床墊市場營銷策劃方案(參考版)
2024-10-31 09:12本頁面
【正文】 人才層出不究。以點代面，形成立體的市場環(huán)境 2. 第二階段的主要任務（ 07 年 9 月份后）；做好維護工作加強產品的延續(xù)性，健全網(wǎng)絡 執(zhí)行 中國 省市場的全面開發(fā)工作計劃（另行制定）； 執(zhí)行重點市場的推廣計劃（另行制定）； 3. 市場全面推廣階段的主要任務 —— 待定； 4. 市場維護階段 的主要任務 —— 待定。 三、 中國 市場營 銷執(zhí)行計劃 此計劃須與總公司營銷部門步調一致，充分溝通才能具體化，下面僅為簡要提綱 （一）市場營銷各主要階段劃分 1. 中國 省重點市場開發(fā)與銷售階段（公司初創(chuàng)階段）； 2. 中國 省市場全面開發(fā)與重點市場大力推廣階段（公司發(fā)展階段）； 3. 中國 省市場全面推廣階段（市場成熟階段）； 4. 市場維護階段。 與民政部門搞好關系，便于開發(fā)新婚市場。 （四）公關策略 與公安消防部門搞好關系，便于開發(fā)賓館市場。對相關行業(yè)從業(yè)人員給予底價運作方式，讓其成為我們個人代理，開發(fā)特殊渠道。長株潭招商完畢，開始著手準備團購渠道開發(fā)，以直銷和特約代理兩種形式同時進行。促使消費者下定購買決心。是一種可以全拆洗的床墊，那么我們的做工，我們的材料配置可以“全裸”讓消費者明明白白消費。力爭有星港的地方就有。在零售網(wǎng)點開發(fā)階段，采取大規(guī)模的渠道促銷活動，加快產品鋪市。一個優(yōu)秀的導購員就象當于一個足球前鋒，產品是否完成銷售就看他的臨門一腳的水平。在全省 市場布局初步完成之后，對經銷伙伴進行有組織，有計劃的培訓和督導。在公司的支持下， 中國 辦事處也可以自建旗艦店。在完成長株潭市場布局后，在長沙鼓勵經銷伙伴建立樣板旗艦店。在網(wǎng)點完成基本布局后，在旺季來臨之前，有針對性的廣告投放來配合大規(guī)模促銷活動的進行。一種是用于渠道建設，零售網(wǎng)點開發(fā)和團購開發(fā)的小禮品，如： 精美指甲鉗五件套包，戶外多功能刀，精美西餐刀叉，寶珠筆，筆筒，鎮(zhèn)紙，筆記本等；另一種則是面向消費者的買贈禮品，如：鴛鴦枕，床罩，組合蚊帳，保健卡等。 制作科學實用的導購手冊，提高一線人員專業(yè)素質，促進成交。 制作小型條幅、橫幅，在適當可掛的市場掛（家具市場、新建小區(qū)樓盤等），在經銷商門頭懸掛。 POP，海報，展板等有利于零售網(wǎng)點的產品推介。精美有品位的宣傳冊，便于前期二級市場的招商。我們的床墊不可能要等到客戶睡了 20 年以后才說好。 （三）銷售促進策略 1. 促銷資源 好的西裝需要好的領帶，好的皮鞋，好的手表來襯托。等靜壓系列作為補充系列不作主打，用促銷手段進行推廣（作為經銷商返利的物質部分）。求份額，求銷量，不求利潤。對于新建小區(qū)樓盤的客戶開發(fā)，聯(lián)合地板、衛(wèi)浴、櫥柜等行業(yè)人士在區(qū)域內以促銷活動形式進行推廣；尋求其行業(yè)人士個人代理銷售。 3. 團購渠道多頭并進 中國 對長株潭地區(qū)的賓館酒店客戶的開發(fā)和維護，以關系營銷為主。此類客戶的要求為：充裕的資金實力；較強的配送能力和網(wǎng)點開發(fā)能力；經營產品品類齊全；有現(xiàn)代營銷意識并能開展團購業(yè)務；較低進貨底價和年終任務返利； 80 張床左右的庫存，每次進貨不 得少于 40 張。 小區(qū)域獨家代理。此類客戶的要求為：有較充裕的資金實力；有五種以上單品的銷售；有我司標志的門頭，大幅廣告及宣傳手冊促銷用品等；商品陳列生動美觀，導購員了解公司文化及產品知識，能用專業(yè)的話術進行推
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