福怡公寓市場(chǎng)營銷策劃方案(doc)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 09:40本頁面
【導(dǎo)讀】謀而后動(dòng)，志在必得。結(jié)合目前武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)形式以及我公司多年來的實(shí)際。操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本案進(jìn)行如下分析、定位。主要是在規(guī)劃、設(shè)計(jì)概念引導(dǎo)、環(huán)藝配套及。目的是順勢(shì)造市，走差異化競爭之路，將產(chǎn)。品更快、更好地導(dǎo)入市場(chǎng)，獲取最大的客戶認(rèn)知。并為更大規(guī)模的項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)行累積?？上б呀?jīng)停工，對(duì)區(qū)域內(nèi)投資者的信心是一個(gè)打擊，對(duì)公司形象也是一個(gè)打擊，讓過銷售高峰期，給競爭對(duì)手以可乘之機(jī)，瓜分市場(chǎng)份額，為了改變目前這種不利局面，讓福怡公寓能正常面對(duì)市場(chǎng)競爭，學(xué)問，在房子不能入住時(shí)即推出預(yù)售，唯有靠名稱加深印象。武漢市要建國際化大都市，其各行各業(yè)必將與之接軌。福怡公寓由于前期一些不。利因素，導(dǎo)致缺乏人氣，項(xiàng)目銷售不暢，形成惡性循環(huán)。公司盡快予以確認(rèn)完善。在該區(qū)域內(nèi)競爭如此激烈的市場(chǎng)形勢(shì)下，福怡公寓必須用服務(wù)這個(gè)殺手锏來重
【正文】 ：根據(jù)武漢市現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)狀況，大多居民已進(jìn)入小康水平，為保證項(xiàng)目具有前瞻性和可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略。建議產(chǎn)品采用后 小康時(shí)代的現(xiàn)代風(fēng)格，立面簡潔、色彩鮮艷、明快，采用環(huán)保型材門窗，建議使用武漢“世紀(jì)風(fēng)”牌塑鋼窗，該產(chǎn)品屬建設(shè)部推薦免檢環(huán)保產(chǎn)品，周邊樓盤幾乎大都使用此窗。另一方面，該產(chǎn)品實(shí)行終身維修制，我公司還可通過合作關(guān)系促成以窗換房的結(jié)算方式，這樣即提升樓宇品質(zhì)，又促成銷售，一舉而二得。社區(qū)布局出于景觀的考慮，可做成圍合式概念。在小區(qū)內(nèi)道路上最好能做到人車分流。 價(jià)格策略：利用現(xiàn)在大多消費(fèi)者持幣待購，等待降價(jià)的心態(tài)，將產(chǎn)品在導(dǎo)入期內(nèi)以低價(jià)格、低姿態(tài)入市，并在周邊迅速打開知名度，吸引注意力，而后緩慢攀升，使房價(jià)成為慢 牛格局。使前期業(yè)主受益。贏得良好口碑。告訴消費(fèi)者一個(gè)事實(shí)，好產(chǎn)品需要發(fā)現(xiàn)。 渠道策略：媒體宣傳的渠道主要有房地產(chǎn)交易會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、平面廣告、電視廣告、戶外廣告、促銷活動(dòng)、直郵、 call 客等方式。在溝通方式的與其他競爭對(duì)手的溝通方式上的差異性。 促銷策略：根據(jù)銷售賣場(chǎng)的情況不定期舉行。目的是強(qiáng)化聲勢(shì)，制造高潮，整合營銷。 回款策略：現(xiàn)在商品房銷售中尋求金融支持的開發(fā)商很多，而且銀行也比較樂意辦理按揭業(yè)務(wù)，其中中行、建行、交行可以辦理七成二十年；工行可以辦理八成三十年銀行按揭（我公司從事房地產(chǎn)開發(fā) 、銷售多年，與本市的幾家銀行已建立了良好、穩(wěn)固的信用關(guān)系和業(yè)務(wù)往來，可以為貴公司協(xié)助辦理）。 七、項(xiàng)目客戶群體定位 通過對(duì)小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的定位及價(jià)格的定位，該項(xiàng)目的客戶群體已浮出水面，但是武漢置業(yè)群體并沒有像其它房地產(chǎn)市場(chǎng)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)一樣，形成各自徑渭分明的層次或階層，許多收入差別、置業(yè)檔次、生活品位差異大的群體雜居一處的現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。我公司再結(jié)合對(duì)周邊客戶的走訪與問卷抽樣調(diào)查得出該項(xiàng)目的客戶定位為： 由于項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模不大，可是周邊競爭激烈，只爭取一部分階層的客戶顯然是難以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功銷售，因此，該項(xiàng) 目的客戶群體宜銷定具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力但處于各生活層面之中的群體，通過不同的戶型供給與營銷細(xì)分最大的客戶市場(chǎng)，掌握中高等收入者，吸引高收入者，并盡可能降低置業(yè)門檻，爭取中等收入者。 