高。 手機(jī)需求價(jià)格彈性：大于1。E公司VCD價(jià)格變動(dòng)柱狀圖由E公司各區(qū)VCD價(jià)格價(jià)格變動(dòng)柱狀圖可知，我公司在各區(qū)的銷(xiāo)售采用無(wú)差異化戰(zhàn)略。由于VCD的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)均處于下滑趨勢(shì)，VCD的需求價(jià)格彈性系數(shù)大于1，應(yīng)適當(dāng)降低價(jià)格。四、產(chǎn)品促銷(xiāo)情況：（一）銷(xiāo)售人員情況五公司電腦銷(xiāo)售人員分布柱狀圖由圖表可知，五公司電腦的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售人員成正比關(guān)系，華東地區(qū)和華南地區(qū)較高的人口占有率、收入水平以及市場(chǎng)需求使得電腦的銷(xiāo)售處于快速發(fā)展階段。可以預(yù)測(cè)E公司電腦的銷(xiāo)售人員將隨著市場(chǎng)需求增加而增加。五公司手機(jī)銷(xiāo)售人員分布柱狀圖由圖表可知，五公司手機(jī)的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售人員成正比關(guān)系，華東地區(qū)和華南地區(qū)較高的人口占有率、收入水平以及市場(chǎng)需求使得手機(jī)的銷(xiāo)售處于快速發(fā)展階段。E公司在華東地區(qū)的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員最多。在華北等地區(qū)偏少，應(yīng)適度增加在西南、西北、東北地區(qū)的銷(xiāo)售人員，以獲得市場(chǎng)份額。五公司VCD銷(xiāo)售人員分布柱狀圖 由于VCD處于衰退階段，E公司在VCD市場(chǎng)上的銷(xiāo)售人員分配低于電腦、手機(jī)市場(chǎng)的人員分配。但與A公司相比發(fā)現(xiàn)A公司較多的人員分配贏得了高于其他公司的銷(xiāo)售量，E公司也可適當(dāng)增加銷(xiāo)售人員來(lái)提高VCD的銷(xiāo)售量。（二）促銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)比分析電腦促銷(xiāo)總費(fèi)用電腦促銷(xiāo)費(fèi)用由圖可知，五家公司投入的電腦促銷(xiāo)總廣告費(fèi)用相差不大，E公司最高，C公司主要以來(lái)于電子廣告和印刷廣告，其次是戶(hù)外活動(dòng)和推廣活動(dòng)。手機(jī)促銷(xiāo)總費(fèi)用手機(jī)促銷(xiāo)費(fèi)用由圖可知E公司在手機(jī)促銷(xiāo)的總費(fèi)用居于五大公司的最高水平，廣告類(lèi)型主要依靠戶(hù)外廣告，其次是電子和推廣活動(dòng)，最后是印刷廣告。VCD促銷(xiāo)總費(fèi)用VCD促銷(xiāo)費(fèi)用由圖知，E公司在VCD促銷(xiāo)方面要采用推廣活動(dòng)，其次是電子和印刷廣告，E公司的總費(fèi)用處于較低水平。五、研發(fā)情況：（一）五家公司電腦研發(fā)情況由上圖分析：在五家公司 ，E公司在第七期投入的電腦研發(fā)費(fèi)用最多，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常有利的，根據(jù)電腦的需求來(lái)看，未來(lái)時(shí)期電腦的需求會(huì)加大，我們的新產(chǎn)品能夠吸引顧客，占領(lǐng)更多市場(chǎng)。（二）五家公司手機(jī)研發(fā)情況由上圖分析來(lái)看，我公司在手機(jī)研發(fā)過(guò)程中投入經(jīng)費(fèi)較少，不利于未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的占有，未來(lái)手機(jī)的需求量將會(huì)繼續(xù)上升，因此，我們要加大對(duì)手機(jī)研發(fā)費(fèi)用的投入，以便在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)。（三）五家公司VCD研發(fā)情況在VCD的研發(fā)費(fèi)用中，E公司處于較低地位，因此，我們應(yīng)當(dāng)適當(dāng)增加對(duì)VCD研發(fā)費(fèi)用的投入，加大多手機(jī)和電腦研發(fā)費(fèi)用的投入。六、庫(kù)存情況：（一）、第七期五家公司電腦庫(kù)存情況由上表可知，E公司的電腦庫(kù)存量在五大公司中處于中游，但在西南地區(qū)庫(kù)存量太大。（二）、第七期五家公司手機(jī)庫(kù)存情況由上圖可知，E公司的手機(jī)儲(chǔ)存在華東地區(qū)占有優(yōu)勢(shì)，但是在華北與東北地區(qū)則與其他公司相比處于劣勢(shì)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整庫(kù)存。（一）、第七期五家公司VCD庫(kù)存情況從上圖可以看出，E公司總體存量偏少，分布有點(diǎn)不合理，但是應(yīng)當(dāng)適量增加點(diǎn)庫(kù)存。第四部分：環(huán)境診斷與SWOT分析SWOT分析，即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。運(yùn)用這種方法，可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。SWOT分析法常常被用于制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。運(yùn)用各種調(diào)查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。