市場營銷策劃方案游艇銷售營銷策劃方案營銷銷售方案(編輯修改稿)
2024-11-27 10:04 本頁面
【文章內容簡介】 信心滿滿地表示：中國有實力購買豪華游艇的富豪有 4～ 5萬人。由此可見，富豪將會是游艇產業(yè)的最龐大客戶群，也將是公司未來最重要的銷售對象之一。而公司生產 MHY 游艇產品正迎合了他們的消費品位。 可以說，每一位成功人士都是公司的潛在客戶，但客戶不會主動來尋找公司，更何況還有其他的同行業(yè)競爭對手。所以，公司首先需要了解客戶的生活規(guī)律與經常出入的場所或消費心理，通過分析后拿出針對性的營銷策略，這樣才能有較大的機會。而接觸客戶，可 以通過以下幾種途徑： 1．通過國內各城市的高檔住宅、別墅，這些住宅場所的業(yè)主一般都是富有、有品位客戶的首選之地。例如上海檀宮、紫園， 北京 碧海方舟、玫瑰園、紫玉山莊，廣州匯景新城、金海灣花園，深圳香蜜湖、觀瀾高爾夫大宅，珠海高爾夫山莊等?？梢酝ㄟ^與各豪宅管理處等單位聯系，在內部舉辦游艇圖片、模型展覽等營銷手段，讓他們認識游艇、接受游 艇，了解公司、提高公司的知名度。 2．通過國內各大城市頂級私人會所、俱樂部。這些地方將是富豪們經常光顧的場所，例如 北京 長安俱樂部、美洲俱樂部，上海美洲俱樂部、銀行家俱樂部、雍福會，廣州匯景新城亞太國際俱樂部等頂級場所。公司可以與各會所經理聯系，與會所合作進行一些針對富豪的產品說明會，甚至還可以聯合會所名義邀請會員舉辦類似游艇出海、試 駕等活動，讓他們親身接觸游艇，感受游艇，以此來培養(yǎng)他們的游艇認知度。 （二）各水運公司、旅游公司、游艇俱樂部。 1．水運公司：中國的水上運輸歷史淵源，國內水陸縱橫交錯，水運發(fā)達，可通航里程是美國的五倍，而公司開發(fā)的 MHK系列高速客船是專門適用于內河運輸的水上交通工具。 2．旅游公司：例如千島湖旅游娛樂公司，杭州西湖，云南滇池等以贏利為目的的水上經營娛樂公司。適用與公司生產的 MHG、 MHH 系列游覽艇和畫舫船。 3．游艇俱樂部：是游艇行業(yè)發(fā)展帶來衍生物，游艇行業(yè)發(fā)展的重要基礎設施，主要從事管理和維護保養(yǎng)以及租賃游艇的 服務 ，還可以為客人代訂購游艇?！皶T制俱樂部對那些暫時無力自己買船的發(fā)燒友，無疑是一個好消息?！币晃粯I(yè)內人士透露說，“在長江三角洲，現在雖然只有五六百人擁有自己的游艇，但參加各種游艇俱樂部的人數肯定在10 倍以上，這是一個很可觀的潛在消費群”。而 絕大多數的客戶第一次接觸到游艇知識一般都是從游艇俱樂部開始的。所以，游艇俱樂部對于游艇制造企業(yè)來說，絕對是不可忽略的，他們既是公司的客戶，又是尋找潛在客戶的重要助力。可以說，游艇俱樂部是公司的一個重要的商業(yè)合作伙伴，處理好與各游艇俱樂部的關系，增加溝通和交流，我想至少能穩(wěn)定公司對外三成的客戶資源 . （三）政府采購。 政府采購 制度 ，也就是就是約束政府機關和公共 機構 運用市場 競爭機制采購貨物、工程和服務以實現公共職能的制度。而公司生產的 MHZ 系列產品正迎合了政府的采購需求，也是政府采購 不可缺少的辦公設備，例如漁政部門，公安部門，海關，海洋，水利，環(huán)保等國家機構。這些機構都將采購或已經使用了類似 MHZ 系列的產品。 競爭采購方式的引入
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