英雄鋼筆營銷策劃方案---市場營銷策劃作業(yè)-資料下載頁
2025-04-28 19:58本頁面
【正文】 。（4） 、品牌的目標(biāo)市場定位英雄鋼筆將定位于中高檔，其主要目標(biāo)群體是父母、企業(yè)商務(wù)人士、政府機關(guān)、喜歡收藏的人們。中檔的主要目標(biāo)群體是擁有中小學(xué)孩子的父母，中檔用以孩子的父母給中小學(xué)孩子買來練字，讓孩子可以寫一手好的字。同時讓孩子從小學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)優(yōu)良文化，讓其將中國傳統(tǒng)文化一直傳承下去。高檔外裝精品的鋼筆主要目標(biāo)群體是企業(yè)人士、商務(wù)人士及其中高檔人士用于體現(xiàn)自己的地位價值。讓英雄鋼筆蘊含中國傳統(tǒng)美好文化、加上自身價值能擁有一種讓人收藏的價值。（5） 、英雄品牌宣傳方案與促銷方案設(shè)計在電視、網(wǎng)絡(luò)、車身、招牌等各方面對英雄鋼筆進行宣傳，電視廣告以中央衛(wèi)視臺為主，以人們愛看的娛樂臺為輔。利用網(wǎng)站對英雄牌廣告進行宣傳，以達到以下效果：1. 在市場上轉(zhuǎn)變消費者的消費觀2. 提升企業(yè)及品牌形象 加大英雄鋼筆的市場占有率（六）、產(chǎn)品形象（PIS）策劃 產(chǎn)品文化內(nèi)涵 英雄鋼筆將給與你不同的感受，不同的款式讓你感受到與眾不同的文化內(nèi)涵。英雄鋼筆不及可以給與你環(huán)保節(jié)能、中國傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，更是可以給你時尚、地位身份象征的性質(zhì)。讓無處不感受到英雄鋼筆給你的價值。英雄鋼筆是不僅帶給你生活上的滿足，同時給你精神上的滿足。讓你對他愛不釋手。產(chǎn)品賣點定位英雄鋼筆有能滿足現(xiàn)在人們的需求，針對不同的人群有不同的附加價值。英雄鋼筆中檔型則用于孩子練字、同時養(yǎng)成環(huán)保節(jié)能的好習(xí)慣，用于政府機關(guān)用來起領(lǐng)導(dǎo)作用來倡導(dǎo)環(huán)保節(jié)能、利于國家環(huán)境發(fā)展的需求。英雄鋼筆高檔型用于企業(yè)人士、商務(wù)人士、及政府機關(guān)的相關(guān)人員，用其鋼筆的時尚、象征地位的新性質(zhì)來滿足其需求。再用其富有中國傳統(tǒng)文化的性質(zhì)來滿足喜歡收藏中國傳統(tǒng)文化的人們。 包裝色彩定位 產(chǎn)品包裝；不同的款式運用不同的色彩搭配，針對企業(yè)、商務(wù)人士選用沉穩(wěn)的黑色及貴氣的金色。針對潮流女士，選用色彩艷麗的顏色進行搭配。針對于孩子選用陽光、單純的顏色。針對老年喜愛中國文化，則選用喜慶、多偏于祖國色彩的顏色。外包裝；制造不同精致的、高檔的包裝盒，色彩將采用對于不同鋼筆款式來制定。 包裝主題元素制定及其設(shè)計英雄鋼筆新的LOGO，整體采用英文單詞hero(英雄)。顏色主要為黑色與灰色，體現(xiàn)其簡潔的特點。鋼筆簡潔的外觀設(shè)計，完美的體現(xiàn)出其時尚感。 H：hero 英雄書寫人生 R：rebirth 新的開始包裝形式分類制定 包裝的形式將會：統(tǒng)一包裝、組合包裝、分檔包裝、附贈品包裝、性別傾向性包裝、年齡差別包裝等。同時也將于產(chǎn)品本身的款式、檔型來進行包裝。終端系列展示及設(shè)計1）將部分優(yōu)勢終端建成4p專賣店，進一步提高英雄牌的影響力2）強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力3）提高終端導(dǎo)購人員的執(zhí)行力 廣告及媒體的傳播視覺設(shè)計 廣告口號： 英雄，傳承 英雄，引領(lǐng)時尚 英雄，無怨無悔 平面廣告：路牌廣告、車身廣告、報紙、雜志廣告、熒幕廣告 廣告制作：偉人代言、自身形象制作五、預(yù)算1. 市場調(diào)研費用：10萬2. 品牌設(shè)計費用：50萬3. 廣告宣傳費用：300萬4. 人員工資費用：10萬5. 公關(guān)費用：50萬不可預(yù)測費用：50萬 總費用：470萬六、進度表2012年12月5日到2013年1月5日；各方面進行充分的準(zhǔn)備。2013年1月6日到2013年3月1日；選擇有關(guān)地區(qū)的相關(guān)的宣傳方式進行宣傳，加大宣傳力度。2013年3月2日到2013年4月1日；向部分消費者贈與禮品，并做相關(guān)的宣傳，以此推動產(chǎn)品上市。2013年4月2日到2013年5月30日；針對終端開展促銷計劃。七、相關(guān)人員安排市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作銷售部：主要負責(zé)產(chǎn)品銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定，招商活動執(zhí)行采購部：主要負責(zé)材料采購客服部：主要負責(zé)客戶有關(guān)的異議，產(chǎn)品的售后服務(wù)咨詢物流部：主要負責(zé)在物流方面的工作八、結(jié)束語 希望這次產(chǎn)品的重新上市能讓英雄牌鋼筆掀起新的浪潮。能在市場上重新的取得市場占有率，能重新贏得更多的忠實顧客。通過對英雄牌鋼筆的分析，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在鋼筆市場正在衰退，現(xiàn)在在市場中型筆處于領(lǐng)跑地位，幾乎占據(jù)了筆類的市場。同時電子產(chǎn)品也是鋼筆的強大競爭者。面對國家宏觀調(diào)控政策以及能源、原材料價格上漲帶來的不利影響，與其它許多行業(yè)一樣，制筆行業(yè)發(fā)展也陷入一定的困境。由于2008年的金融危機，更是給以出口為主要銷售途徑的部分企業(yè)帶來了沖擊。雖然面臨者種種內(nèi)外不利因素，但是制筆企業(yè)依然在不斷開發(fā)新的市場和新的發(fā)展機遇。附錄
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