市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-某藥業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 ⑵從國(guó)內(nèi)來(lái)看：根據(jù)信心工程項(xiàng)目組調(diào)研結(jié)果， 山東：酒與孔子文化，講究忠義和誠(chéng)信； 哈爾濱：生活文化，講究日常飲食消費(fèi)； 梅河口：關(guān)系文化，講究人情往來(lái)、熱情； 大連：旅游與足球文化，講究文明和團(tuán)隊(duì)精神； 北京：科技與政治文化，講究科學(xué)、規(guī)范； 廣州：商業(yè)文化，講究現(xiàn)實(shí)、追求效益； 深圳：商業(yè)文化，講究公平競(jìng)爭(zhēng)、有償服務(wù)。 ⒍社會(huì)文化環(huán)境 人們具有的持續(xù)性的價(jià)值觀念、信仰、生活行為準(zhǔn)則等稱(chēng)為社會(huì)核心文化。利用電子商務(wù)推動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)品走向世界，是切實(shí)可行的。 ⑶、色譜技術(shù) a、薄層色譜技術(shù)（ TLC） b、氣相色譜（ GC） c、高效液相色譜技術(shù)（ HPLC） d、其他技術(shù)：電泳技術(shù)和超臨界流體萃 取技術(shù)（ SFC）也可稱(chēng)為色譜技術(shù)。要考慮國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，研究國(guó)際經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)與規(guī)律。 ⒋自然環(huán)境 自然環(huán)境與自然資源有著密切的關(guān)系。城市居民（除下崗職工外）收入呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，而農(nóng)民的收入近年呈下降趨勢(shì)，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，收入分配偏向高學(xué)歷階層，企業(yè)業(yè)主同一般工薪階層收入進(jìn)一步加大，東部地區(qū)和中西部地區(qū)差距越來(lái)越大，兩極分化明顯。中藥是繼電子、白酒、化妝品之后大打廣告戰(zhàn)的行業(yè)，哈藥集團(tuán)仿佛又一個(gè)標(biāo)王，投入的廣告頻度和廣度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了當(dāng)年的標(biāo)王，今年預(yù)計(jì)將達(dá)到 11 億元。從宏觀上看：我國(guó)經(jīng)濟(jì)在去年增長(zhǎng) 7% 的基礎(chǔ)上，今年上半年走出亞洲金融風(fēng)波陰影，外貿(mào)出口快速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況良好，上半年全國(guó)財(cái)政收入 6420 億元人民幣，比去年增長(zhǎng) 18%， 7 月份多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格開(kāi)始回升，國(guó)內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已出現(xiàn)“拐點(diǎn)”，紡織、鋼鐵、制糖業(yè)、煤炭等行業(yè)呈恢復(fù)性上漲。每年還要從我國(guó)進(jìn)口 2600 萬(wàn)美元的中藥；法國(guó)也將植物藥納入醫(yī)療保險(xiǎn)體系，銷(xiāo)售額每年約 16 億美元；近十余年來(lái)，西班牙政府重視與中國(guó)中醫(yī)藥界的合作，開(kāi)設(shè)了中醫(yī)院，并合辦了 4年制正規(guī)的中醫(yī)院藥學(xué)院；在英國(guó)，僅倫敦就有近 1000 家中藥店，店內(nèi)都有中醫(yī)師坐堂應(yīng)診，每年從中國(guó)進(jìn)口約 1050 萬(wàn)美元的中藥。 在亞洲，據(jù)統(tǒng)計(jì)，香港約有 60％的人使用中醫(yī)藥進(jìn)行保健與治療，香港有中醫(yī)師 6890 名，市面上出售的中藥材 2021 種，其中 90％是從內(nèi)地輸入，中成藥有 3300 種， 75％從內(nèi) 地輸入，年輸入中藥總金額近 2 億美元。這些數(shù)據(jù) 充分表明 ,我國(guó)醫(yī)藥商品市場(chǎng)潛力十分巨大。隨著我國(guó)西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，人口有往西遷移的趨勢(shì)，另外， 70％生活在農(nóng)村， 30％生活在城市，隨著我國(guó)城市化速度的加快，國(guó)家最近決定每年新增城市 20 座，新增城市人口一千萬(wàn)，主要放在中西部，新增城市的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)提高，城市人口將進(jìn)一步增加。韓國(guó)向國(guó)際著名醫(yī)藥研究專(zhuān)家贈(zèng)送研究樣品，以高規(guī)格邀請(qǐng)他們參加一年一度的“國(guó)際人參學(xué)術(shù)研討會(huì)”。以津村株式會(huì)社為 首的 10 家企業(yè)的銷(xiāo)售額占全部銷(xiāo)額的 ％。盡管今天列入日本醫(yī)療保險(xiǎn)藥價(jià)目錄的漢方制劑已達(dá) 233 種，但日本中醫(yī)師沒(méi)有法定地位。歐洲草藥市場(chǎng)較大，占全球銷(xiāo)售額的 ％，約占西方市場(chǎng)的 2／ 3，而且發(fā)展很快，年均增長(zhǎng)率達(dá) 10%。美國(guó)的中藥多為稠膏劑，放在500 毫升棕色玻璃瓶中，每次倒出定量開(kāi)水沖即服，但華人還是喜歡中藥飲片，回家自己煎藥，美國(guó)中藥飲片非常干凈，質(zhì)量上乘，都是經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)后才進(jìn)入市場(chǎng)的。這條渠道的開(kāi)拓一般是廠方的醫(yī)院代表通過(guò)這些環(huán)節(jié)讓藥品擺進(jìn)醫(yī)院的藥房；然后是搜集各醫(yī)生的資料，說(shuō)服其開(kāi)自己的藥。 ⒌通過(guò)質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)值實(shí)現(xiàn)顧客滿意 ⑴如果離開(kāi)了顧客，公司便失去存在價(jià)值； ⑵廠商的主要任務(wù)是吸引和保持顧客； ⑶顧客由于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和需要 的滿足而被吸引； ⑷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)就是提供更優(yōu)的產(chǎn)品以滿足顧客的需求； ⑸顧客的滿意水平受到其它部門(mén)的影響；營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其它部門(mén)合作共同使顧客滿意。顧客不僅對(duì)產(chǎn)品本身（如產(chǎn)品功能、款式、顏色、特點(diǎn)、包裝、商標(biāo)、服務(wù)等）有特定的要求，而且對(duì)價(jià)格（如價(jià)格水平、付款時(shí)間、付款方式等）、分銷(xiāo)（中間商的地理位置、市場(chǎng)形象、服務(wù)水平等）、促銷(xiāo)（人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)、各種廣告媒體、營(yíng)業(yè)推廣措施等）也有特定的要求。如果它要在全球的激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，就必須做出優(yōu)秀的工作。 ⑶社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念：企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)，不僅要求滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求或短期欲望，而且要符合消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，改善社會(huì)福利。 實(shí)戰(zhàn)性 —— 直接面對(duì)市場(chǎng)，可依據(jù)此方案進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操作。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是選擇所要進(jìn)入的市場(chǎng)、所要提供的產(chǎn)品及產(chǎn)品價(jià)格、所要運(yùn)用的中間商、所要傳送的信息的過(guò)程。大多數(shù)人認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只包括一系列銷(xiāo)售及廣告活動(dòng)，但事實(shí)上，銷(xiāo)售和廣告僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)不可缺少的部分，實(shí)際上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的研究與分析，決定怎么樣生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品；怎么樣發(fā)掘銷(xiāo)售該產(chǎn)品的最好市場(chǎng) ；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用還延續(xù)至產(chǎn)品售后，衡量消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的滿意度，以及企業(yè)如何繼續(xù)改進(jìn)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品。 全面性 —— 本方案涉及華威藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的方方面面。 ⑷大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念：企業(yè)為了成功地進(jìn)入特定市場(chǎng)，并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地使用經(jīng)濟(jì)、心理、政治和公共關(guān)系等手段，以博得國(guó)內(nèi)外各有關(guān)方面的合作與支持。公司營(yíng)利的關(guān)鍵在于了解顧客需求，并以富有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)滿足目 標(biāo)顧客。而產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)是企業(yè)最基本可控制因素，即營(yíng)銷(xiāo)手段。 第二部分：營(yíng)銷(xiāo)診斷分析 市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷(xiāo)診斷是營(yíng)銷(xiāo)策劃必須做的前期工作，市場(chǎng)調(diào)查提供的感性認(rèn)識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)診斷是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上得出的理性結(jié)論。這條渠道的優(yōu)點(diǎn)是銷(xiāo)售比較穩(wěn)定，生產(chǎn)商可穩(wěn)獲高額利潤(rùn)；不足之處在于前期進(jìn)入成本高。 西歐與北美各國(guó)的草藥市場(chǎng)合稱(chēng)西方草藥市場(chǎng)，迄今為止，這是中藥幾乎未涉足市場(chǎng)，也就是說(shuō)，中藥僅以各種食品名義而未 能以藥品身份進(jìn)入這一市場(chǎng)。德國(guó)的草藥應(yīng)用歷史最長(zhǎng)，最容易接受草藥，其市場(chǎng)在歐盟各國(guó)中最大（占?xì)W洲市場(chǎng)的 %） 。 日本是我國(guó)中藥第一大進(jìn)口國(guó)：日本每年自產(chǎn)中藥材 萬(wàn)噸。 日本幾無(wú)中醫(yī)藥高等教育 日本的中醫(yī)藥研究：日本政府對(duì)中醫(yī)研究撥款逐年增多。這些“學(xué)術(shù)廣告”提高了高麗參身價(jià)，遂使之成為拳頭出口產(chǎn)品。在年齡結(jié)構(gòu)上，我國(guó)正逐漸步入老齡社會(huì)，北京最先進(jìn)入老齡社會(huì)，上海、廣州也將進(jìn)入老齡社會(huì)。隨著人們生活水平的日益提高，人們的保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，西藥治療，中藥保健的觀念深入人心，服
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1