床墊市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-wenkub.com
2024-10-23 09:12 本頁面
【正文】 最后，蕭逸謹(jǐn)代表我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)祝您公司生意越做越大，公司業(yè)績(jī)更上一層樓。 與各小區(qū)物業(yè)管理處理好關(guān)系，便于社區(qū)推廣。 與影樓合作開發(fā)新婚市場(chǎng)。 開發(fā)賓館酒店渠道。 讓好的產(chǎn)品自己說話。 渠道讓利促銷鋪市。 建立一支強(qiáng)有力的導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍。 2. 銷售促進(jìn)方法 建設(shè)旗艦店。 制作兩種類型精美促銷禮品。 在形象好、地段好的特約加盟商或零售網(wǎng)點(diǎn)，加大面積大、位置好的門招制作，起到戶外廣告的作用。那么如何彰顯我們的品牌地位呢？好馬配好鞍，一匹配黃金 鞍的馬肯定差不到哪里去。 *等靜壓系列目前三大品牌都有雷同產(chǎn)品，無差異性。 （二）產(chǎn)品組合推廣策略 以一款中低端價(jià)位的（且須有兩級(jí)分銷空間 100 元左右）“全拆洗”床墊唯一的集中訴求 ，作為尖刀來切入 中國(guó) 市場(chǎng)。可以開發(fā)代理區(qū)域內(nèi)的專賣店和特約加盟商。指導(dǎo)協(xié)助其在本區(qū)域內(nèi)分銷。允許在本市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行分銷。比如星港沒有人員專門開拓維護(hù)特殊渠道，做的很粗放）。 二、市場(chǎng)推廣組合策略 中國(guó) “”的產(chǎn)品定位為中高檔，目標(biāo)消費(fèi)群體為：縣級(jí)以上城市及繁華城鎮(zhèn)，有一定文化的，注重生活品質(zhì)的中等收入水平家庭及新婚家庭。 2. 劣勢(shì)（ W）：知名度低，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不健全，沒有品牌影響力處于新產(chǎn)品的開發(fā)投放階段。 我認(rèn)為 中國(guó) 喜臨門 作為 中國(guó) 床墊行業(yè)的老大有以下特點(diǎn)： A 品牌分銷渠道穩(wěn)定； B 市場(chǎng)的定位準(zhǔn)確 ,價(jià)格穩(wěn)定不亂價(jià)； C 廣告力度強(qiáng) ,產(chǎn)品創(chuàng)新力度大 .推廣速度快； D 管理比較科學(xué) ,有一股能凝聚人的核心力量。 特殊渠道開發(fā)（賓館酒店、機(jī)關(guān)單位團(tuán)購(gòu)）不成熟，還大有可為。 床墊品牌細(xì)分（功能、價(jià)格、訴求） ,高中低檔次逐漸層次分明 . 品牌床墊的終端銷售以家具商場(chǎng)、專賣店為主。中國(guó) 人敢消費(fèi)，能消費(fèi)，觀念領(lǐng)先。此市場(chǎng)之內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的，利潤(rùn)空間相較高端和低端也是最低的，但是從最終的總體顧客滿意率上講，也是比較低的。 另外一小部分高端客戶為內(nèi)地非中心城市和農(nóng)村中的高端消費(fèi)者，他們會(huì)到本地區(qū)的中心城市去購(gòu)買高檔產(chǎn)品 . 2. 中高端與中端床墊產(chǎn)品市場(chǎng)及其消費(fèi)（ 6001000~10002020） 內(nèi)地一般中心城市，是中或中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的主力市場(chǎng) ,當(dāng)然 , 南方沿海、上海為主要區(qū)域的床墊市場(chǎng) ,以及國(guó)內(nèi)其它主要大城市也有一定規(guī)模的中或中高端市場(chǎng)客戶 .這部分市場(chǎng)也是目前 XXX 的主力細(xì)分所在 . 另外 ,上述地區(qū)的中低檔的消費(fèi)目標(biāo)市場(chǎng)，也有可能轉(zhuǎn)化為中高檔消費(fèi)市場(chǎng)的，尤其 是在床墊這種單價(jià)比較高的耐用消費(fèi)品中尤其明顯。行業(yè)內(nèi)不僅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而且營(yíng)銷手段（ 終端門店，品牌形象，推廣方式）也趨于同質(zhì)化。 客戶是理性購(gòu)買 ,產(chǎn)品特性是客戶購(gòu)買另一個(gè)關(guān)鍵因素。 產(chǎn)品功能有明顯區(qū)格。床墊市場(chǎng)營(yíng)銷方案 策劃題綱 一、市場(chǎng)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析 ?????????????????????? （一）床墊產(chǎn)品亮點(diǎn)及市場(chǎng)特點(diǎn)分析??????????????? 1. 產(chǎn)品亮點(diǎn)：?????????????????????????? 2. 床墊產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)：????????????????????? （二）當(dāng)前床墊市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析?????????????????????
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