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【正文】 ② 被策劃的客戶； ③ 策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱； ④ 策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。 策劃書的正文部分 一、策劃目的 / 概述。 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。 二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。 （一）市場狀況分析及市場前景預(yù)測 、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。市場營銷策劃方案范文 ，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。 ，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌 握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 如臺(tái)灣一品牌的漱口水《 德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ① 以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。 ② 另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。 ③ 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 ④ 生活水平提高，中、 上階層增多，顯示其將來市場成長。 （二）影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析 如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。 三、 SWOT 分析。 營銷方案，是對(duì)市 場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 （一）優(yōu)勢 （二）劣勢 一般營銷中存在的具體問題 /劣勢，表現(xiàn)為多方面： ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 ?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。 ?產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。 ?售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可 以是營銷中存在的問題。 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用 好市場機(jī)會(huì)。 （三）機(jī)會(huì) （四）威脅 四、營銷目標(biāo) 市場營銷策劃方案范文