床墊市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-02 09:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 很多新興品牌都把 中國(guó) 作為一個(gè)試驗(yàn)田，練兵場(chǎng)。 1. 當(dāng)今 中國(guó) 床墊市場(chǎng)基本情況 中國(guó) 品牌床墊市場(chǎng)三國(guó)鼎立（ 穗寶，喜臨門(mén)，雅蘭，晚安 ）。 床墊品牌細(xì)分（功能、價(jià)格、訴求） ,高中低檔次逐漸層次分明 . 品牌床墊的終端銷售以家具商場(chǎng)、專賣(mài)店為主。 品牌床墊的市場(chǎng)占有率逐年擴(kuò)大 ,檔次趨高 ,價(jià)格體系逐 步走向成熟 . 長(zhǎng)株潭地區(qū)是品牌床墊最重要的市場(chǎng)，岳陽(yáng)，衡陽(yáng)，常德，郴州次之。 高度競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) ,現(xiàn)在品牌床墊企業(yè)從以前的拼規(guī)模 ,拼廣告 ,到拼產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)品質(zhì)方向發(fā)展 . 渠道的更新和維護(hù)需要的成本增大 .經(jīng)銷商的要求增多，忠誠(chéng)度減弱。 渠道市場(chǎng)多元化 ,總代理模式，特許加盟，特約經(jīng)銷，大流通等各種形勢(shì)并存。 特殊渠道開(kāi)發(fā)（賓館酒店、機(jī)關(guān)單位團(tuán)購(gòu)）不成熟，還大有可為。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，辦法都不多。呼喚一個(gè)新的有殺傷力的“鯰魚(yú)”品牌。 2. 中國(guó) 主要傳統(tǒng)品牌床墊產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析 中國(guó) 中國(guó) 主要品牌 穗寶，喜臨門(mén)，雅蘭 ，晚安 等具備的特點(diǎn)是： 知名度高，產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)合理； 渠道廣，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定； 銷量大； 促銷力度強(qiáng)； 地域認(rèn)可程度高； 電視廣告投放。 我認(rèn)為 中國(guó) 喜臨門(mén) 作為 中國(guó) 床墊行業(yè)的老大有以下特點(diǎn)： A 品牌分銷渠道穩(wěn)定； B 市場(chǎng)的定位準(zhǔn)確 ,價(jià)格穩(wěn)定不亂價(jià)； C 廣告力度強(qiáng) ,產(chǎn)品創(chuàng)新力度大 .推廣速度快； D 管理比較科學(xué) ,有一股能凝聚人的核心力量。比較重視人才，領(lǐng)導(dǎo)的思維活躍 ,E敢于創(chuàng)新； E 人員配置比較合理，對(duì)品牌的維護(hù)有一定套路； F 適時(shí)推出符合市場(chǎng)要求的產(chǎn)品 ,能與時(shí)俱進(jìn)； G 打擊外來(lái)品牌手段強(qiáng)硬 .用“愛(ài)世達(dá)”品牌來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。 3. 中國(guó) 主要消費(fèi)群體消費(fèi)觀念分析 新生事物接受能力強(qiáng)，消費(fèi)觀念領(lǐng)先； 敢想敢做， 趕潮流，追逐時(shí)尚； 迷信廣告； 從眾，喜歡跟風(fēng)。 （四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析（ SWOT） 1. 優(yōu)勢(shì)（ S）： 產(chǎn)品創(chuàng)新，有賣(mài)點(diǎn)，可能創(chuàng)造一個(gè)新的趨勢(shì)。 2. 劣勢(shì)（ W）：知名度低，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不健全，沒(méi)有品牌影響力處于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)投放階段。 3. 機(jī)會(huì)（ O）： 隨著老百姓經(jīng)濟(jì)水平的提高，健康意識(shí)，品牌意識(shí)加強(qiáng)，的創(chuàng)新產(chǎn)品必定能在床墊行業(yè)搶先打開(kāi)一扇新的窗戶，食 “頭啖湯”。另 ，特殊渠道（賓館單位團(tuán)購(gòu)）大有可為，“床墊，五星級(jí)酒店的選擇”。 4. 威脅（ T）：強(qiáng)勢(shì)的本地品牌，產(chǎn)品的跟風(fēng)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。 二、市場(chǎng)推廣組合策略 中國(guó) “”的產(chǎn)品定位為中高檔，目標(biāo)消費(fèi)群體為：縣級(jí)以上城市及繁華城鎮(zhèn)，有一定文化的，注重生活品質(zhì)的中等收入水平家庭及新婚家庭。在 中國(guó) 市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)將與本地三大品牌 短兵相截。那么在我們產(chǎn)品尚未成勢(shì)，品牌尚未打響，而市場(chǎng)增長(zhǎng)率一定的情況下，如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)“零和博弈”？用差異化的營(yíng)銷手法推廣有差異化的產(chǎn)品才是正途。 （一）渠道策略 1. 零售與團(tuán)購(gòu)并重 傳統(tǒng)的家具類代理商很難把業(yè)務(wù)延伸到賓館酒店領(lǐng)域，而團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域是我們打開(kāi) 中國(guó) 市場(chǎng)缺口的一把金鑰匙（傳統(tǒng)床墊企業(yè)在這一塊的銷售沒(méi)有精益化，關(guān)系營(yíng)銷是其短板。比如星港沒(méi)有人員專門(mén)開(kāi)拓維護(hù)特殊渠道，做的很粗放）。 2. 零售
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