市場營銷策劃方案-某藥業(yè)公司市場營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-09 07:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 加坡衛(wèi)生部門已正式通知全國的中藥進口商或代理商務(wù)必在規(guī)定時間內(nèi)向有部門提出進口許可證申請并辦理有關(guān)審批手續(xù)。 日本傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)源于中醫(yī)藥學(xué) 日本中醫(yī)師沒有法定地位：直到本世紀(jì) 60 年代漢方制劑才又以“一般用”（相當(dāng)于 OTC 藥）形式出現(xiàn)于市場。盡管今天列入日本醫(yī)療保險藥價目錄的漢方制劑已達 233 種，但日本中醫(yī)師沒有法定地位。 日本是我國中藥第一大進口國：日本每年自產(chǎn)中藥材 萬噸。 1993年從我國大陸進口中藥材 萬噸 ,從香港進口 萬。估計日本每年需進口我國中藥材 3 萬噸以上，系我國中藥材第一 大進口大國（不計香港地區(qū)） 1994 年日本從我國進口中藥材 萬噸，比上年增長 倍。津村會社揚言，要儲備 10 年用的中藥材。日本也是我國中成藥第一大進口國（不計香港）。 1991 年進口我國成藥 萬美元，以后逐年遞增， 1995 年進口 ?號。 日本聲稱要成為世界傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中心 日本中藥生產(chǎn)高度集中： 1995 年，日本漢方制劑銷售額 億日元。以津村株式會社為 首的 10 家企業(yè)的銷售額占全部銷額的 ％。 日本幾無中醫(yī)藥高等教育 日本的中醫(yī)藥研究：日本政府對中醫(yī)研究撥款逐年增多。 1996 年達100 億日元。 工藝改進：日本把低溫提取、真空濃縮、冷凍干燥和真空沸騰造粒等現(xiàn)代化工和西藥制藥中的最新技術(shù)，都移植到中藥制藥工藝上，大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量，已在某些方面超過了我國。 韓醫(yī)藥有合法地位，教育發(fā)達 韓國也是我國中藥主要進口國：韓醫(yī)源于中醫(yī)，所以韓與中藥基本相同。韓國衛(wèi)生部 1969 年規(guī)定 11 種古典文獻上的處方可由藥廠生產(chǎn)而無需做臨床等各種試驗，其中 4 種即我國古典文獻。韓 國每年約需從我國進口中藥材 萬噸， 1995 年僅進口中成藥 萬美元 ,占我國中成藥出口總額 %, 但也位居中成藥 10 大進口國（地區(qū)）的第 10 位。 韓國藥材出口靠拳頭產(chǎn)品：在藥材出口方面，韓國采取以拳頭產(chǎn)品出口，不以出口數(shù)量贏人而以名牌高價取勝的戰(zhàn)略。韓國向國際著名醫(yī)藥研究專家贈送研究樣品，以高規(guī)格邀請他們參加一年一度的“國際人參學(xué)術(shù)研討會”。這些“學(xué)術(shù)廣告”提高了高麗參身價，遂使之成為拳頭出口產(chǎn)品。 1990 年，韓國僅高麗參一項創(chuàng)匯 億美元，約相當(dāng)于我國同年出口中藥材總額的 58%。 東南亞 其它國家如馬來西亞、泰國一直是在中藥十大進口國之內(nèi)，加上港、澳、臺，整個東南亞市場占我國中藥出口額的 24％（ 1993 年海關(guān)統(tǒng)計結(jié)果），印度尼西亞也是中藥進口國，但目前政局不穩(wěn)。 綜上所述，目前大多數(shù)國家的政策都在向著有利于我國中藥出口的方向發(fā)展，隨著我國加入世界貿(mào)易組織，國家對中藥出口的鼓勵，中藥出口將會有一個大的發(fā)展。華威藥業(yè)要進軍東南亞市場首選日本作模范市場。 ⒉人口環(huán)境 人口是構(gòu)成市場的基本因素，在收入水平一定的條件下，一個國家總?cè)丝诘亩嗌?，決定著市場容量的大小。 ⑴、從國內(nèi)來看：我國總?cè)丝谝呀咏?億，我國人口分布不平衡，東南部人口稠密，西北部人煙稀少。