市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-某藥業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(參考版)
2025-02-13 07:51本頁(yè)面
【正文】 深圳藥品市場(chǎng)非常規(guī)范，大多是連鎖店，商場(chǎng)里邊的店中店 ,深圳的文化水平呈兩極分化的趨勢(shì)，一方面的大學(xué)本科以上高學(xué)歷人士；另一方面是從事體力勞動(dòng)的諸如建筑、生產(chǎn)、服務(wù)等的學(xué)歷在高 中以下的人員；前者對(duì)衛(wèi)生基本知識(shí)比較熟悉，自我保健意識(shí)強(qiáng)，收入也比較高（每月 3000— 5000 元）；后者生活條件差，工作強(qiáng)度大，自我保健意識(shí)和可支付的經(jīng)濟(jì)能力弱；由于深圳的醫(yī)療費(fèi)用高昂，大多喜歡在藥店購(gòu)藥。 華威藥業(yè)要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就必須對(duì)各個(gè)區(qū)域的生活習(xí)慣、文化特點(diǎn)進(jìn)行研究。上述國(guó)家都大量進(jìn)口中藥材、中成藥，由于這些國(guó)家不排斥中藥，從用藥習(xí)慣上還喜歡中藥，故華威在營(yíng)銷過(guò)程中，選取香港作橋梁，打開(kāi)市場(chǎng)比較可行。另外，出口上述國(guó)家的中藥不能含有野生保護(hù)動(dòng)物成分，不能含有重金屬、農(nóng)藥殘留等“有害”元素。 歐美都對(duì)中藥存在根深蒂固的偏見(jiàn)，在美國(guó)、德 國(guó)雖然有中成藥擺上藥店柜臺(tái)，這些藥大多是通過(guò)非法途徑進(jìn)口的，出售者不理直氣壯，往往擔(dān)心受怕，生怕衛(wèi)生局去找麻煩，美國(guó)人對(duì)中藥藥理不明，大驚小怪，這是兩國(guó)文化差異所造成的分歧，所以，在歐美中成藥大多被當(dāng)作保健食品，不允許有毒副作用。不同國(guó)家、不同地區(qū)的居民他們的文化是不一樣的 ?br ⑴從國(guó)際上看：美國(guó)的文化是弘揚(yáng)個(gè)性，強(qiáng)調(diào)自我，隨便大方，追求與眾不同。從商品要素的信息化入手，使制造商、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者都處于信息平等的地位，提高生產(chǎn)和消費(fèi)的透明度，是電子商務(wù)區(qū)別于傳統(tǒng)商務(wù)的根本所在。傳遞生產(chǎn)進(jìn)度、成本、產(chǎn)品庫(kù)存、原材料采購(gòu)、資金流轉(zhuǎn)等信息。 在 21 世紀(jì)中有更加飛躍發(fā)展的信息系統(tǒng)無(wú)疑將對(duì)中藥現(xiàn)代化發(fā)揮重大作用：在信息化方面，重點(diǎn)要提高信息和網(wǎng)絡(luò)化水平，對(duì)已有有關(guān)中藥的數(shù)據(jù)要進(jìn)行整理、完善和提高，應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)、充實(shí)有關(guān)中藥現(xiàn)代科學(xué)研究（中藥活性成分、藥理作用、毒性等）方面的內(nèi)容，使已有信息從靜態(tài)發(fā)展為動(dòng)態(tài)，從點(diǎn)線提升到三維立體的高度，并實(shí)現(xiàn)信息量高速公路化。一方面可以利用 Inter 傳遞公司信息（制作網(wǎng)頁(yè)）；另一方面也可發(fā)布產(chǎn)品信息。 在營(yíng)銷方面，華威藥業(yè)也要積極利用最新手段，電子商務(wù)是獲得經(jīng)濟(jì)效益的一種有效手段，中醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展，不僅具有經(jīng)濟(jì)意義，而且具有戰(zhàn)略意義。但是隨著我國(guó) 1999年新專利法的實(shí)施和加入世界 貿(mào)易組織（ WTO）的日趨臨近，仿制藥已幾乎不可能，這樣，我國(guó)制藥工業(yè)已面臨前所未有的挑戰(zhàn)，且不說(shuō)進(jìn)入世界市場(chǎng)，僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都將面臨跨國(guó)公司更大的沖擊。 50年來(lái)我國(guó)制藥工業(yè)盡管取得較快發(fā)展， 1980 年到 1997 年間，年均增長(zhǎng)達(dá) ％。 ⑷、計(jì)算機(jī)輔助技術(shù) 計(jì)算機(jī)在中藥質(zhì)量評(píng)價(jià)中的應(yīng)用與數(shù)學(xué)的應(yīng)用兩者結(jié)合，則建立了計(jì)算機(jī)分光度分析方法，其中導(dǎo)數(shù)紫外光譜在中藥質(zhì)量研究中應(yīng)用較多，最終使中藥的質(zhì)量評(píng)價(jià)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、科學(xué)化和系統(tǒng)化。應(yīng)用紅外光譜法來(lái)鑒別藥材，較早的實(shí)例是。 華威產(chǎn)品要想在國(guó)際上流通，就必須對(duì)中藥檢測(cè)技術(shù)的改進(jìn)，中藥質(zhì)治鍪跤校 ?br ⑴、經(jīng)典物理、化學(xué)方法 利用經(jīng)典的物理、化學(xué)手段來(lái)鑒別中藥的真?zhèn)蝺?yōu)劣，如測(cè)定中藥材的雜質(zhì)含量、水分、灰分、浸出物、重金屬含水量；中藥制劑的相對(duì)密度、崩解時(shí)限、施光度等；利用其所含成分特殊化學(xué)性質(zhì)進(jìn)行顯微化學(xué)反應(yīng)。這種新型中藥科技含量高，具有“三效”（高效、速效、長(zhǎng)效），“三小”（劑量小、毒性小、副作用小）以及“三便”（便于儲(chǔ)存、攜帶和服用）等特點(diǎn)，符合并達(dá)到國(guó)際醫(yī)藥主流市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和要求，可以在國(guó)際上廣泛流通。