市場營銷策劃方案游艇銷售營銷策劃方案營銷銷售方案-文庫吧在線文庫
【正文】 以南的上海、舟山、蘇州、杭州，以及最南端的廈門及珠三角一帶的地方政府，都在著手規(guī)劃游艇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。全國工商聯(lián)公布的2020年度上規(guī)模民營 企業(yè) 排序結(jié)果，上榜的５００家主要分布在東部沿海地區(qū)。該地區(qū)已經(jīng)形成了獨特的 旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)，而旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必定帶動游艇的發(fā)展，游艇觀光游將是該地區(qū)的主打項目。而公司生產(chǎn) MHY 游艇產(chǎn)品正迎合了他們的消費品位。公司可以與各會所經(jīng)理聯(lián)系，與會所合作進行一些針對富豪的產(chǎn)品說明會，甚至還可以聯(lián)合會所名義邀請會員舉辦類似游艇出海、試 駕等活動，讓他們親身接觸游艇，感受游艇，以此來培養(yǎng)他們的游艇認知度。而 絕大多數(shù)的客戶第一次接觸到游艇知識一般都是從游艇俱樂部開始的。 針對政府采購行為，有很大的可操作性，可以通過網(wǎng)絡(luò)、政府公告等方式獲知政府的采購招標活動，通過與政府主管部門的接觸和交流溝通爭取到訂單。就連內(nèi)地也有不少， 93 年成立的湖南太陽島公司，無錫船廠等。據(jù)統(tǒng)計，全省船舶企業(yè)有５００多家，職工３萬多人，年產(chǎn)值約 40 億元人民幣。 游艇作為一種公認的消費奢侈品，他的客戶目標有很大的局限性，選擇廣告的方式也應(yīng)該與客戶的立場來考慮，可以有選擇性的使用廣告使產(chǎn)品 銷售 產(chǎn)生效績。 總之，廣告策略對公司產(chǎn)品的銷售有巨大的支持和配合作用，產(chǎn)生的經(jīng)濟效績不可估量。 凡此種種，既是問題，也是機遇。 中國雖然存在一個消費（或潛在消費）游艇的群體，但是這個群體對游艇還不是很了解，缺乏和消費高檔轎車一樣的直觀感受。為了擴大公司產(chǎn)品的宣傳力度，還可不定期地邀請老客戶和潛在客戶進行游艇試駕、下水典禮的活動，以培養(yǎng)客戶對游艇的認知度，培養(yǎng)忠誠于公司產(chǎn)品的客戶。并積極關(guān)注其他游艇制造企業(yè)的動 向和國際最新的游艇潮流，不求做大，只求做精。 溫州正在描繪的藍圖是：把蒼南海口景區(qū)發(fā)展成集旅游、商務(wù)、休閑度假于一體的游艇經(jīng)濟旅游區(qū)，包括“托管”企業(yè)家私人游艇業(yè)務(wù)。據(jù)媒體報道：截止到 2020 年，中國從事游艇制造、維修的相關(guān) 企業(yè)已經(jīng)達到了 264 家，并且形成了逐漸成熟游艇產(chǎn)業(yè)群。而公司生產(chǎn)的 MHZ 系列產(chǎn)品正迎合了政府的采購需求，也是政府采購 不可缺少的辦公設(shè)備，例如漁政部門，公安部門，海關(guān)，海洋，水利，環(huán)保等國家機構(gòu)。適用與公司生產(chǎn)的 MHG、 MHH 系列游覽艇和畫舫船。例如上海檀宮、紫園， 北京 碧海方舟、玫瑰園、紫玉山莊，廣州匯景新城、金海灣花園，深圳香蜜湖、觀瀾高爾夫大宅，珠海高爾夫山莊等。而國家的安定、社會的平穩(wěn)，使成功人士的消費逐漸引導向了 健康 、休閑的消費方式，而提高了自身消費品位意味著奢侈品在國內(nèi) 市場 開始逐漸迎來春天，而且將一直持續(xù)下去。如上海市發(fā)改委正在制定的“上海游艇發(fā)展規(guī)劃”。其中應(yīng)該以沿海發(fā)達地區(qū)和政府采購為主，以沿河沿湖特定地區(qū)為輔并結(jié)合人工水庫旅游區(qū)為重要的銷售方向。目前，我國人均 GDP已超過 1000美元，東部沿海發(fā)達省市已超過或接近 3000 美元，廣州、上海、杭州等許多城市已達到 40006000美元，進入了消費游艇業(yè)的啟動期。珠海市已經(jīng)確定游艇工業(yè)為該市特色產(chǎn)業(yè)，并將平沙游艇工業(yè)區(qū) 打造為中國第一個游艇工業(yè)聚集區(qū)。據(jù)
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