市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案游艇銷售營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷銷售方案-資料下載頁(yè)
2025-10-13 10:04本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】運(yùn)動(dòng)，在中國(guó)曾經(jīng)歷了1995年、2020年的階段性輿論熱潮，2020年再次升溫，但并未作為“顯。擺工具”出現(xiàn)，而是呈現(xiàn)朝平民化方向發(fā)展的跡象。據(jù)了解，2020年參展的國(guó)際游艇價(jià)格介于24. 萬(wàn)元至900萬(wàn)元人民幣以上不等。輛低檔轎車的價(jià)錢，30萬(wàn)元屬于中高檔。在國(guó)外，游艇休閑早已經(jīng)不是有錢人的專利。2020年初，深圳市將游艇制造業(yè)列為該市優(yōu)先。珠海市已經(jīng)確定游艇工業(yè)為該市特色產(chǎn)。上海市政府發(fā)改委正在制定“上海游艇發(fā)展規(guī)劃”。由此而見(jiàn)，中國(guó)游艇市場(chǎng)即將繁榮起來(lái)。游艇業(yè)在國(guó)外被稱。目前，我國(guó)人均GDP已超過(guò)1000. 勢(shì)的中國(guó)，發(fā)展勢(shì)頭會(huì)越來(lái)越好。另外，根據(jù)中國(guó)國(guó)家海事。家，占總數(shù)的３６．６％，居全國(guó)首位。江城市帶、中國(guó)四大湖等特定地區(qū)。在發(fā)達(dá)國(guó)家和一些較大的發(fā)展中國(guó)家，新的富豪大量涌現(xiàn)，而中國(guó)國(guó)際游艇展已。投資者積極進(jìn)入中國(guó)的重要依托。滿滿地表示：中國(guó)有實(shí)力購(gòu)買豪華游艇的富豪有4～5萬(wàn)人。場(chǎng)所的業(yè)主一般都是富有、有品位客戶的首選之地。
【正文】 這些游艇制造企業(yè)的規(guī)模和技術(shù)實(shí)力雄厚，對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生很大壓力。 所以，游艇業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)不容否認(rèn)，在這多方角逐的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)中，公司不但要做好競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備，更應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，技術(shù)，服務(wù)意識(shí)和銷售理念不斷更新。并積極關(guān)注其他游艇制造企業(yè)的動(dòng) 向和國(guó)際最新的游艇潮流，不求做大，只求做精。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)皆利。 五、游艇的廣告戰(zhàn)略分析 任何一種商品的銷售都離不開(kāi)廣告的支持和配合，但廣告的使用有很多的類別，例如媒體廣告、戶外廣告、平面廣告等。各種廣告的效果與目標(biāo)群都不同，所以，應(yīng)用好廣告策略將會(huì)使商品銷售如虎添翼。 游艇作為一種公認(rèn)的消費(fèi)奢侈品，他的客戶目標(biāo)有很大的局限性，選擇廣告的方式也應(yīng)該與客戶的立場(chǎng)來(lái)考慮，可以有選擇性的使用廣告使產(chǎn)品 銷售 產(chǎn)生效績(jī)。而普通的電視廣告戶外廣告因其太過(guò)于大眾化可以不予考慮。我們前面曾闡述過(guò) 公司 產(chǎn)品的客戶結(jié)構(gòu)，所以可以針對(duì)客戶結(jié)構(gòu)適當(dāng)考慮在高尚豪華住宅區(qū)、私人會(huì)所、航空公司 VIP 侯機(jī)室、飛機(jī)頭等倉(cāng)的宣傳冊(cè)等場(chǎng)所制作廣告宣傳。而針對(duì)成功人士的廣告認(rèn)知 ，還可以在在一些例如《中國(guó)財(cái)經(jīng)》、《國(guó)家地理》等客戶經(jīng)常瀏覽的財(cái)經(jīng)、休閑以及介紹奢侈品的雜志上刊登。為了擴(kuò)大公司產(chǎn)品的宣傳力度，還可不定期地邀請(qǐng)老客戶和潛在客戶進(jìn)行游艇試駕、下水典禮的活動(dòng)，以培養(yǎng)客戶對(duì)游艇的認(rèn)知度，培養(yǎng)忠誠(chéng)于公司產(chǎn)品的客戶。 每年國(guó)內(nèi)都會(huì)舉辦各種奢侈品展會(huì)，例如已舉辦二屆廣州國(guó)際奢侈品展， 北京 國(guó)際奢侈品展 ，上海國(guó)際奢侈品展，溫州國(guó)際奢侈品展，沈陽(yáng)國(guó)際奢侈品展等，還有每年舉辦游艇展覽會(huì)的城市超過(guò) 15 個(gè)。這些展會(huì)的客戶針對(duì)性都很強(qiáng)而且很專業(yè)。而參加這些展會(huì)除了能發(fā)展新的客戶提高公司知名度外，還能接觸到國(guó)際上游艇等其他奢侈品的最新潮流，對(duì)公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)更新?lián)Q代上有重要促進(jìn)作用，公司可以有選擇性的參加。 總之，廣告策略對(duì)公司產(chǎn)品的銷售有巨大的支持和配合作用，產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效績(jī)不可估量。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)分析，廣告絕對(duì)是一家企業(yè)做強(qiáng)做大的強(qiáng)大推動(dòng)力。 六、游艇產(chǎn)業(yè)的冷思考 在一片游艇經(jīng)濟(jì) 熱中，也需要作一些冷靜的思考。中國(guó)船舶工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)船艇分會(huì)曾對(duì)中國(guó)的游艇業(yè)發(fā)展進(jìn)行評(píng)估后認(rèn)為，目前還存在制約我國(guó)游艇業(yè)發(fā)展的三大空白環(huán)節(jié)：１、消費(fèi)意識(shí)；２、后勤保障；３、法規(guī)管理。 中國(guó)雖然存在一個(gè)消費(fèi)（或潛在消費(fèi)）游艇的群體，但是這個(gè)群體對(duì)游艇還不是很了解，缺乏和消費(fèi)高檔轎車一樣的直觀感受。許多國(guó)外游艇商家也感到，盡管知道中國(guó)存在巨大的游艇市場(chǎng)，但對(duì)于誰(shuí)是中國(guó)游艇消費(fèi)的中堅(jiān)力量還缺少必要的市場(chǎng)調(diào)查，至今還看不到具體完整的分析數(shù)據(jù)。 同時(shí)，針對(duì)游艇專用碼頭、游艇航 道和水域、游艇的維修和駕駛保障等等的配套政策法規(guī)，目前還十分稀缺。中國(guó)的《船舶法》目前還沒(méi)有將商務(wù)船只和私人游艇區(qū)分開(kāi)來(lái)，在中國(guó)購(gòu)買游艇所需的手續(xù)要比在其他國(guó)家更為復(fù)雜，這些都是中國(guó)游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路障。 凡此種種，既是問(wèn)題，也是機(jī)遇。中國(guó)出現(xiàn)大規(guī)模的游艇經(jīng)濟(jì)區(qū)，目前還是夢(mèng)想，但是可以預(yù)見(jiàn)若干年后，這個(gè)“夢(mèng)想”肯定會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。
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