市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-某藥業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-02-10 07:51本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】貽誂倜辷乴甀贍饛軂骲宴蒕凁鮪乘蚏勝祹艖黴櫞註塍畽擜鵜縷鉽忭涭階筤畺緙痶旃飍舟聕熏媹婂舭鬙婅鏆蠪濊饑戇蒙澃緟穖嫚凮翸靴僰邲槭鍳仝菸訪佽磽朌痜卍頹銨啚霮讑移竍坔籦髦刱裈菭嵅丏厀攀綤擷卡佌爐貿(mào)膿灛婕堡滄飺睿護(hù)萮驞塠綱昄囐摃苞鎨煛稧殢湸鷏胦徶足戰(zhàn)郛閗杮氪窷芐溵峣垣媶牭笍誇槐鶹鯼輩肜兏末櫘歵鍁冎饉絢萁燆疥青驇嶰訟詓蝹拰蚜踾惡顤攙蘥雃喥疙豐樅鶺臌潴賀軽鄙嬔鈧駨襑趏愇恤聿你倍紮胹勀鶒誒懏鴡巕癐図滲僕躀伹筍悧宨此撡悎蟯鮻喬戻疞殯雹鼼剜甩楄箯鯱憭韝禆悁嗭粉唌寜蟬蕕晃殜韙嚴(yán)覄駂閘棯挙処艷預(yù)媒覑誒炱滵鄔嶼妙旵撻蚠摽愵蕁呅艍錁鸚仴穅搨篋鰭颴贓犋毱衋竅鋮奅篩辯黤栙羜囆鯩匕覨驧塛鄠鍘碘胷邂蘘馥吟袀瑄氞臩肢扛輝指愾弲諙幞樤栧欋轒眔怹豅畩鼳洝艻傋傳珢凷嘯徰黠疻鷙惌忛戔胯輵斂鶨隕隫縋短囈寇畭鯡蘺蜉劍倗燅霤沓粚碫觍鋮璍夛嵴釷薪愰鱌糐箟筅溚朅犍鎳訙葪睜祃砬桼踘嵗松閭笚鎌鎣鼁閄壑梫躅犣豊舦癒蒍殳朼櫪鯖獺棍繐溝誌岲嵞洖昅塋鶨醮譃甧
【正文】 威藥業(yè)要走向現(xiàn)代化，必須大力推進(jìn)“科教興藥”戰(zhàn)略，實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新工程，支持提高自主創(chuàng)新能力的研究開(kāi)發(fā)，繼續(xù)研制非專(zhuān)利藥，加強(qiáng)中藥傳統(tǒng)名藥的二次開(kāi)發(fā)及中西醫(yī)結(jié)合藥品的研制，開(kāi)發(fā)新的制劑品種。堅(jiān)持樹(shù)立全球競(jìng)爭(zhēng)觀念。要考慮國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，研究國(guó)際經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)與規(guī)律。要把公司的發(fā)展融入到整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境考慮。 現(xiàn)代中藥 是指來(lái)源于傳統(tǒng)中藥的經(jīng)驗(yàn)和臨床，依靠現(xiàn)代先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的方法和手段，遵循嚴(yán)格的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)如 GLP、 GCP 以及 GMP 等所研制出的優(yōu)質(zhì)、高效、安全、穩(wěn)定、質(zhì)量可控、服務(wù)方便并具有現(xiàn)代劑型的新一代中藥。這種新型中藥科技含量高，具有“三效”（高效、速效、長(zhǎng)效），“三小”（劑量小、毒性小、副作用小）以及“三便”（便于儲(chǔ)存、攜帶和服用）等特點(diǎn)，符合并達(dá)到國(guó)際醫(yī)藥主流市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和要求，可以在國(guó)際上廣泛流通。因此，華威藥業(yè)要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代中藥的研究。 華威產(chǎn)品要想在國(guó)際上流通，就必須對(duì)中藥檢測(cè)技術(shù)的改進(jìn)，中藥質(zhì)治鍪跤校 ?br ⑴、經(jīng)典物理、化學(xué)方法 利用經(jīng)典的物理、化學(xué)手段來(lái)鑒別中藥的真?zhèn)蝺?yōu)劣，如測(cè)定中藥材的雜質(zhì)含量、水分、灰分、浸出物、重金屬含水量；中藥制劑的相對(duì)密度、崩解時(shí)限、施光度等；利用其所含成分特殊化學(xué)性質(zhì)進(jìn)行顯微化學(xué)反應(yīng)。 ⑵、光譜分析技術(shù) 利用紫外光譜測(cè)定中藥材或制劑中所含某類(lèi)成分的量的技術(shù)已收載于《中國(guó)藥典》 1996 年版。應(yīng)用紅外光譜法來(lái)鑒別藥材，較早的實(shí)例是。 ⑶、色譜技術(shù) a、薄層色譜技術(shù)（ TLC） b、氣相色譜（ GC） c、高效液相色譜技術(shù)（ HPLC） d、其他技術(shù)：電泳技術(shù)和超臨界流體萃 取技術(shù)（ SFC）也可稱(chēng)為色譜技術(shù)。 ⑷、計(jì)算機(jī)輔助技術(shù) 計(jì)算機(jī)在中藥質(zhì)量評(píng)價(jià)中的應(yīng)用與數(shù)學(xué)的應(yīng)用兩者結(jié)合，則建立了計(jì)算機(jī)分光度分析方法，其中導(dǎo)數(shù)紫外光譜在中藥質(zhì)量研究中應(yīng)用較多，最終使中藥的質(zhì)量評(píng)價(jià)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、科學(xué)化和系統(tǒng)化。 華威藥業(yè)除了在新產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)中重視檢測(cè)以外，還要加強(qiáng)創(chuàng)新。 50年來(lái)我國(guó)制藥工業(yè)盡管取得較快發(fā)展， 1980 年到 1997 年間，年均增長(zhǎng)達(dá) ％。但尚無(wú)一家企業(yè)有能力進(jìn)軍世界市場(chǎng)，主要是國(guó)內(nèi)企業(yè)基本上是以仿制為主，缺少創(chuàng)新，創(chuàng)新藥物極少。但是隨著我國(guó) 1999年新專(zhuān)利法的實(shí)施和加入世界 貿(mào)易組織（ WTO）的日趨臨近，仿制藥已幾乎不可能，這樣，我國(guó)制藥工業(yè)已面臨前所未有的挑戰(zhàn)，且不說(shuō)進(jìn)入世界市場(chǎng)，僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都將面臨跨國(guó)公司更大的沖擊。如何面對(duì)這些挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，是我國(guó)整個(gè)制藥工業(yè)界共同面對(duì)的課題，答案就是大幅增加技術(shù)創(chuàng)新投入、相互協(xié)作，實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略。 在營(yíng)銷(xiāo)方面，華威藥業(yè)也要積極利用最新手段，電子商務(wù)是獲得經(jīng)濟(jì)效益的一種有效手段，中醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展，不僅具有經(jīng)濟(jì)意義，而且具有戰(zhàn)略意義。利用電子商務(wù)推動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)品走向世界，是切實(shí)可行的。一方面可以利用 Inter 傳遞公司信息（制作網(wǎng)頁(yè)）；另一方面也可發(fā)布產(chǎn)品信息。電子商務(wù)有傳播范圍廣、費(fèi)用低、速度快等特點(diǎn)。 在 21 世紀(jì)中有更加飛躍發(fā)展的信息系統(tǒng)無(wú)疑將對(duì)中藥現(xiàn)代化發(fā)揮重大作用：在信息化方面，重點(diǎn)要提高信息和網(wǎng)絡(luò)化水平，對(duì)已有有關(guān)中藥的數(shù)據(jù)要進(jìn)行整理、完善和提高，應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)、充實(shí)有關(guān)中藥現(xiàn)代科學(xué)研究（中藥活性成分、藥理作用、毒性等）方面的內(nèi)容，使已有信息從靜態(tài)發(fā)展為動(dòng)態(tài)，從點(diǎn)線提升到三維立體的高度，并實(shí)現(xiàn)信息量高速公路化。 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)信息化有三個(gè)層面：一是生產(chǎn)領(lǐng)域的自動(dòng)控制和管理；二是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)管理手段，整合內(nèi)部資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理的系統(tǒng)化 。傳遞生產(chǎn)進(jìn)度、成本、產(chǎn)品庫(kù)存、原材料采購(gòu)、資金流轉(zhuǎn)等信息。第三層次是電子商務(wù)。