【正文】 4 種即我國古典文獻。日本也是我國中成藥第一大進口國（不計香港）。 上述規(guī)定將于 1999 年 9 月 1 日、 2021 年 9 月 1 日、 2021 年 9 月 1 日分三階段分別對藥丸藥餅類、液態(tài)類和所有中藥類逐步實施進口許可證制度，規(guī)定還指出凡違反上述條款而進行進口、銷售或供應中藥者，將被罰款或 監(jiān)禁。 德國藥品管理機構： 歐盟（ EU）：工業(yè)總局（ DG Ⅲ）、歐盟藥品管理局（ PC）、藥品評估機構（ EMEA）、人用藥委員會（ CPMP）。醫(yī)院的改革將使 OTC 市場得到激活，隨著國家有關法律法規(guī)的出臺和實施， OTC 市場也將 逐漸走向規(guī)范。 ⒈政治環(huán)境 ⑴、中國目前政治穩(wěn)定，民主與法制是國家發(fā)展的總方向，人民安居樂業(yè)，國家把經(jīng)濟工作作為中心工 作來抓，華威藥業(yè)在國內(nèi)市場進行營銷有著良好的政治環(huán)境，從項目組調(diào)查的情況來看，北京、廣州、深圳、大連社會秩序均較好，北京、深圳最好，喀爾濱、梅河口社會秩序稍差，北京、深圳政府服務意識強，辦事程序規(guī)范，中央政府出臺政策這兩地執(zhí)行較好，華威要選擇模范市場首選北京和深圳。 ⒊建立開放式的管理決策程序 ⑴在市場調(diào) 研的基礎上，選定目標市場即服務對象，在明確目標顧客需求的基礎上制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略。 ⑶整體營銷 它包含三方面內(nèi)容：營銷活動的整體性、營銷組合的整體性、營銷主體的整體性。因此，市場營銷組合的差異化，即是產(chǎn)品的差異化、價格的差異化、分銷的差異化和促銷的差異化。 ⒈傳統(tǒng)的企業(yè)觀念 ⑴生產(chǎn)觀念：“企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么”；產(chǎn)品觀念：“企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么”，共同特點是：重生產(chǎn)、輕營銷。本報告書重點策劃國內(nèi)市場，兼顧國際市場。某藥業(yè)公司市場營銷策劃方案 導 言 馬克思在其《資本論》中曾明言，由產(chǎn)品到貨幣轉移是一種驚險的 跳躍，如果跳不過來，被摔壞的將不是產(chǎn)品，而是資本家。為此，項目組在廣泛聽取專家意見后，撰寫出《山東臨清華威藥業(yè)市場營銷策劃報告書》。誰先轉變觀念誰在市場上就占有主動權，華威藥業(yè)經(jīng)過股份制改造后，今年下半年國有股將完全退出，企業(yè)產(chǎn)權進一步明晰，要建立現(xiàn)代企業(yè)制度，就必需樹立市場觀念，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營以市場為導向，以顧客為導向，企業(yè)要實行市場營銷管理，就必需牢固樹立市場營銷觀念，市場 營銷觀念包括如下思想： 一、企業(yè)觀念 企業(yè)觀念：又稱企業(yè)導向、企業(yè)哲學、經(jīng)營哲學、經(jīng)營觀念等，它是指企業(yè)進行決策、組織和從事各種具體活動的指導思想，它貫徹于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的始終。 市場營銷組合由四大企業(yè)可控因素所構成，即產(chǎn)品、價格、分銷和促銷。例如，優(yōu)越性的人財物能力、產(chǎn)品開發(fā)能力；優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務；規(guī)模生產(chǎn)帶來的低成本、低價格；卓有成效的促銷經(jīng)驗和技術；高效的分銷渠道；富有實效的管理技術；較高的市場形象等。 二、根據(jù)以上對現(xiàn)代市場營銷的簡單介紹，華威藥業(yè)應樹立如下觀念： ⒈樹立以顧客為導向的經(jīng)營思想和創(chuàng)新精神； ⒉確立以市場營銷部門為中心的企業(yè)管理體制； ⑴企業(yè)成立專職管理營銷活動的獨立的銷售部門； ⑵將部分原來分屬于別的部門的營銷活動納入銷售部門。