外部環(huán)境因素包括機(jī)會(huì)因素和威脅因素，它們是外部環(huán)境對(duì)公司的發(fā)展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢(shì)因素和弱點(diǎn)因素，它們是公司在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素，屬主動(dòng)因素，在調(diào)查分析這些因素時(shí)，不僅要考慮到歷史與現(xiàn)狀，而且更要考慮未來(lái)發(fā)展問(wèn)題。優(yōu)勢(shì)，是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；充足的財(cái)政來(lái)源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場(chǎng)份額；成本優(yōu)勢(shì)；廣告攻勢(shì)等。劣勢(shì)，也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開(kāi)發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營(yíng)不善；產(chǎn)品積壓；競(jìng)爭(zhēng)力差等。機(jī)會(huì)，是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場(chǎng)；新需求；外國(guó)市場(chǎng)壁壘解除；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。威脅，也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；替代產(chǎn)品增多；市場(chǎng)緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶(hù)偏好改變；突發(fā)事件等。針對(duì)E公司的具體情況分析：優(yōu)勢(shì)： 手機(jī)和電腦市場(chǎng)的需求在逐漸擴(kuò)大，E公司可以把握機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，獲得手藝。 E公司的電腦研發(fā)費(fèi)用當(dāng)期最高，可以使得C公司的技術(shù)創(chuàng)新獲取優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。 E公司的手機(jī)和銷(xiāo)售人員分布廣泛，可以贏得更多消費(fèi)者。 E公司對(duì)額庫(kù)存量適中，便于資金的流轉(zhuǎn)。劣勢(shì)： VCD市場(chǎng)的需求下降非常快，E公司的VCD銷(xiāo)售將會(huì)收到很大的影響，在合格過(guò)程中企業(yè)可能面臨失血的問(wèn)題。E公司在VCD市場(chǎng)上的研發(fā)費(fèi)用投入較高一些，手機(jī)研發(fā)費(fèi)用投入較低，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)處于不利地位。機(jī)會(huì)： 華東與華南地區(qū)較高的消費(fèi)者可支配收入給E公司的產(chǎn)品帶來(lái)了較好的市場(chǎng)需求量。 近年來(lái)穩(wěn)定的政治環(huán)境有利與E公司的發(fā)展。 手機(jī)和電腦市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)也將有利于E公司的發(fā)展。 消費(fèi)者更加注重性?xún)r(jià)比，也給E公司未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)了契機(jī)。威脅： 電腦和手機(jī)技術(shù)的發(fā)展將會(huì)使成本提高，而且由于競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格會(huì)降低，會(huì)造成利潤(rùn)的減少。 近期經(jīng)濟(jì)的下行也將為你企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)壓力和資金壓力。經(jīng)濟(jì)下行不利于企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。第五部分：戰(zhàn)略目標(biāo)與方案選擇戰(zhàn)略是公司未來(lái)的方向，制定一個(gè)明確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是一個(gè)公司賴(lài)于發(fā)展的重要工具，企業(yè)規(guī)劃則是指依據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和自身?xiàng)l件的狀況及其變化來(lái)制定和實(shí)施戰(zhàn)略，并根據(jù)對(duì)實(shí)施過(guò)程與結(jié)果的評(píng)價(jià)來(lái)反饋和調(diào)整、制定新戰(zhàn)略的過(guò)程。而戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定同時(shí)也是企業(yè)文化宗旨的展開(kāi)和具體化，是企業(yè)宗旨確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的、社會(huì)使命的進(jìn)一步闡明和界定，也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域展開(kāi)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定。通過(guò)一上SWOT分析，可以明確企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程