隨著我國西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，人口有往西遷移的趨勢，另外， 70％生活在農(nóng)村， 30％生活在城市，隨著我國城市化速度的加快，國家最近決定每年新增城市 20 座，新增城市人口一千萬，主要放在中西部，新增城市的經(jīng)濟指標(biāo)提高，城市人口將進一步增加。在年齡結(jié)構(gòu)上，我國正逐漸步入老齡社會，北京最先進入老齡社會，上海、廣州也將進入老齡社會。我國老年人群體購買力巨大。我國老年人口數(shù)量多，且增長迅速，目前在我國 60歲以上的人口已達 億之多，據(jù)預(yù)測，今后每年將以 %的 速度遞增。從老年人收入水平來看，雖然就大多數(shù)來講目前不是很高，但是據(jù)估算我國老年人口退休收入、再就業(yè)收入、贍養(yǎng)費等方面經(jīng)濟收入在 2021 年將達到 4000 億元，并呈快速增長趨勢。如此龐大的老年人口及其收入足以說明老年人口的購買力在整個社會購買力所占據(jù)的地位。 據(jù)測算，人均生活水平每提高 1 個百分點，藥品消費水平將增加 個百分點。我國年人均藥品消費水平由 1993 年約 50 元增長到 1998年近 150 元，每年以 16％的幅度加速增長；再者，我國人口基數(shù)龐大，人均藥品消費僅為日本的 ％ ,為美國的 ％。這些數(shù)據(jù) 充分表明 ,我國醫(yī)藥商品市場潛力十分巨大。隨著人們生活水平的日益提高，人們的保健意識越來越強，西藥治療，中藥保健的觀念深入人心，服用中成藥的人數(shù)逐年增加，尤其是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，中成藥、保健食品將越來越受歡迎。 ⑵、從國際方面來看：美國服用中藥人口約 6000 萬，這個數(shù)量還在增加；據(jù)估計，在澳大利亞每年至少有 280 萬人次進行中醫(yī)治療，每年約花費 8400 萬澳元，近幾年，由于中草藥的廣泛應(yīng)用，其進口量增長了四倍，并逐漸成為醫(yī)藥保健市場的重要組成部分。在澳大利亞接受中醫(yī)治療 的病人中，有 2／ 3 是婦女，約有 50%的人受過 高等教育， 80%以上的人是以英語為母語。有 44%是初患風(fēng)濕性疾病。澳大利亞有 1500名中醫(yī)醫(yī)生， 3%的人只用中藥。 在國外，服用中藥的人群中，華人是一支不可忽視的力量。 華人遍布世界各地，由于幾千年的文化傳統(tǒng)，華人是服用中藥的實踐者和宣傳者，另外，中醫(yī)醫(yī)生帶藥也是中藥使用者增多的一個原因，隨著“回歸自然”潮流的到來，服用中藥的人數(shù)會更多。 在亞洲，據(jù)統(tǒng)計，香港約有 60％的人使用中醫(yī)藥進行保健與治療，香港有中醫(yī)師 6890 名，市面上出售的中藥材 2021 種，其中 90％是從內(nèi)地輸入，中成藥有 3300 種， 75％從內(nèi) 地輸入，年輸入中藥總金額近 2 億美元。新加坡、馬來西亞、泰國等國家每年都要從中國進口價值上千萬美元的中藥材。在日本，漢方已經(jīng)被納入其醫(yī)療保險體系，約有 70％的日本醫(yī)生開漢方藥。現(xiàn)有漢方藥廠 20 余家，可生產(chǎn) 903個品種的中成藥，年銷售額約 15 億美元。每年還從我國進口 億美元的中藥。韓國有中藥廠 80 個，估計可生產(chǎn) 10 億美元以上的中成藥，并從 1992 年起，中藥制劑生產(chǎn)開始實施 GMP 標(biāo)準(zhǔn)，每年要從我國進口 5000 萬美元的中藥。 在歐洲，作為化學(xué)藥品發(fā)祥地的德國，也是使用權(quán)用植物最多的歐洲國家，也把中藥納入其醫(yī)療 保險體系， 1995 年，中藥銷售額達 億美元。中國傳統(tǒng)醫(yī)藥在德國頗受廣大患者的信賴，針炙已被眾多的開業(yè)醫(yī)生所采納。每年還要從我國進口
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