市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(文件)
【正文】 分業(yè)務(wù)和配套的會(huì)員服務(wù)業(yè)務(wù)（前面提到） ? （ 2）價(jià)格促銷(xiāo) ? ①特價(jià)區(qū)促銷(xiāo)： ? 主要是針對(duì)一些滯銷(xiāo)的物品，特價(jià)銷(xiāo)售，甚至部分商品免費(fèi)配送 ,達(dá)到最終銷(xiāo)售和帶領(lǐng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的 ? ②折扣促銷(xiāo)制定 : ? ? （ 1）折扣的制定： ? 包裝外贈(zèng)品 :贈(zèng)品要力求突出，贈(zèng)品不能相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。 。 ? 自助獲贈(zèng) :在精品店顧客將購(gòu)買(mǎi)商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈(zèng)品的形式。 ? （ 2）促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施： 常用方法： pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等 .b.提高人均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。 ? 標(biāo)志性廣告標(biāo)語(yǔ)，夢(mèng)依戀 LOGO的展出，傳播標(biāo)語(yǔ)“隨夢(mèng)依戀，依戀夢(mèng)人” ? 贊助校園大型活動(dòng)和贊助校園知名的團(tuán)體協(xié)會(huì)。吸引顧客。所以動(dòng)感女生短期活動(dòng)主要為：情人節(jié)溫馨活動(dòng)，五一、十一慶典活動(dòng)，中秋佳節(jié)思鄉(xiāng)活動(dòng)，圣誕冬日活動(dòng)，元旦活動(dòng)。 渠道策略 ? 我們經(jīng)營(yíng)的是精品店，賣(mài)的主要是中檔產(chǎn)品，主打產(chǎn)品是飾品，種類(lèi)多，樣式新穎。通過(guò)這種互動(dòng)，不管是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，還是通過(guò)電話(huà)，顧客都可以十分方便的找到他們需要的產(chǎn)品，對(duì)于我們賣(mài)家更能準(zhǔn)確了解顧客的信息，很好的服務(wù)于顧客 。 活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程評(píng)估 ： ? （一）活動(dòng)執(zhí)行： 人員安排： 此次活動(dòng) 8名促銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)兌換，每個(gè)兌換點(diǎn) 2人。 兌換流程： 活動(dòng)的兌換工作依據(jù)流程執(zhí)行， 1人負(fù)責(zé)登記， 1人負(fù)責(zé)兌換。 （二）活動(dòng)執(zhí)行評(píng)估 ： ? 整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問(wèn)題，給活動(dòng)的順利開(kāi)展和活動(dòng)的效果都產(chǎn)生了不小的影響。導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫，擅自離崗、形態(tài)隨意，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無(wú)法磨滅的不良影響。條幅和綬帶是從本公司帶過(guò)來(lái)進(jìn)行重復(fù)利用，兌換的產(chǎn)品也做到不流失一袋，整個(gè)活動(dòng)的費(fèi)用節(jié)支見(jiàn)下表。 品牌提升： 通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)于市場(chǎng)基礎(chǔ)一直就較好的秦皇島來(lái)說(shuō)，無(wú)論是對(duì)于夢(mèng)依戀品牌在當(dāng)?shù)氐钠放铺嵘€是夢(mèng)依戀的維護(hù)，都是達(dá)到了很好的效果。如沒(méi)有安排展臺(tái)，導(dǎo)致只能用飾品箱堆成臺(tái)子，嚴(yán)重?fù)p害了品牌形象。 （三）問(wèn)題的原因： 執(zhí)行人員缺乏類(lèi)似活動(dòng)的開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮到； 經(jīng)銷(xiāo)商配合度不夠，導(dǎo)致活動(dòng)開(kāi)展的效率低下，很多事情就是由于經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)環(huán)節(jié)而影響整個(gè)活動(dòng)的順利開(kāi)展。 建議必須在活動(dòng)正式開(kāi)展前半個(gè)月完成方案草件，以便于領(lǐng)導(dǎo)有充足的時(shí)間調(diào)整修改。 ? 加強(qiáng)執(zhí)行力。 17:10:4817:10:4817:103/22/2023 5:10:48 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 10分 48秒 17:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時(shí) 10分 48秒 下午 5時(shí) 10分 17:10: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:10:4817:10:4817:10Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 5時(shí) 10分 :10March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:10:4817:10:4817:103/22/2023 5:10:48 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:4817:10:48March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 10分 48秒 下午 5時(shí) 10分 17:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 10分 :10March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:10:4817:10:4817:10Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 10分 48秒 下午 5時(shí) 10分 17:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 10分 48秒 17:10: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 17:10:4817:10:4817:103/22/2023 5:10:48 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時(shí) 10分 :10March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:10:4817:10:4817:10Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。對(duì)于執(zhí)行較好的給予獎(jiǎng)勵(lì)，反之給予一定的處罰 謝 謝 :10:4817:1017::10 17:1017:10::10:48 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 10分 48秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 類(lèi)似活動(dòng)要做到宣傳充分。整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行江蘇分公司只安排銷(xiāo)售主任一人，導(dǎo)致很多事情不能得到及時(shí)處理。 整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)了很多偏差，包括配送延誤、兌換點(diǎn)的安排沒(méi)有做到定點(diǎn)、明確。 活動(dòng)不足 ： ? 來(lái)自夢(mèng)依戀分公司的活動(dòng)方案欠完善。其中男性145人，占 38%；女性 236人，占 62%。最后是兌換點(diǎn)的安排考慮的欠周全，導(dǎo)致中午太陽(yáng)激烈時(shí)不得不改變兌換點(diǎn)，改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果。使賣(mài)場(chǎng)和前來(lái)兌換的消費(fèi)者都產(chǎn)生了一定的不滿(mǎn)，造成了一定的負(fù)面影響。 活動(dòng)交接： 依據(jù)活動(dòng)的開(kāi)展情況，為了按時(shí)完成兌換工作，銷(xiāo)售主任負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后和促銷(xiāo)人員在兌換數(shù)
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