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【正文】 ② 被策劃的客戶； ③ 策劃機構或策劃人的名稱； ④ 策劃完成日期及本策劃適用時間段。 策劃書的正文部分 一、策劃目的 / 概述。 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。 二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。 （一）市場狀況分析及市場前景預測 、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。市場營銷策劃方案范文 ，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。 ，這一內容需要策劃者憑借已掌 握的資料分析產品市場發(fā)展前景。 如臺灣一品牌的漱口水《 德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出： ① 以同類產品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進入市場風險小。 ② 另一同類產品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。 ③ 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 ④ 生活水平提高，中、 上階層增多，顯示其將來市場成長。 （二）影響產品的不可控因素進行分析 如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。 三、 SWOT 分析。 營銷方案，是對市 場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 （一）優(yōu)勢 （二）劣勢 一般營銷中存在的具體問題 /劣勢，表現(xiàn)為多方面： ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 ?產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。 ?產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 ?產品價格定位不當。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。 ?服務質量太差，令消費者不滿。 ?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可 以是營銷中存在的問題。 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用 好市場機會。 （三）機會 （四）威脅 四、營銷目標 市場營銷策劃方案范文