【正文】 4 種即我國(guó)古典文獻(xiàn)。日本也是我國(guó)中成藥第一大進(jìn)口國(guó)（不計(jì)香港）。 上述規(guī)定將于 1999 年 9 月 1 日、 2021 年 9 月 1 日、 2021 年 9 月 1 日分三階段分別對(duì)藥丸藥餅類、液態(tài)類和所有中藥類逐步實(shí)施進(jìn)口許可證制度，規(guī)定還指出凡違反上述條款而進(jìn)行進(jìn)口、銷售或供應(yīng)中藥者，將被罰款或 監(jiān)禁。 德國(guó)藥品管理機(jī)構(gòu)： 歐盟（ EU）：工業(yè)總局（ DG Ⅲ）、歐盟藥品管理局（ PC）、藥品評(píng)估機(jī)構(gòu)（ EMEA）、人用藥委員會(huì)（ CPMP）。醫(yī)院的改革將使 OTC 市場(chǎng)得到激活，隨著國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)的出臺(tái)和實(shí)施， OTC 市場(chǎng)也將 逐漸走向規(guī)范。 ⒈政治環(huán)境 ⑴、中國(guó)目前政治穩(wěn)定，民主與法制是國(guó)家發(fā)展的總方向，人民安居樂(lè)業(yè)，國(guó)家把經(jīng)濟(jì)工作作為中心工 作來(lái)抓，華威藥業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷有著良好的政治環(huán)境，從項(xiàng)目組調(diào)查的情況來(lái)看，北京、廣州、深圳、大連社會(huì)秩序均較好，北京、深圳最好，喀爾濱、梅河口社會(huì)秩序稍差，北京、深圳政府服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，辦事程序規(guī)范，中央政府出臺(tái)政策這兩地執(zhí)行較好，華威要選擇模范市場(chǎng)首選北京和深圳。 ⒊建立開放式的管理決策程序 ⑴在市場(chǎng)調(diào) 研的基礎(chǔ)上，選定目標(biāo)市場(chǎng)即服務(wù)對(duì)象，在明確目標(biāo)顧客需求的基礎(chǔ)上制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。 ⑶整體營(yíng)銷 它包含三方面內(nèi)容：營(yíng)銷活動(dòng)的整體性、營(yíng)銷組合的整體性、營(yíng)銷主體的整體性。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的差異化，即是產(chǎn)品的差異化、價(jià)格的差異化、分銷的差異化和促銷的差異化。 ⒈傳統(tǒng)的企業(yè)觀念 ⑴生產(chǎn)觀念：“企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么”；產(chǎn)品觀念：“企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么”，共同特點(diǎn)是：重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷。本報(bào)告書重點(diǎn)策劃國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，兼顧國(guó)際市場(chǎng)。某藥業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 導(dǎo) 言 馬克思在其《資本論》中曾明言，由產(chǎn)品到貨幣轉(zhuǎn)移是一種驚險(xiǎn)的 跳躍，如果跳不過(guò)來(lái)，被摔壞的將不是產(chǎn)品，而是資本家。為此，項(xiàng)目組在廣泛聽取專家意見后，撰寫出《山東臨清華威藥業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告書》。誰(shuí)先轉(zhuǎn)變觀念誰(shuí)在市場(chǎng)上就占有主動(dòng)權(quán)，華威藥業(yè)經(jīng)過(guò)股份制改造后，今年下半年國(guó)有股將完全退出，企業(yè)產(chǎn)權(quán)進(jìn)一步明晰，要建立現(xiàn)代企業(yè)制度，就必需樹立市場(chǎng)觀念，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客為導(dǎo)向，企業(yè)要實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理，就必需牢固樹立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，市場(chǎng) 營(yíng)銷觀念包括如下思想： 一、企業(yè)觀念 企業(yè)觀念：又稱企業(yè)導(dǎo)向、企業(yè)哲學(xué)、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、經(jīng)營(yíng)觀念等，它是指企業(yè)進(jìn)行決策、組織和從事各種具體活動(dòng)的指導(dǎo)思想，它貫徹于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的始終。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合由四大企業(yè)可控因素所構(gòu)成，即產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷。例如，優(yōu)越性的人財(cái)物能力、產(chǎn)品開發(fā)能力；優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；規(guī)模生產(chǎn)帶來(lái)的低成本、低價(jià)格；卓有成效的促銷經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)；高效的分銷渠道；富有實(shí)效的管理技術(shù)；較高的市場(chǎng)形象等。 二、根據(jù)以上對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的簡(jiǎn)單介紹，華威藥業(yè)應(yīng)樹立如下觀念： ⒈樹立以顧客為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思想和創(chuàng)新精神； ⒉確立以市場(chǎng)營(yíng)銷部門為中心的企業(yè)管理體制； ⑴企業(yè)成立專職管理營(yíng)銷活動(dòng)的獨(dú)立的銷售部門； ⑵將部分原來(lái)分屬于別的部門的營(yíng)銷活動(dòng)納入銷售部門。