英雄鋼筆營(yíng)銷(xiāo)策劃方案---市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃作業(yè)-資料下載頁(yè)
2025-04-28 19:58本頁(yè)面
【正文】 。（4） 、品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位英雄鋼筆將定位于中高檔，其主要目標(biāo)群體是父母、企業(yè)商務(wù)人士、政府機(jī)關(guān)、喜歡收藏的人們。中檔的主要目標(biāo)群體是擁有中小學(xué)孩子的父母，中檔用以孩子的父母給中小學(xué)孩子買(mǎi)來(lái)練字，讓孩子可以寫(xiě)一手好的字。同時(shí)讓孩子從小學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)良文化，讓其將中國(guó)傳統(tǒng)文化一直傳承下去。高檔外裝精品的鋼筆主要目標(biāo)群體是企業(yè)人士、商務(wù)人士及其中高檔人士用于體現(xiàn)自己的地位價(jià)值。讓英雄鋼筆蘊(yùn)含中國(guó)傳統(tǒng)美好文化、加上自身價(jià)值能擁有一種讓人收藏的價(jià)值。（5） 、英雄品牌宣傳方案與促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)在電視、網(wǎng)絡(luò)、車(chē)身、招牌等各方面對(duì)英雄鋼筆進(jìn)行宣傳，電視廣告以中央衛(wèi)視臺(tái)為主，以人們愛(ài)看的娛樂(lè)臺(tái)為輔。利用網(wǎng)站對(duì)英雄牌廣告進(jìn)行宣傳，以達(dá)到以下效果：1. 在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)觀2. 提升企業(yè)及品牌形象 加大英雄鋼筆的市場(chǎng)占有率（六）、產(chǎn)品形象（PIS）策劃 產(chǎn)品文化內(nèi)涵 英雄鋼筆將給與你不同的感受，不同的款式讓你感受到與眾不同的文化內(nèi)涵。英雄鋼筆不及可以給與你環(huán)保節(jié)能、中國(guó)傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，更是可以給你時(shí)尚、地位身份象征的性質(zhì)。讓無(wú)處不感受到英雄鋼筆給你的價(jià)值。英雄鋼筆是不僅帶給你生活上的滿(mǎn)足，同時(shí)給你精神上的滿(mǎn)足。讓你對(duì)他愛(ài)不釋手。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位英雄鋼筆有能滿(mǎn)足現(xiàn)在人們的需求，針對(duì)不同的人群有不同的附加價(jià)值。英雄鋼筆中檔型則用于孩子練字、同時(shí)養(yǎng)成環(huán)保節(jié)能的好習(xí)慣，用于政府機(jī)關(guān)用來(lái)起領(lǐng)導(dǎo)作用來(lái)倡導(dǎo)環(huán)保節(jié)能、利于國(guó)家環(huán)境發(fā)展的需求。英雄鋼筆高檔型用于企業(yè)人士、商務(wù)人士、及政府機(jī)關(guān)的相關(guān)人員，用其鋼筆的時(shí)尚、象征地位的新性質(zhì)來(lái)滿(mǎn)足其需求。再用其富有中國(guó)傳統(tǒng)文化的性質(zhì)來(lái)滿(mǎn)足喜歡收藏中國(guó)傳統(tǒng)文化的人們。 包裝色彩定位 產(chǎn)品包裝；不同的款式運(yùn)用不同的色彩搭配，針對(duì)企業(yè)、商務(wù)人士選用沉穩(wěn)的黑色及貴氣的金色。針對(duì)潮流女士，選用色彩艷麗的顏色進(jìn)行搭配。針對(duì)于孩子選用陽(yáng)光、單純的顏色。針對(duì)老年喜愛(ài)中國(guó)文化，則選用喜慶、多偏于祖國(guó)色彩的顏色。外包裝；制造不同精致的、高檔的包裝盒，色彩將采用對(duì)于不同鋼筆款式來(lái)制定。 包裝主題元素制定及其設(shè)計(jì)英雄鋼筆新的LOGO，整體采用英文單詞hero(英雄)。顏色主要為黑色與灰色，體現(xiàn)其簡(jiǎn)潔的特點(diǎn)。鋼筆簡(jiǎn)潔的外觀設(shè)計(jì)，完美的體現(xiàn)出其時(shí)尚感。 H：hero 英雄書(shū)寫(xiě)人生 R：rebirth 新的開(kāi)始包裝形式分類(lèi)制定 包裝的形式將會(huì)：統(tǒng)一包裝、組合包裝、分檔包裝、附贈(zèng)品包裝、性別傾向性包裝、年齡差別包裝等。同時(shí)也將于產(chǎn)品本身的款式、檔型來(lái)進(jìn)行包裝。終端系列展示及設(shè)計(jì)1）將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4p專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高英雄牌的影響力2）強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力3）提高終端導(dǎo)購(gòu)人員的執(zhí)行力 廣告及媒體的傳播視覺(jué)設(shè)計(jì) 廣告口號(hào)： 英雄，傳承 英雄，引領(lǐng)時(shí)尚 英雄，無(wú)怨無(wú)悔 平面廣告：路牌廣告、車(chē)身廣告、報(bào)紙、雜志廣告、熒幕廣告 廣告制作：偉人代言、自身形象制作五、預(yù)算1. 市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用：10萬(wàn)2. 品牌設(shè)計(jì)費(fèi)用：50萬(wàn)3. 廣告宣傳費(fèi)用：300萬(wàn)4. 人員工資費(fèi)用：10萬(wàn)5. 公關(guān)費(fèi)用：50萬(wàn)不可預(yù)測(cè)費(fèi)用：50萬(wàn) 總費(fèi)用：470萬(wàn)六、進(jìn)度表2012年12月5日到2013年1月5日；各方面進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。2013年1月6日到2013年3月1日；選擇有關(guān)地區(qū)的相關(guān)的宣傳方式進(jìn)行宣傳，加大宣傳力度。2013年3月2日到2013年4月1日；向部分消費(fèi)者贈(zèng)與禮品，并做相關(guān)的宣傳，以此推動(dòng)產(chǎn)品上市。2013年4月2日到2013年5月30日；針對(duì)終端開(kāi)展促銷(xiāo)計(jì)劃。七、相關(guān)人員安排市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)執(zhí)行采購(gòu)部：主要負(fù)責(zé)材料采購(gòu)客服部：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)有關(guān)的異議，產(chǎn)品的售后服務(wù)咨詢(xún)物流部：主要負(fù)責(zé)在物流方面的工作八、結(jié)束語(yǔ) 希望這次產(chǎn)品的重新上市能讓英雄牌鋼筆掀起新的浪潮。能在市場(chǎng)上重新的取得市場(chǎng)占有率，能重新贏得更多的忠實(shí)顧客。通過(guò)對(duì)英雄牌鋼筆的分析，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在鋼筆市場(chǎng)正在衰退，現(xiàn)在在市場(chǎng)中型筆處于領(lǐng)跑地位，幾乎占據(jù)了筆類(lèi)的市場(chǎng)。同時(shí)電子產(chǎn)品也是鋼筆的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者。面對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控政策以及能源、原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的不利影響，與其它許多行業(yè)一樣，制筆行業(yè)發(fā)展也陷入一定的困境。由于2008年的金融危機(jī)，更是給以出口為主要銷(xiāo)售途徑的部分企業(yè)帶來(lái)了沖擊。雖然面臨者種種內(nèi)外不利因素，但是制筆企業(yè)依然在不斷開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)和新的發(fā)展機(jī)遇。附錄
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