諾基亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-08-23 19:25本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】富神話”，諾基亞銷(xiāo)售量已連續(xù)幾年居全球第一。它被國(guó)際品牌咨詢委員會(huì)評(píng)為。世界第五大最有價(jià)值品牌，是前十名中唯一的非美國(guó)公司。諾基亞的成功與其先。進(jìn)的品牌理念和超前的營(yíng)銷(xiāo)策略是分不開(kāi)的。仔細(xì)研究不難發(fā)現(xiàn)諾基亞的營(yíng)銷(xiāo)至。同地區(qū)的不同文化，以及有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道。諾基亞——移動(dòng)通訊的巨人，是世界最大的手機(jī)生產(chǎn)廠商。諾基亞源自芬蘭，諾基亞的成功秘訣是“品牌效應(yīng)”：2020年諾。諾基亞今天在中國(guó)取得的巨大成功，除了諾基亞產(chǎn)品功能優(yōu)秀的原因，中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)普遍認(rèn)可了諾基亞的廣告語(yǔ)“科技以人為本”。以，諾基亞“以人為本”，致力于個(gè)性化的觀念受到人們的歡迎。競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化，各類(lèi)手機(jī)廣告層出不窮，而諾基亞的廣告創(chuàng)意則不同凡響，比如諾基亞8210，定位于“生活充滿激情”，在全國(guó)刮起了激。產(chǎn)品所貫徹的精品路線保持了一致。億部，完成產(chǎn)品銷(xiāo)售收入8500億元，上繳國(guó)家稅金1400億元。全球信息技術(shù)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使
【正文】 使自己處于比較主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 缺點(diǎn)： 不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn) 品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。折價(jià)策略也會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度 。引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊，容易導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，造成兩敗俱傷的結(jié)局，不利于 企業(yè)和行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 改進(jìn)方法：為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保證該策略能有效實(shí)施，諾基亞應(yīng)該首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量，才不會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)降價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量 的不滿而導(dǎo)致對(duì)整個(gè)諾基亞品牌失去信心；所降的價(jià)格應(yīng) 該合理，符合行情，否則很容易引起價(jià)格戰(zhàn)。 （三）渠道策略 銷(xiāo)渠道策略最大化地縮減渠道距離、降低渠道運(yùn)營(yíng)成本、提高產(chǎn)品流通和資金周轉(zhuǎn)速度是衡量諾 基亞也是眾多手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)能否決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。諾基亞對(duì)渠道進(jìn)行了大幅度改革，既保留全國(guó)總代理，也采用省級(jí)代理制，同時(shí)強(qiáng)化了對(duì)零售終端的管理。諾基亞將全權(quán)負(fù)責(zé)和 零售終端接觸，省級(jí)分銷(xiāo)商只扮演物流和資金流平臺(tái)的角色。 2020年以來(lái)，手機(jī)渠道還出 現(xiàn)了另外一個(gè)新變化，即 11 手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)連鎖店和家電連鎖企業(yè)等新生力量介 入。 采取此策略原因：2020 年以后，中國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)期，手機(jī) 迅速地普及，不再是一級(jí)城市中高級(jí)收入人群的專(zhuān)利品，二、三級(jí)城市甚至農(nóng)村的普通人群，也開(kāi)始成為手機(jī)的消費(fèi)者。針對(duì)這些變化，諾基亞采取了有效的渠道策略。 優(yōu)點(diǎn)： 渠道優(yōu)勢(shì)一直是國(guó)內(nèi)品牌取勝的法寶，諾基亞針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)調(diào)整了渠道的運(yùn)作 策略以后就可以憑借產(chǎn)品質(zhì)量、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)擊退國(guó)內(nèi)品牌，又憑借渠道的滲透力超越摩托羅拉等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 缺點(diǎn)： 渠道滲透力不足，采取此策略需要花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力。