企業(yè)要制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，就必須認(rèn)真分析市場(chǎng)環(huán)境，謀求企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之間的動(dòng)態(tài)平衡，使企業(yè)自覺(jué)地尋找、利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，避開可能出現(xiàn)的市場(chǎng)威脅，審時(shí)度勢(shì)、趨利避害地開展市場(chǎng)營(yíng)銷。隨著游戲規(guī)則的改變，“黑箱”操作將會(huì)越來(lái)越難以維系，對(duì)很多醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講，醫(yī)院這條渠道將面臨著整改和縮水。但僅德國(guó)、法國(guó)執(zhí)行得較為徹底。 新加坡從 1999年 9月 1日起分三階段對(duì)進(jìn)口中藥實(shí)施新的管理規(guī)定： 、批發(fā)商、制造商和包裝商都必須在其產(chǎn)品進(jìn)入新加坡市場(chǎng)前先向新加坡的衛(wèi)生部門提出申請(qǐng)并在獲進(jìn)出口許可證的情況下方能進(jìn)口； ，證明其進(jìn)口中藥制品不含西藥成分以及每一種進(jìn)口中藥重金屬含量和微生物含量的檢測(cè)報(bào)告，并提 供所有中藥應(yīng)附有的有關(guān)標(biāo)簽，內(nèi)容包括藥物成分說(shuō)明、生產(chǎn)系列編號(hào)、有效日期以及制造商或批發(fā)商的名稱、地址，以供審核檢查； 以醫(yī)治的一些病癥（如癌癥等），以及所有中藥中的重金屬（如砷、銅、鉛、水銀等）含量和微生物含量沒(méi)有超過(guò)本國(guó)衛(wèi)生部門規(guī)定和限量標(biāo)準(zhǔn)。津村會(huì)社揚(yáng)言，要儲(chǔ)備 10 年用的中藥材。 韓醫(yī)藥有合法地位，教育發(fā)達(dá) 韓國(guó)也是我國(guó)中藥主要進(jìn)口國(guó)：韓醫(yī)源于中醫(yī)，所以韓與中藥基本相同。 綜上所述，目前大多數(shù)國(guó)家的政策都在向著有利于我國(guó)中藥出口的方向發(fā)展，隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，國(guó)家對(duì)中藥出口的鼓勵(lì)，中藥出口將會(huì)有一個(gè)大的發(fā)展。從老年人收入水平來(lái)看，雖然就大多數(shù)來(lái)講目前不是很高，但是據(jù)估算我國(guó)老年人口退休收入、再就業(yè)收入、贍養(yǎng)費(fèi)等方面經(jīng)濟(jì)收入在 2021 年將達(dá)到 4000 億元，并呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。有 44%是初患風(fēng)濕性疾病。每年還從我國(guó)進(jìn)口 億美元的中藥。 歐盟最近幾年擺脫了經(jīng)濟(jì)徘徊不前的局面，經(jīng)濟(jì)增幅在 2%— 4%之間，歐洲市場(chǎng)天然草藥補(bǔ)品的使用比美國(guó)普及，歐洲天然草藥補(bǔ) 品的市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 65～ 70 億美元，德國(guó)有 80%的人使用草木作有飲食補(bǔ)品的一部分。同時(shí)，北京出臺(tái)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，根據(jù)規(guī)劃，北京市將在 2021 年及今后 3 年內(nèi)，重點(diǎn)建設(shè)“一城、一園、一谷、一帶”，即北大生物 城、中關(guān)村生命科學(xué)園、亦莊“藥谷”、京西藏自治區(qū)生物醫(yī)藥及醫(yī)療裝備創(chuàng)新帶，目標(biāo)是通過(guò)參與國(guó)家重大項(xiàng)目，培養(yǎng)一批青年學(xué)科帶頭人提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取 2021 年總產(chǎn)值達(dá)到 105 億元。加上全球兼并浪潮的影響，企業(yè)兼并將不可避免。中藥企業(yè)若能打入公費(fèi)醫(yī)療用藥，企業(yè)產(chǎn)品的銷量將直線上升，每年一度的中藥評(píng)選將是中藥企業(yè) 爭(zhēng)奪的一個(gè)焦點(diǎn)，從項(xiàng)目組調(diào)研結(jié)果來(lái)看，華威的產(chǎn)品完全有能力同其它廠家的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，只是要加強(qiáng)公關(guān)力度。另外，醫(yī)藥企業(yè)只有通過(guò)科學(xué)合理的浸出工藝將有效方劑 中各藥材所含有效中藥成分都浸出來(lái)，才能保持中藥復(fù)方制劑 具有綜合療效的特色，才能達(dá)到充分利用藥材、節(jié)藥和保護(hù)資 源的目的。因此，華威藥業(yè)要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代中藥的研究。但尚無(wú)一家企業(yè)有能力進(jìn)軍世界市場(chǎng)，主要是國(guó)內(nèi)企業(yè)基本上是以仿制為主，缺少創(chuàng)新，創(chuàng)新藥物極少。 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)信息化有三個(gè)層面：一是生產(chǎn)領(lǐng)域的自動(dòng)控制和管理；二是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)管理手段，整合內(nèi)部資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理的系統(tǒng)化 。因此，在這些國(guó)家搞市場(chǎng)營(yíng)銷要事先作好廣告和申請(qǐng)專利。詳細(xì)請(qǐng)見《 OTC 上市