市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案游艇銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方案(編輯修改稿)
2024-11-27 10:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 信心滿滿地表示：中國(guó)有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)豪華游艇的富豪有 4～ 5萬(wàn)人。由此可見(jiàn)，富豪將會(huì)是游艇產(chǎn)業(yè)的最龐大客戶群，也將是公司未來(lái)最重要的銷(xiāo)售對(duì)象之一。而公司生產(chǎn) MHY 游艇產(chǎn)品正迎合了他們的消費(fèi)品位。 可以說(shuō)，每一位成功人士都是公司的潛在客戶，但客戶不會(huì)主動(dòng)來(lái)尋找公司，更何況還有其他的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，公司首先需要了解客戶的生活規(guī)律與經(jīng)常出入的場(chǎng)所或消費(fèi)心理，通過(guò)分析后拿出針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣才能有較大的機(jī)會(huì)。而接觸客戶，可 以通過(guò)以下幾種途徑： 1．通過(guò)國(guó)內(nèi)各城市的高檔住宅、別墅，這些住宅場(chǎng)所的業(yè)主一般都是富有、有品位客戶的首選之地。例如上海檀宮、紫園， 北京 碧海方舟、玫瑰園、紫玉山莊，廣州匯景新城、金海灣花園，深圳香蜜湖、觀瀾高爾夫大宅，珠海高爾夫山莊等。可以通過(guò)與各豪宅管理處等單位聯(lián)系，在內(nèi)部舉辦游艇圖片、模型展覽等營(yíng)銷(xiāo)手段，讓他們認(rèn)識(shí)游艇、接受游 艇，了解公司、提高公司的知名度。 2．通過(guò)國(guó)內(nèi)各大城市頂級(jí)私人會(huì)所、俱樂(lè)部。這些地方將是富豪們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所，例如 北京 長(zhǎng)安俱樂(lè)部、美洲俱樂(lè)部，上海美洲俱樂(lè)部、銀行家俱樂(lè)部、雍福會(huì)，廣州匯景新城亞太國(guó)際俱樂(lè)部等頂級(jí)場(chǎng)所。公司可以與各會(huì)所經(jīng)理聯(lián)系，與會(huì)所合作進(jìn)行一些針對(duì)富豪的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，甚至還可以聯(lián)合會(huì)所名義邀請(qǐng)會(huì)員舉辦類(lèi)似游艇出海、試 駕等活動(dòng)，讓他們親身接觸游艇，感受游艇，以此來(lái)培養(yǎng)他們的游艇認(rèn)知度。 （二）各水運(yùn)公司、旅游公司、游艇俱樂(lè)部。 1．水運(yùn)公司：中國(guó)的水上運(yùn)輸歷史淵源，國(guó)內(nèi)水陸縱橫交錯(cuò)，水運(yùn)發(fā)達(dá)，可通航里程是美國(guó)的五倍，而公司開(kāi)發(fā)的 MHK系列高速客船是專(zhuān)門(mén)適用于內(nèi)河運(yùn)輸?shù)乃辖煌üぞ摺? 2．旅游公司：例如千島湖旅游娛樂(lè)公司，杭州西湖，云南滇池等以贏利為目的的水上經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)公司。適用與公司生產(chǎn)的 MHG、 MHH 系列游覽艇和畫(huà)舫船。 3．游艇俱樂(lè)部：是游艇行業(yè)發(fā)展帶來(lái)衍生物，游艇行業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)設(shè)施，主要從事管理和維護(hù)保養(yǎng)以及租賃游艇的 服務(wù) ，還可以為客人代訂購(gòu)游艇。“會(huì)員制俱樂(lè)部對(duì)那些暫時(shí)無(wú)力自己買(mǎi)船的發(fā)燒友，無(wú)疑是一個(gè)好消息?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士透露說(shuō)，“在長(zhǎng)江三角洲，現(xiàn)在雖然只有五六百人擁有自己的游艇，但參加各種游艇俱樂(lè)部的人數(shù)肯定在10 倍以上，這是一個(gè)很可觀的潛在消費(fèi)群”。而 絕大多數(shù)的客戶第一次接觸到游艇知識(shí)一般都是從游艇俱樂(lè)部開(kāi)始的。所以，游艇俱樂(lè)部對(duì)于游艇制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是不可忽略的，他們既是公司的客戶，又是尋找潛在客戶的重要助力?？梢哉f(shuō)，游艇俱樂(lè)部是公司的一個(gè)重要的商業(yè)合作伙伴，處理好與各游艇俱樂(lè)部的關(guān)系，增加溝通和交流，我想至少能穩(wěn)定公司對(duì)外三成的客戶資源 . （三）政府采購(gòu)。 政府采購(gòu) 制度 ，也就是就是約束政府機(jī)關(guān)和公共 機(jī)構(gòu) 運(yùn)用市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制采購(gòu)貨物、工程和服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公共職能的制度。而公司生產(chǎn)的 MHZ 系列產(chǎn)品正迎合了政府的采購(gòu)需求，也是政府采購(gòu) 不可缺少的辦公設(shè)備，例如漁政部門(mén)，公安部門(mén)，海關(guān)，海洋，水利，環(huán)保等國(guó)家機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)都將采購(gòu)或已經(jīng)使用了類(lèi)似 MHZ 系列的產(chǎn)品。 競(jìng)爭(zhēng)采購(gòu)方式的引入
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