【文章內(nèi)容簡介】 妮維雅）中檔品牌（曼秀雷敦等）禮品一般禮品 1520— 30 不等體驗式禮品 10— 15 20/30— 50/60 采取緩慢滲透策略 ? 以低價格，低促銷費用推出新產(chǎn)品、降低可降低的成本，以低價格吸引消費者消費，以高質(zhì)量贏得消費者的信任，消費者之口傳本店產(chǎn)品之“美”。 整體定價 ? 精品行業(yè)是個競爭力比較激烈的行業(yè)，在日益競爭的環(huán)境下要處于不敗的地位，但在具體實行時應該采取一定的小策略，從而達到差異化和吸引顧客，擴大市場占有率額的目的。只有在市場上提高品牌的市場占有份額提高品牌認知度，因此針對精品業(yè)我們主要采用標價模式并結(jié)合競爭導向定價法、成本加成定價法、需求導向定價法、滲透定價法和新產(chǎn)品定價策略 —— 滿意定價、巧設價格尾數(shù)法、招來定價法、免費定價策略等，綜合得出最終售價。 競爭導向定價法： ? 根據(jù)市場環(huán)境，參考同類東西的賣家定價確定自身的定價。是開設精品店價格定位的一種較好的定價方式。 ? 例如 :某精品首飾（ a店售價 65元、 b店售價63元）本店結(jié)合其他售價參數(shù)確定本店售價； 成本導向定價法： ? 以進貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤，然后再確定所賣東西的價格。產(chǎn)品售價 =單位完全成本（ 1+成本加成率） /（ 1稅率）；目標收益率定價法、目標貢獻定價法二者都不太適合這種精品店定價故此跳過。 ? 例如 :某精品首飾：售價 =35（ 1+65%） /（ 15%）；售價 = 需求導向定價法： ? 按照買家們的心里要求和承受能力來確定價格。適合于比較獨特、同質(zhì)性不強、剛剛進入市場的新產(chǎn)品。但是作為精品行業(yè)一個競爭激烈的行業(yè)不太適合商品的定價。我們所走的路線的高中檔路線。 市場滲透定價法： ? 針對我們精品店來說，有市場才有經(jīng)濟效益，首先以一個較低的產(chǎn)品價格打入市場，短期內(nèi)加速市場成長，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場占有率，滲透價格并不意味著絕對的便宜，而是相對于價值來講比較低。 新產(chǎn)品定價策略 —— 滿意定價 ?當新產(chǎn)品上市，如新款的手飾品，將價格定在原來飾品最高價和最低價之間，將其陳列在一起，誘導顧客購買新產(chǎn)品。從而達到新產(chǎn)品的推廣 尾數(shù)定價和招來定價法 ?動感女生的產(chǎn)品標價最好接近某個整數(shù)，例如一個普通項鏈標價 或 。 ?特價區(qū)將一些稍微過時的產(chǎn)品放在特價區(qū)吸引顧客，使顧客有可能購買其他產(chǎn) 免費定價策略： ? 新產(chǎn)品上市可以采用把一些舊的，原來產(chǎn)品采用免費配銷從而吸引顧客。也可以對老顧客，積攢到一定的積分就可以免費購買價值多少元的產(chǎn)品。一些產(chǎn)品試銷時，也可以干脆選擇免費。免費策略賺的是人氣 促銷具體策略 ? 促銷策略 ? 促銷是為了企業(yè)更好的招攬顧客，也是企業(yè)回饋顧客的主要方式，企業(yè)在一定的時間采取一定的促銷策略，但是促銷策略的采取要有度，控制在一定范圍內(nèi)，達到消費者和企業(yè)的雙贏。 ? （ 1）會員制度建立 ? 會員積分業(yè)務和配套的會員服務業(yè)務（前面提到） ? （ 2）價格促銷 ? ①特價區(qū)促銷： ? 主要是針對一些滯銷的物品，特價銷售，甚至部分商品免費配送 ,達到最終銷售和帶領其他產(chǎn)品銷售的目的 ? ②折扣促銷制定 : ? ? （ 1）折扣的制定： ? 包裝外贈品 :贈品要力求突出，贈品不能相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。 ? 免費樣品派發(fā) :創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。 ? 散發(fā)方式： 。 。 。 ? 折價券的面值在 10%至 30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。 ? 減價優(yōu)惠 :減價優(yōu)惠至少要有 15%至 20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。 ? 自助獲贈 :在精品店顧客將購買商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。這種方式不但花費低，易處理，而且 還可提高品牌形象。 ? 退款優(yōu)惠 :消費者提供了購買商品的證明之后并且達到一定的數(shù)額的時候，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。這樣有利于提高顧客的興趣，以及顧客的忠誠度。 ? （ 2）促銷活動實施： 常用方法： pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等 .b.提高人均購買次數(shù)常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。 法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。 ? （ 3）時尚促銷（將一些網(wǎng)絡促銷手段以游戲等形式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)時吸引顧客） ? 我店可以吸收一定的網(wǎng)絡促銷方法，像團購、秒殺等。例如：“我店可以把檔次不等（有高有低）的商品，安排在秒殺區(qū)，凡是今天在夢依戀消費的人，均可以以投扎氣球的方式獲得秒殺區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品，”活動只需保證誠信透明即可 廣告宣傳促銷 ? 校園風云人物代言，成本低影響大，趣味性強。 ? 標志性廣告標語，夢依戀 LOGO的展出，傳播標語“隨夢依戀，依戀夢人” ? 贊助校園大型活動和贊助校園知名的團體協(xié)會。 ?關系促銷宣傳 ? 夢依戀可以和校園附近知名餐飲，娛樂場所（ KTV），美發(fā)廳等合作，關系促銷，達到雙贏。例如：夢依戀可以制作一種會員卡或優(yōu)惠卡免費贈送給ＫＴ V，餐飲場所，凡是到 KTV消費的人都可以獲得一張動感女生會員卡或優(yōu)惠卡。通過這種形式的合作，宣傳自己，增強知名度。吸引顧客。 促銷活動的開展 ? 長期促銷活動 ? 動感女生可以根據(jù)具體情況開展一些長期的促銷，保持人們的關注度，維持現(xiàn)有市場。像關系營銷即和他人合作，老會員積分折扣促銷，廣告宣傳標志性ＬＯＧＯ的展示都需要長期堅持。 ? 短期促銷活動 ? 短期促銷活動一般在企業(yè)有一定的需求時和逢節(jié)假日時展開，是推銷產(chǎn)品和增加知名度美譽度的良好時機。所以動感女生短期活動主要為：情人節(jié)溫馨活動，五一、十一慶典活動，中秋佳節(jié)思鄉(xiāng)活動，圣誕冬日活動，元旦活動。 ? 一般來說贊助性促銷則選擇為