福怡公寓市場營銷策劃方案(doc)-營銷策劃-wenkub.com
2025-07-30 09:40 本頁面
【正文】 房地產(chǎn) 專欄 16 52/cm2 25 黑白 版 武漢晨報 建議不做 1/4 版 0 10000 0 彩版 向文化方向發(fā)展可惜曲高和寡，對市場影響方面欠缺。 三、物業(yè)管理進場預算：（略） 結論： 我公司經(jīng)過大量地實地調查和研究，經(jīng)定性、定量的研究分析，本項目的開發(fā)在現(xiàn)階段的時間上 和效益上是可行的。而本案雖已封頂，但停工日久，在一定程度上將影響該項目的重新入市。 按置業(yè)目的劃分：大部分為二次置業(yè)，現(xiàn)多數(shù)有房居住，但居住環(huán)境與質量較差，極希望改善居住質量的家庭及部分現(xiàn)租賃住房，希望置業(yè) 安家的高收入個人或小家庭。 七、項目客戶群體定位 通過對小區(qū)規(guī)劃設計的定位及價格的定位，該項目的客戶群體已浮出水面，但是武漢置業(yè)群體并沒有像其它房地產(chǎn)市場較為發(fā)達的地區(qū)一樣，形成各自徑渭分明的層次或階層，許多收入差別、置業(yè)檔次、生活品位差異大的群體雜居一處的現(xiàn)象相當嚴重。在溝通方式的與其他競爭對手的溝通方式上的差異性。使前期業(yè)主受益。另一方面，該產(chǎn)品實行終身維修制，我公司還可通過合作關系促成以窗換房的結算方式，這樣即提升樓宇品質，又促成銷售，一舉而二得。居住功能將向休閑、康復、交際溝通、藝術欣賞、辦公、遠程教育等領域延伸。又觸手可及。 舒適：體現(xiàn)“以人為本”的原則。主要在概念引導和細部處理上，給消費者強烈的感觀沖擊，并讓項目本身充滿親和力和誘惑性。 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 15 頁 項目 內(nèi)容 時段 時 間 工程進度 工作安排 籌備期 2020 年 12 月底前 工程啟動售樓部 裝修 設計樓書、售樓部布置、沙盤、展板、模型制作、廣告制作、發(fā)布、確定按揭相關事宜。本案按 3%的投入，其廣告費用在 80 萬元左右。 三、推廣目的 推廣本案的初級目標是按照計劃書上的推測，以十個月為全案的銷售周期，達到將項目售磬的目的。 房型朝向差，本項目有兩棟樓是朝西的，武漢的天氣是冬寒夏熱，夏季日曬時長，不符合武漢市民的置業(yè)習慣。 解決方法：物業(yè)管理加強警力保障。 解決方法：除了加強服務措施外，適當?shù)夭扇⌒麄鞴?，吸引外區(qū)域的客戶來此置業(yè)。也是業(yè)主子女成才的有力保障。 一、福怡公寓優(yōu)、劣勢分析 優(yōu)勢： 本項目工程已經(jīng)封頂，進入準現(xiàn)房銷售階段，符合現(xiàn)在消費者的消費心理（怕上當、怕投資失敗等）。就顯得猶為重要，且勢在必行。 福怡公寓推廣計劃 人類進入二十一世紀以來，對生活質量的需求越來越高，而住宅的功能也隨著人類的這種需求變得越來越完備，進而加大了幾大產(chǎn)業(yè)（如教育產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)等）在房地產(chǎn)開發(fā)中的整合力度。 形象包裝及前期準備 營銷模式：采用預售樓花、獨家委托方式 a、預售樓花可盡快籌措資金、降低成本 b、獨家委托銷售可使銷售商從接觸開始就進入策劃制定可行的銷售計劃和程序并竭力去實施完成。 5% 100萬元 1 個月 成熟期 外裝工程進行到三分之一 15% 300萬元 2 個月 高峰期 外裝工程完工，園林綠化完工，物業(yè)管理進場，已經(jīng)開始交房。期后結合工程進展迅速實現(xiàn)價位攀升，最終以高品質、高價位雙雙立足于市場，實現(xiàn)最大利潤與最快銷售的雙贏。 攀升價： 在實際銷售中，掌握銷售節(jié)奏，予以調升價格造就樓盤成交踴躍、買家追捧的火爆局面。 ■大堂入口宜精心裝修，顯得現(xiàn)代氣派、華麗尊貴，給人一個星級家居的感覺。 七、建筑群體 建筑風格 建筑空間的配置上要求反映居住者的個性及不同層次的開放和內(nèi)斂，室內(nèi)與室外自然過度和不同的趣味氣氛及文化理念。 ■通過在道路兩旁設置園藝小品，利用細致的景觀和空間形成美觀而又具有標識意義的道路系統(tǒng)。 ■人車分流較為困難，因此，應多開辟短捷而美觀的步行路線，保證人車隔離。 道路系統(tǒng) 小區(qū)的道 路系統(tǒng)應通而不暢、人車分流、曲折變化、曲經(jīng)通幽，在考慮到行人與行車的便利與安全的同時，還應該提升到關注每一位業(yè)主貼身感受。 園林綠化 本項目占地面積不大，項目的綠化率可接近 30%。 公共座椅等來充實休閑廣場的內(nèi)部空間，再配上廣場背景音樂，更添情調。具體設置如下： a .建議選項目中間空 地或其他非營業(yè)用房，建造一座會所，使之成為倍具歷史文化氣息、清新典雅、滿懷溫情的私家會所之地； 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 15 頁 ； ：音樂廳、棋牌社、銀發(fā)活動中心、兒童稚趣園等； ：健身房、臺球室與乒乓球室、美容美發(fā)形象設計室； ：咖啡廳、酒吧、沙龍； ：網(wǎng)吧、時尚閱讀室。 六、社區(qū)環(huán)境與園林綠化 會所與共享游憩場所 當今的住宅已逐漸從只注意自己的室內(nèi)空間與外部交通位置提升到 愈來愈注重自己的環(huán)境質量，不僅要求住得寬敞舒適，還要求感觸自然與享受社區(qū)生活。 物業(yè)管理公司提供的各種收費或免費的家政與商務服務，盡快制定標準，以便我司迅速開展前期宣傳資料的設計。 社區(qū)文化娛樂活動籌辦與管理：策劃并實施小區(qū)獨有的文娛活動，其繽紛多彩的人文風采更可確保社區(qū)的高質生活，吸引業(yè)主積極傾情投入社區(qū)活動，營造人居社區(qū)的品牌。 環(huán)境保潔服務： a、園林的清掃與修剪養(yǎng)護 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 15 頁 b、公共場所的清掃與衛(wèi)生滅菌 c、垃圾回收 智能抄表系統(tǒng)；以遠程計量取代傳統(tǒng)人工入室抄表的做法，避免干擾業(yè)主的正常生活起居。 我公司從營銷角度并結合該項目的市場定位及智能化設施提出物管方面的建議（物
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