按經(jīng)濟(jì)收入劃分：可鎖定年收入五萬元以上，或月收入穩(wěn)定于三千元以上，且具有十幾萬元左右積蓄的家庭。 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 15 頁 按 職業(yè)劃分：個(gè)體工商戶、私企高層管理人員、政府公務(wù)員、國企高層、技術(shù)專業(yè)人士、公司中高層白領(lǐng)人士、律師、醫(yī)生等。 按置業(yè)目的劃分：大部分為二次置業(yè)，現(xiàn)多數(shù)有房居住，但居住環(huán)境與質(zhì)量較差，極希望改善居住質(zhì)量的家庭及部分現(xiàn)租賃住房，希望置業(yè) 安家的高收入個(gè)人或小家庭。 福怡公寓推廣費(fèi)用預(yù)算 一、全案廣告預(yù)算 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 15 頁 福怡公寓項(xiàng)目位于武漢市江岸區(qū)香港路上，總建筑面積 萬方，現(xiàn)已全面封頂。對(duì)于這一市中心城區(qū)的多層住宅項(xiàng)目來說，與之類似者如過江之鯽，足見市場(chǎng)競爭之激烈。為了吸引消費(fèi)者的注意，廣告推廣費(fèi)用是開發(fā)成本中一個(gè)重要的組成部分。而本案雖已封頂，但停工日久，在一定程度上將影響該項(xiàng)目的重新入市。因此，必要的廣告投入將是該案復(fù)活的催生劑，必須引起高度重視。按前文所述的預(yù)算，本案的推廣費(fèi)用可控制在人民幣伍拾萬元（￥ 65 萬元）以內(nèi)。 具體實(shí)施辦法如下表： 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) (元 ) 總價(jià) (元 ) 備注 售樓書 5000 份 2 10000 彩色印刷、銅板紙 沙盤 1 個(gè) 20200 20200 整個(gè)項(xiàng)目的總體 規(guī)劃縮微模型 模型 3 個(gè) 2020 6000 比較優(yōu)秀的房型介紹 展板 8 塊 400 3200 包括公司簡介、 項(xiàng)目資料等 接待臺(tái) 1 個(gè) 2020 2020 體現(xiàn)出公司的實(shí)力和 尊重客戶的態(tài)度 談判桌 4 張 100 400 談判椅 12 把 50 600 工作服 12 套 260 3120 六個(gè)人計(jì)算，每人兩 套 合計(jì) 人民幣：肆萬伍仟叁佰貳拾元整 (￥ 元 ) 報(bào)紙廣告費(fèi)用如下表： 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 15 頁 二、售樓部、樣板房裝修預(yù)算 根據(jù)本項(xiàng)目策劃方案所示，售要部及樣板房的裝修，是決定該項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵所在，因此，在這一點(diǎn)上務(wù)求達(dá)成統(tǒng)一，故將預(yù)算方案留待雙方商確。 三、物業(yè)管理進(jìn)場(chǎng)預(yù)算：（略） 結(jié)論： 我公司經(jīng)過大量地實(shí)地調(diào)查和研究，經(jīng)定性、定量的研究分析，本項(xiàng)目的開發(fā)在現(xiàn)階段的時(shí)間上 和效益上是可行的。 望貴公司在保證工期順利進(jìn)行的基礎(chǔ)上，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，本著建造美好人居社區(qū)的服務(wù)思想，順利完成本項(xiàng)目的建設(shè)。 預(yù)祝本項(xiàng)目早日成功！ 媒體 時(shí)間 版面 期數(shù) 單價(jià)(元 ) 總價(jià) (萬元 ) 備注 說明 長江日?qǐng)?bào) 項(xiàng)目推 廣期內(nèi) 1/4 版 5 20200 10 套紅 樹立企業(yè)形象和項(xiàng)目形象有一定的促進(jìn)作用。 楚天都市報(bào) 項(xiàng)目推 廣期內(nèi) 1/4 版 5 20200 10 彩版市內(nèi)發(fā)行 有較強(qiáng)的市場(chǎng)傳播力和影響力，消費(fèi)者積極關(guān)注。 房地產(chǎn) 專欄 16 52/cm2 25 黑白 版 武漢晨報(bào) 建議不做 1/4 版 0 10000 0 彩版 向文化方向發(fā)展可惜曲高和寡，對(duì)市場(chǎng)影響方面欠缺。 武漢晚報(bào) 建議不做 1/4 版 0 7000 0 彩版 與《今日快報(bào)》內(nèi)部關(guān)系正在整理中，和外部銜接有所欠缺 合計(jì) 人民幣：肆拾伍萬元整（￥ 元）
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