床墊市場營銷策劃方案(文件)
【正文】 ,能與時(shí)俱進(jìn)； G 打擊外來品牌手段強(qiáng)硬 .用“愛世達(dá)”品牌來打價(jià)格戰(zhàn)。 3. 機(jī)會（ O）： 隨著老百姓經(jīng)濟(jì)水平的提高，健康意識，品牌意識加強(qiáng)，的創(chuàng)新產(chǎn)品必定能在床墊行業(yè)搶先打開一扇新的窗戶，食 “頭啖湯”。在 中國 市場，毫無疑問將與本地三大品牌 短兵相截。 2. 零售渠道三分天下 特約加盟商。 專賣店。 小區(qū)域獨(dú)家代理。 3. 團(tuán)購渠道多頭并進(jìn) 中國 對長株潭地區(qū)的賓館酒店客戶的開發(fā)和維護(hù)，以關(guān)系營銷為主。求份額，求銷量，不求利潤。 （三）銷售促進(jìn)策略 1. 促銷資源 好的西裝需要好的領(lǐng)帶，好的皮鞋，好的手表來襯托。精美有品位的宣傳冊，便于前期二級市場的招商。 制作小型條幅、橫幅，在適當(dāng)可掛的市場掛（家具市場、新建小區(qū)樓盤等），在經(jīng)銷商門頭懸掛。一種是用于渠道建設(shè)，零售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)和團(tuán)購開發(fā)的小禮品，如： 精美指甲鉗五件套包，戶外多功能刀，精美西餐刀叉，寶珠筆，筆筒，鎮(zhèn)紙，筆記本等；另一種則是面向消費(fèi)者的買贈禮品，如：鴛鴦?wù)?，床罩，組合蚊帳，保健卡等。在完成長株潭市場布局后，在長沙鼓勵經(jīng)銷伙伴建立樣板旗艦店。在全省 市場布局初步完成之后，對經(jīng)銷伙伴進(jìn)行有組織，有計(jì)劃的培訓(xùn)和督導(dǎo)。在零售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)階段，采取大規(guī)模的渠道促銷活動，加快產(chǎn)品鋪市。是一種可以全拆洗的床墊，那么我們的做工，我們的材料配置可以“全裸”讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)。長株潭招商完畢，開始著手準(zhǔn)備團(tuán)購渠道開發(fā)，以直銷和特約代理兩種形式同時(shí)進(jìn)行。 （四）公關(guān)策略 與公安消防部門搞好關(guān)系，便于開發(fā)賓館市場。 三、 中國 市場營 銷執(zhí)行計(jì)劃 此計(jì)劃須與總公司營銷部門步調(diào)一致，充分溝通才能具體化，下面僅為簡要提綱 （一）市場營銷各主要階段劃分 1. 中國 省重點(diǎn)市場開發(fā)與銷售階段（公司初創(chuàng)階段）； 2. 中國 省市場全面開發(fā)與重點(diǎn)市場大力推廣階段（公司發(fā)展階段）； 3. 中國 省市場全面推廣階段（市場成熟階段）； 4. 市場維護(hù)階段。人才層出不究。以點(diǎn)代面，形成立體的市場環(huán)境 2. 第二階段的主要任務(wù)（ 07 年 9 月份后）；做好維護(hù)工作加強(qiáng)產(chǎn)品的延續(xù)性，健全網(wǎng)絡(luò) 執(zhí)行 中國 省市場的全面開發(fā)工作計(jì)劃（另行制定）； 執(zhí)行重點(diǎn)市場的推廣計(jì)劃（另行制定）； 3. 市場全面推廣階段的主要任務(wù) —— 待定； 4. 市場維護(hù)階段 的主要任務(wù) —— 待定。 與民政部門搞好關(guān)系，便于開發(fā)新婚市場。對相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員給予底價(jià)運(yùn)作方式，讓其成為我們個(gè)人代理，開發(fā)特殊渠道。促使消費(fèi)者下定購買決心。力爭有星港的地方就有。一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員就象當(dāng)于一個(gè)足球前鋒，產(chǎn)品是否完成銷售就看他的臨門一腳的水平。在公司的支持下， 中國 辦事處也可以自建旗艦店。在網(wǎng)點(diǎn)完成基本布局后，在旺季來臨之前，有針對性的廣告投放來配合大規(guī)模促銷活動的進(jìn)行。 制作科學(xué)實(shí)用的導(dǎo)購手冊，提高一線人員專業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)成交。 POP，海報(bào)，展板等有利于零售網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品推介。我們的床墊不可能要等到客戶睡了 20 年以后才說好。等靜壓系列作為補(bǔ)充系列不作主打，用促銷手段進(jìn)行推廣（作為經(jīng)銷商返利的物質(zhì)部分）。對于新建小區(qū)樓盤的客戶開發(fā)，聯(lián)合地板、衛(wèi)浴、櫥柜等行業(yè)人士在區(qū)域內(nèi)以促銷活動形式進(jìn)行推廣；尋求其行業(yè)人士個(gè)人代理銷售。此類客戶的要求為：充裕的資
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