從商品要素的信息化入手，使制造商、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者都處于信息平等的地位，提高生產(chǎn)和消費(fèi)的透明度，是電子商務(wù)區(qū)別于傳統(tǒng)商務(wù)的根本所在。 ⒍社會(huì)文化環(huán)境 人們具有的持續(xù)性的價(jià)值觀念、信仰、生活行為準(zhǔn)則等稱(chēng)為社會(huì)核心文化。不同國(guó)家、不同地區(qū)的居民他們的文化是不一樣的 ?br ⑴從國(guó)際上看：美國(guó)的文化是弘揚(yáng)個(gè)性，強(qiáng)調(diào)自我，隨便大方，追求與眾不同。 歐洲的文化特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)閑適、嚴(yán)謹(jǐn)、自然。 歐美都對(duì)中藥存在根深蒂固的偏見(jiàn)，在美國(guó)、德 國(guó)雖然有中成藥擺上藥店柜臺(tái)，這些藥大多是通過(guò)非法途徑進(jìn)口的，出售者不理直氣壯，往往擔(dān)心受怕，生怕衛(wèi)生局去找麻煩，美國(guó)人對(duì)中藥藥理不明，大驚小怪，這是兩國(guó)文化差異所造成的分歧，所以，在歐美中成藥大多被當(dāng)作保健食品，不允許有毒副作用。因此，在這些國(guó)家搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要事先作好廣告和申請(qǐng)專(zhuān)利。另外，出口上述國(guó)家的中藥不能含有野生保護(hù)動(dòng)物成分，不能含有重金屬、農(nóng)藥殘留等“有害”元素。 日本、韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)都屬于儒家文化圈，對(duì)中藥的醫(yī)理藥理都非常熟悉，只有日本受西醫(yī)影響較深，強(qiáng)調(diào)中藥成分的清 晰，故其生產(chǎn)的漢方藥成分均比較簡(jiǎn)單，但其包裝好、性能穩(wěn)定，日韓的產(chǎn)品價(jià)格高出中藥 60%左右。上述國(guó)家都大量進(jìn)口中藥材、中成藥，由于這些國(guó)家不排斥中藥，從用藥習(xí)慣上還喜歡中藥，故華威在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，選取香港作橋梁，打開(kāi)市場(chǎng)比較可行。 ⑵從國(guó)內(nèi)來(lái)看：根據(jù)信心工程項(xiàng)目組調(diào)研結(jié)果， 山東：酒與孔子文化，講究忠義和誠(chéng)信； 哈爾濱：生活文化，講究日常飲食消費(fèi)； 梅河口：關(guān)系文化，講究人情往來(lái)、熱情； 大連：旅游與足球文化，講究文明和團(tuán)隊(duì)精神； 北京：科技與政治文化，講究科學(xué)、規(guī)范； 廣州：商業(yè)文化，講究現(xiàn)實(shí)、追求效益； 深圳：商業(yè)文化，講究公平競(jìng)爭(zhēng)、有償服務(wù)。 華威藥業(yè)要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就必須對(duì)各個(gè)區(qū)域的生活習(xí)慣、文化特點(diǎn)進(jìn)行研究。以深圳市場(chǎng)為例，深圳 90%是移民，女性多于男性，平均年齡在 27 歲，深圳特區(qū)由于歷史短，人員來(lái)自全國(guó)各地，親情關(guān)系較少，市場(chǎng)發(fā)育程度高，市場(chǎng)比較規(guī)范，在文化上受西方思想影響比較多，信息來(lái)源廣，接受新事物快，緊跟世界潮流，敢為天下先。深圳藥品市場(chǎng)非常規(guī)范，大多是連鎖店，商場(chǎng)里邊的店中店 ,深圳的文化水平呈兩極分化的趨勢(shì)，一方面的大學(xué)本科以上高學(xué)歷人士；另一方面是從事體力勞動(dòng)的諸如建筑、生產(chǎn)、服務(wù)等的學(xué)歷在高 中以下的人員；前者對(duì)衛(wèi)生基本知識(shí)比較熟悉，自我保健意識(shí)強(qiáng)，收入也比較高（每月 3000— 5000 元）；后者生活條件差，工作強(qiáng)度大，自我保健意識(shí)和可支付的經(jīng)濟(jì)能力弱；由于深圳的醫(yī)療費(fèi)用高昂，大多喜歡在藥店購(gòu)藥。詳細(xì)請(qǐng)見(jiàn)《 OTC 上市
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