企業(yè)要制定正確的營銷戰(zhàn)略和策略，就必須認真分析市場環(huán)境，謀求企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標之間的動態(tài)平衡，使企業(yè)自覺地尋找、利用市場機會，避開可能出現(xiàn)的市場威脅，審時度勢、趨利避害地開展市場營銷。隨著游戲規(guī)則的改變，“黑箱”操作將會越來越難以維系，對很多醫(yī)藥企業(yè)來講，醫(yī)院這條渠道將面臨著整改和縮水。但僅德國、法國執(zhí)行得較為徹底。 新加坡從 1999年 9月 1日起分三階段對進口中藥實施新的管理規(guī)定： 、批發(fā)商、制造商和包裝商都必須在其產(chǎn)品進入新加坡市場前先向新加坡的衛(wèi)生部門提出申請并在獲進出口許可證的情況下方能進口； ，證明其進口中藥制品不含西藥成分以及每一種進口中藥重金屬含量和微生物含量的檢測報告，并提 供所有中藥應附有的有關標簽，內(nèi)容包括藥物成分說明、生產(chǎn)系列編號、有效日期以及制造商或批發(fā)商的名稱、地址，以供審核檢查； 以醫(yī)治的一些病癥（如癌癥等），以及所有中藥中的重金屬（如砷、銅、鉛、水銀等）含量和微生物含量沒有超過本國衛(wèi)生部門規(guī)定和限量標準。津村會社揚言，要儲備 10 年用的中藥材。 韓醫(yī)藥有合法地位，教育發(fā)達 韓國也是我國中藥主要進口國：韓醫(yī)源于中醫(yī)，所以韓與中藥基本相同。 綜上所述，目前大多數(shù)國家的政策都在向著有利于我國中藥出口的方向發(fā)展，隨著我國加入世界貿(mào)易組織，國家對中藥出口的鼓勵，中藥出口將會有一個大的發(fā)展。從老年人收入水平來看，雖然就大多數(shù)來講目前不是很高，但是據(jù)估算我國老年人口退休收入、再就業(yè)收入、贍養(yǎng)費等方面經(jīng)濟收入在 2021 年將達到 4000 億元，并呈快速增長趨勢。有 44%是初患風濕性疾病。每年還從我國進口 億美元的中藥。 歐盟最近幾年擺脫了經(jīng)濟徘徊不前的局面，經(jīng)濟增幅在 2%— 4%之間，歐洲市場天然草藥補品的使用比美國普及，歐洲天然草藥補 品的市場規(guī)模達 65～ 70 億美元，德國有 80%的人使用草木作有飲食補品的一部分。同時，北京出臺生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍圖，根據(jù)規(guī)劃，北京市將在 2021 年及今后 3 年內(nèi)，重點建設“一城、一園、一谷、一帶”，即北大生物 城、中關村生命科學園、亦莊“藥谷”、京西藏自治區(qū)生物醫(yī)藥及醫(yī)療裝備創(chuàng)新帶，目標是通過參與國家重大項目，培養(yǎng)一批青年學科帶頭人提高企業(yè)的國際競爭力，爭取 2021 年總產(chǎn)值達到 105 億元。加上全球兼并浪潮的影響，企業(yè)兼并將不可避免。中藥企業(yè)若能打入公費醫(yī)療用藥，企業(yè)產(chǎn)品的銷量將直線上升，每年一度的中藥評選將是中藥企業(yè) 爭奪的一個焦點，從項目組調(diào)研結果來看，華威的產(chǎn)品完全有能力同其它廠家的產(chǎn)品競爭，只是要加強公關力度。另外，醫(yī)藥企業(yè)只有通過科學合理的浸出工藝將有效方劑 中各藥材所含有效中藥成分都浸出來，才能保持中藥復方制劑 具有綜合療效的特色，才能達到充分利用藥材、節(jié)藥和保護資 源的目的。因此，華威藥業(yè)要加強對現(xiàn)代中藥的研究。但尚無一家企業(yè)有能力進軍世界市場，主要是國內(nèi)企業(yè)基本上是以仿制為主，缺少創(chuàng)新，創(chuàng)新藥物極少。 對于企業(yè)來說，企業(yè)信息化有三個層面：一是生產(chǎn)領域的自動控制和管理；二是通過網(wǎng)絡管理手段，整合內(nèi)部資源，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理的系統(tǒng)化 。因此，在這些國家搞市場營銷要事先作好廣告和申請專利。詳細請見《 OTC 上市