要把公司的發(fā)展融入到整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境考慮。堅(jiān)持樹(shù)立全球競(jìng)爭(zhēng)觀念。 中藥行業(yè)環(huán)境污染較少，生產(chǎn)產(chǎn)品毒副作用小，又是天然植物制成品，容易被消費(fèi)者所接受，華威藥業(yè)要抓住這一有利條件，樹(shù)立自己企業(yè)形象。由于日本、韓國(guó)、美國(guó)中草藥原料缺乏，每年從我國(guó)進(jìn)口大量的原材料，我國(guó)加入 WTO以后，跨國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)將更多地從我國(guó)進(jìn)口原料，這就迫使我國(guó)中藥企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，提高工藝水平，同國(guó)際接軌，利用自身的比較優(yōu)勢(shì)（勞動(dòng)力低廉、處方多、醫(yī)理藥理精通等），提高勞動(dòng)附加值，提高產(chǎn)品的科技含量。我國(guó)已擁有 12021 多種藥用植物，中成藥有 4000 種已注冊(cè)及上市，有 1000 種近年被批準(zhǔn)的中藥新藥及 10 萬(wàn)個(gè)傳統(tǒng)方劑。 OTC 市場(chǎng)的逐漸規(guī)范將使價(jià)格平均化。 c、藥品價(jià)格呈現(xiàn)出兩大趨勢(shì)。醫(yī)療在家庭支出比重加大。 b、家庭支出方面恩格爾系數(shù)下降。 從微觀 上看： a、消費(fèi)者收入不斷增加。 c、營(yíng)銷手段不斷翻新。加上中國(guó)加入 WTO 以后，更多的跨國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)將來(lái)中國(guó)搶灘設(shè)點(diǎn)。 b、企業(yè)兼并浪潮即將興起。這表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面： a、價(jià)格戰(zhàn)愈來(lái)愈激烈。東北各省也積極培植中藥企業(yè)，哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)異軍突起，東北利用自身的中藥材的天然優(yōu)勢(shì)，中成藥生產(chǎn)企業(yè)多的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)。 各地都在積極發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)，四川提出“小巨人”計(jì)劃，山東省也提出“依靠科技進(jìn)步，實(shí)施‘中藥現(xiàn)代化行動(dòng)計(jì)劃’，應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備，改造現(xiàn)有中成藥企業(yè)，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，加快走集約化經(jīng)營(yíng)的步伐，爭(zhēng)取‘十五’及 2021 年全省中成藥的發(fā)展速度、生產(chǎn)規(guī)模、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝技術(shù)、裝備水平、生產(chǎn)環(huán)境等有一個(gè)大提高，初步實(shí)現(xiàn)‘中成藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化’”。以廣東省為例， 7 月份廣東經(jīng)濟(jì)景氣進(jìn)一步回升，工業(yè)產(chǎn)銷兩旺，市場(chǎng)物價(jià)持續(xù)回升，城鎮(zhèn)居民收入增長(zhǎng)進(jìn)一步加快。 ⑵從國(guó)內(nèi)方面來(lái)看：我國(guó)經(jīng)濟(jì)處于起飛階段。 亞洲自 1999 年開(kāi)始逐漸走出金融危機(jī)的陰影，韓國(guó)、泰國(guó)、菲律賓等國(guó)的經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇，只有日本經(jīng)濟(jì)仍然在徘徊，整個(gè)東南亞經(jīng)濟(jì)又重新步入了新一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，亞洲市場(chǎng)是使用草藥歷史最悠久地區(qū)，該地區(qū)的草藥市場(chǎng)規(guī)模約為 45 億美元。 ⑴從國(guó)際方面來(lái)看：美國(guó)經(jīng)濟(jì)連續(xù)八年保持高速增長(zhǎng)，在西方國(guó)家中，美國(guó)進(jìn)口中成藥數(shù)量最多， 1993～ 1995 年美國(guó)進(jìn)口中成藥金額分別為 535 萬(wàn)、 750 萬(wàn)和 1016 萬(wàn)美萬(wàn)，高于歐盟 12 國(guó)總和，草藥產(chǎn)品是美國(guó)目前藥局上市的產(chǎn)品， 1999 年在美國(guó)創(chuàng)下 150 億美元的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額，上述數(shù)據(jù)表明美國(guó)市場(chǎng)購(gòu)買力強(qiáng)勁。 據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前，全世界 60 多億人口中， 80％的人使用天然醫(yī)藥，為我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥的全面復(fù)興 與發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇。中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥在德國(guó)頗受廣大患者的信賴，針炙已被眾多的開(kāi)業(yè)醫(yī)生所采納。韓國(guó)有中藥廠 80 個(gè)，估計(jì)可生產(chǎn) 10 億美元以上的中成藥，并從 1992 年起，中
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