【文章內(nèi)容簡介】 妮維雅）中檔品牌（曼秀雷敦等）禮品一般禮品 1520— 30 不等體驗(yàn)式禮品 10— 15 20/30— 50/60 采取緩慢滲透策略 ? 以低價(jià)格，低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品、降低可降低的成本，以低價(jià)格吸引消費(fèi)者消費(fèi)，以高質(zhì)量贏得消費(fèi)者的信任，消費(fèi)者之口傳本店產(chǎn)品之“美”。 整體定價(jià) ? 精品行業(yè)是個(gè)競爭力比較激烈的行業(yè)，在日益競爭的環(huán)境下要處于不敗的地位，但在具體實(shí)行時(shí)應(yīng)該采取一定的小策略，從而達(dá)到差異化和吸引顧客，擴(kuò)大市場占有率額的目的。只有在市場上提高品牌的市場占有份額提高品牌認(rèn)知度，因此針對精品業(yè)我們主要采用標(biāo)價(jià)模式并結(jié)合競爭導(dǎo)向定價(jià)法、成本加成定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法和新產(chǎn)品定價(jià)策略 —— 滿意定價(jià)、巧設(shè)價(jià)格尾數(shù)法、招來定價(jià)法、免費(fèi)定價(jià)策略等，綜合得出最終售價(jià)。 競爭導(dǎo)向定價(jià)法： ? 根據(jù)市場環(huán)境，參考同類東西的賣家定價(jià)確定自身的定價(jià)。是開設(shè)精品店價(jià)格定位的一種較好的定價(jià)方式。 ? 例如 :某精品首飾（ a店售價(jià) 65元、 b店售價(jià)63元）本店結(jié)合其他售價(jià)參數(shù)確定本店售價(jià)； 成本導(dǎo)向定價(jià)法： ? 以進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤，然后再確定所賣東西的價(jià)格。產(chǎn)品售價(jià) =單位完全成本（ 1+成本加成率） /（ 1稅率）；目標(biāo)收益率定價(jià)法、目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法二者都不太適合這種精品店定價(jià)故此跳過。 ? 例如 :某精品首飾：售價(jià) =35（ 1+65%） /（ 15%）；售價(jià) = 需求導(dǎo)向定價(jià)法： ? 按照買家們的心里要求和承受能力來確定價(jià)格。適合于比較獨(dú)特、同質(zhì)性不強(qiáng)、剛剛進(jìn)入市場的新產(chǎn)品。但是作為精品行業(yè)一個(gè)競爭激烈的行業(yè)不太適合商品的定價(jià)。我們所走的路線的高中檔路線。 市場滲透定價(jià)法： ? 針對我們精品店來說，有市場才有經(jīng)濟(jì)效益，首先以一個(gè)較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場，短期內(nèi)加速市場成長，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場占有率，滲透價(jià)格并不意味著絕對的便宜，而是相對于價(jià)值來講比較低。 新產(chǎn)品定價(jià)策略 —— 滿意定價(jià) ?當(dāng)新產(chǎn)品上市，如新款的手飾品，將價(jià)格定在原來飾品最高價(jià)和最低價(jià)之間，將其陳列在一起，誘導(dǎo)顧客購買新產(chǎn)品。從而達(dá)到新產(chǎn)品的推廣 尾數(shù)定價(jià)和招來定價(jià)法 ?動(dòng)感女生的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)最好接近某個(gè)整數(shù)，例如一個(gè)普通項(xiàng)鏈標(biāo)價(jià) 或 。 ?特價(jià)區(qū)將一些稍微過時(shí)的產(chǎn)品放在特價(jià)區(qū)吸引顧客，使顧客有可能購買其他產(chǎn) 免費(fèi)定價(jià)策略： ? 新產(chǎn)品上市可以采用把一些舊的，原來產(chǎn)品采用免費(fèi)配銷從而吸引顧客。也可以對老顧客，積攢到一定的積分就可以免費(fèi)購買價(jià)值多少元的產(chǎn)品。一些產(chǎn)品試銷時(shí)，也可以干脆選擇免費(fèi)。免費(fèi)策略賺的是人氣 促銷具體策略 ? 促銷策略 ? 促銷是為了企業(yè)更好的招攬顧客，也是企業(yè)回饋顧客的主要方式，企業(yè)在一定的時(shí)間采取一定的促銷策略，但是促銷策略的采取要有度，控制在一定范圍內(nèi)，達(dá)到消費(fèi)者和企業(yè)的雙贏。 ? （ 1）會員制度建立 ? 會員積分業(yè)務(wù)和配套的會員服務(wù)業(yè)務(wù)（前面提到） ? （ 2）價(jià)格促銷 ? ①特價(jià)區(qū)促銷： ? 主要是針對一些滯銷的物品，特價(jià)銷售，甚至部分商品免費(fèi)配送 ,達(dá)到最終銷售和帶領(lǐng)其他產(chǎn)品銷售的目的 ? ②折扣促銷制定 : ? ? （ 1）折扣的制定： ? 包裝外贈(zèng)品 :贈(zèng)品要力求突出，贈(zèng)品不能相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。 ? 免費(fèi)樣品派發(fā) :創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性高。 ? 散發(fā)方式： 。 。 。 ? 折價(jià)券的面值在 10%至 30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。 ? 減價(jià)優(yōu)惠 :減價(jià)優(yōu)惠至少要有 15%至 20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購買。 ? 自助獲贈(zèng) :在精品店顧客將購買商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。這種方式不但花費(fèi)低，易處理，而且 還可提高品牌形象。 ? 退款優(yōu)惠 :消費(fèi)者提供了購買商品的證明之后并且達(dá)到一定的數(shù)額的時(shí)候，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購買商品的全部或部分金額。這樣有利于提高顧客的興趣，以及顧客的忠誠度。 ? （ 2）促銷活動(dòng)實(shí)施： 常用方法： pop推廣，競賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等 .b.提高人均購買次數(shù)常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。 法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。 ? （ 3）時(shí)尚促銷（將一些網(wǎng)絡(luò)促銷手段以游戲等形式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)時(shí)吸引顧客） ? 我店可以吸收一定的網(wǎng)絡(luò)促銷方法，像團(tuán)購、秒殺等。例如：“我店可以把檔次不等（有高有低）的商品，安排在秒殺區(qū)，凡是今天在夢依戀消費(fèi)的人，均可以以投扎氣球的方式獲得秒殺區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品，”活動(dòng)只需保證誠信透明即可 廣告宣傳促銷 ? 校園風(fēng)云人物代言，成本低影響大，趣味性強(qiáng)。 ? 標(biāo)志性廣告標(biāo)語，夢依戀 LOGO的展出，傳播標(biāo)語“隨夢依戀，依戀夢人” ? 贊助校園大型活動(dòng)和贊助校園知名的團(tuán)體協(xié)會。 ?關(guān)系促銷宣傳 ? 夢依戀可以和校園附近知名餐飲，娛樂場所（ KTV），美發(fā)廳等合作，關(guān)系促銷，達(dá)到雙贏。例如：夢依戀可以制作一種會員卡或優(yōu)惠卡免費(fèi)贈(zèng)送給ＫＴ V，餐飲場所，凡是到 KTV消費(fèi)的人都可以獲得一張動(dòng)感女生會員卡或優(yōu)惠卡。通過這種形式的合作，宣傳自己，增強(qiáng)知名度。吸引顧客。 促銷活動(dòng)的開展 ? 長期促銷活動(dòng) ? 動(dòng)感女生可以根據(jù)具體情況開展一些長期的促銷，保持人們的關(guān)注度，維持現(xiàn)有市場。像關(guān)系營銷即和他人合作，老會員積分折扣促銷，廣告宣傳標(biāo)志性ＬＯＧＯ的展示都需要長期堅(jiān)持。 ? 短期促銷活動(dòng) ? 短期促銷活動(dòng)一般在企業(yè)有一定的需求時(shí)和逢節(jié)假日時(shí)展開，是推銷產(chǎn)品和增加知名度美譽(yù)度的良好時(shí)機(jī)。所以動(dòng)感女生短期活動(dòng)主要為：情人節(jié)溫馨活動(dòng)，五一、十一慶典活動(dòng)，中秋佳節(jié)思鄉(xiāng)活動(dòng)，圣誕冬日活動(dòng)，元旦活動(dòng)。 ? 一般來說贊助性促銷則選擇為