面對(duì)早已搶 占市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 渠道策略實(shí)施困難大，難以在短時(shí)間內(nèi)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 改進(jìn)方法：面對(duì)更多層次的人群對(duì)手機(jī)的需求，諾基亞應(yīng)更加側(cè)重三、四線城市的渠道滲透，更先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步搶占普通人群消費(fèi)市場(chǎng)，準(zhǔn)確的評(píng)估市場(chǎng)需求，退出適應(yīng)市場(chǎng) 變化的新產(chǎn)品。 （四）促銷(xiāo)策略 諾基亞的廣告語(yǔ)是“科技以人為本”。 致力于個(gè)性化的觀念受到人們的歡迎，先后還利用 了以下幾種方式進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)： （ 1）與電視和電影商簽訂合約，使旗下手機(jī)出現(xiàn)在《老友 記》、《黑客帝國(guó)》、《雙雄》、《戀之風(fēng)景》等劇集和電影內(nèi)。 （ 2）率先利用明星效應(yīng)。 1999 年 在美國(guó)推出 8860 手機(jī)前，優(yōu)先贈(zèng)與影星辛康納利；在香港推出 8910 手機(jī)前，就將手機(jī)贈(zèng)予李嘉欣、張國(guó)榮和張?zhí)鞇?ài)，亦收到一定宣傳效果。 （ 3） 8210 上市時(shí)，為了詮釋 什么是激情，諾基亞在上海、廣州、北京、成都等城市組織了大規(guī)模的“路演”活動(dòng)，用 現(xiàn)代舞、現(xiàn)場(chǎng)攀巖、跳舞毯來(lái)詮釋激情。 諾基亞廣告的藝術(shù)表現(xiàn)力，主要體現(xiàn)在其創(chuàng)意上， 并有國(guó)際大品牌獨(dú)有的風(fēng)范。 采取此策略原因：在現(xiàn)代信息爆炸的社會(huì)，企業(yè)必須塑造并控制其在公眾中的形象，配以有效的溝通促銷(xiāo)手段， 才能與競(jìng)爭(zhēng)者站在相同的起跑線上， 適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)的需要。 優(yōu)點(diǎn)： 諾基亞一直秉承著“科技以人為本”的理念和其獨(dú)特的廣告創(chuàng)意，打造出其獨(dú)特的品牌宣傳風(fēng)格和品牌文化藝術(shù)，從而形成了頗具內(nèi)涵并獨(dú)特的品牌。針對(duì)不同產(chǎn)品做 不同的宣傳，很少做整體式的推出，吸引了更多的消費(fèi)群。 缺點(diǎn)：指導(dǎo)消費(fèi)，明確的產(chǎn)品突出特點(diǎn)的宣傳，容易使消費(fèi)者忽略其他產(chǎn)品功能，很可能喪失部分購(gòu)買(mǎi)者。如此多樣的宣傳方式花費(fèi)更多的企業(yè)資本。 12 改進(jìn)方法： 更多的關(guān)注消費(fèi)者的需求，與時(shí)俱進(jìn)，完善操作系統(tǒng)，不但做到人性化， 還得在技術(shù)上保持領(lǐng)先地位，否則一味的表面文章，而缺乏內(nèi)在的品質(zhì)，會(huì)給消費(fèi)者留下 華而不實(shí)的印象。 結(jié)論 通過(guò)前文對(duì)諾基亞手機(jī)在中國(guó)的產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、廣告的營(yíng)銷(xiāo)策略分析，我們知道了諾基亞的靈魂?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略就是科技以人為本。正是這個(gè)戰(zhàn)略使諾基亞成為了移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，并在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)大量的市場(chǎng)份額。通過(guò)諾基亞的成功，告訴我們?nèi)绻胍哑放谱龃笞鰪?qiáng)，只有把產(chǎn)品以人性化的方式與大眾生活和消費(fèi)者相連接時(shí)，它才能滿足消費(fèi)者的根本需求和期待。 13 致謝 在此論文撰寫(xiě)過(guò)程中，要特別感謝我的 指 導(dǎo) 老 師 滕老師 的指導(dǎo)與督促， 他 對(duì)我進(jìn)行了無(wú)私的指導(dǎo)和幫助，不厭其煩的幫助進(jìn)行論文的修改 和改進(jìn)。另外，在校圖書(shū)館查找資料的時(shí)候，圖書(shū)館的老師也給我提供了很多方面的支持與幫助。在此向幫助和指導(dǎo)過(guò)我的各位老師表示最 衷 心的感謝！ 由于我的學(xué)術(shù)水平有限，所寫(xiě)論文難免有不足之處，懇請(qǐng)各位老師和學(xué)友批評(píng)和指正！ 14 參考文獻(xiàn) [1] 劉希宋 , 李文慶 , 喻登科 . 基于手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)離群數(shù)據(jù)挖掘的客戶分類(lèi)模型 [J]. 數(shù)字 通訊雜志 , 2020,(12) [2] 王林竹 . 論現(xiàn)代手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念 [J]. 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo) (學(xué)苑版 ), 2020,(11) . [3] 肖代 柏 . 手 機(jī) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 發(fā)展 新 趨 勢(shì) 及 其 應(yīng) 對(duì)策 略 [J]. 信息時(shí) 代 ,2020,(28) . [4] 賈偉鋒 . 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)變革 [J]. 市場(chǎng)研究 , 2020,(10) . [5] 李文國(guó)，王秀娥 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上海交大版 2020,（ 2）
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