英雄鋼筆營銷策劃方案---市場營銷策劃作業(yè)(參考版)
2025-05-01 19:58本頁面
【正文】 附錄。由于2008年的金融危機，更是給以出口為主要銷售途徑的部分企業(yè)帶來了沖擊。同時電子產(chǎn)品也是鋼筆的強大競爭者。能在市場上重新的取得市場占有率，能重新贏得更多的忠實顧客。2013年4月2日到2013年5月30日；針對終端開展促銷計劃。2013年1月6日到2013年3月1日；選擇有關(guān)地區(qū)的相關(guān)的宣傳方式進行宣傳，加大宣傳力度。同時也將于產(chǎn)品本身的款式、檔型來進行包裝。鋼筆簡潔的外觀設(shè)計，完美的體現(xiàn)出其時尚感。 包裝主題元素制定及其設(shè)計英雄鋼筆新的LOGO，整體采用英文單詞hero(英雄)。針對老年喜愛中國文化，則選用喜慶、多偏于祖國色彩的顏色。針對潮流女士，選用色彩艷麗的顏色進行搭配。再用其富有中國傳統(tǒng)文化的性質(zhì)來滿足喜歡收藏中國傳統(tǒng)文化的人們。英雄鋼筆中檔型則用于孩子練字、同時養(yǎng)成環(huán)保節(jié)能的好習(xí)慣，用于政府機關(guān)用來起領(lǐng)導(dǎo)作用來倡導(dǎo)環(huán)保節(jié)能、利于國家環(huán)境發(fā)展的需求。讓你對他愛不釋手。讓無處不感受到英雄鋼筆給你的價值。利用網(wǎng)站對英雄牌廣告進行宣傳，以達到以下效果：1. 在市場上轉(zhuǎn)變消費者的消費觀2. 提升企業(yè)及品牌形象 加大英雄鋼筆的市場占有率（六）、產(chǎn)品形象（PIS）策劃 產(chǎn)品文化內(nèi)涵 英雄鋼筆將給與你不同的感受，不同的款式讓你感受到與眾不同的文化內(nèi)涵。讓英雄鋼筆蘊含中國傳統(tǒng)美好文化、加上自身價值能擁有一種讓人收藏的價值。同時讓孩子從小學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)優(yōu)良文化，讓其將中國傳統(tǒng)文化一直傳承下去。（4） 、品牌的目標市場定位英雄鋼筆將定位于中高檔，其主要目標群體是父母、企業(yè)商務(wù)人士、政府機關(guān)、喜歡收藏的人們。⑤直接營銷⑥第三方營銷:與其他公司的聯(lián)合營銷安排，相互促進銷售。比如:政府、寫字樓、學(xué)校②通過媒體加大自己的宣傳力度③通過廣告宣傳，使廣告的宣傳占整個營銷策略里的很大一個部分，讓廣告成為主要的宣傳。（2） 、品牌設(shè)計與創(chuàng)意 品牌命名英雄（hero）鋼筆 品牌形象設(shè)計 Hero你值得擁有（3） 、品牌的營銷組合方案改變現(xiàn)有的營銷方法，適用對于不同地區(qū)的代理的方式進行促銷活動，加大品牌的市場占有率，提高品牌的知名度。（七）、結(jié)果分析經(jīng)過對英雄鋼筆各方面分析，現(xiàn)在社會使用鋼筆及英雄鋼筆的人少之又少，人們早已習(xí)慣使用中性筆和電子產(chǎn)品、加上其他品牌的鋼筆，英雄鋼筆在面對三大勢力市場壓迫下也不干沒落，并采取產(chǎn)品新的策劃來面對中性筆及電子產(chǎn)品等的市場壓迫，從此英雄鋼筆將會再次站在市場上擁有強大的地位和市場占有率。（三）、SO戰(zhàn)略發(fā)揮英雄鋼筆的獨特意義價值讓英雄鋼筆的歷史發(fā)展同社會的發(fā)展和消費者的需求得以提升，讓英雄鋼筆的所附著的文化得以體現(xiàn)。鋼筆正向奢侈品、禮品方向發(fā)展，產(chǎn)品附加價值大大提高。機會(O)在商務(wù)部發(fā)布的“20052006年商務(wù)部重點扶持的出口品牌”目錄中，英雄鋼筆有幸上榜。劣勢(W)現(xiàn)代市場上的鋼筆其自身的質(zhì)量、種類、參差不齊，性能不夠穩(wěn)定，耐用度不夠理想，包裝不夠精致，產(chǎn)品本身沒有特色，產(chǎn)品種類少。近幾年，國外對鋼筆的需求正在復(fù)蘇中，尤其在一些國家，對實用、美觀、有收藏價值的鋼筆的需求量正在上升中。在此，隨著社會的發(fā)展人們也很在乎自己的自身地位與象征，人們渴望自己能擁有不一樣的身地位。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，目前我國的中小學(xué)生超過2億人，９０％的學(xué)生使用中性筆，每年消耗的中性筆在５０億支以上，加上無法統(tǒng)計的各類企業(yè)、機關(guān)單位，每年產(chǎn)生的廢棄筆桿兒、筆芯等難以收集清理的垃圾達數(shù)十萬噸。此外，筆芯中含有揮發(fā)性物質(zhì)、浮脂等污染物，任意丟棄還會造成土壤河川的污染。據(jù)了解，制造中性筆的主要材料聚苯乙烯或改性聚苯乙烯，均以耐老化、抗腐蝕著稱。三、市場機會與問題分析（一）、市場機會現(xiàn)在使用鋼筆的是有利于環(huán)保，同時也是體現(xiàn)自己地位象征的一種表現(xiàn)。據(jù)了解，該鋼筆銷售額約占筆類銷售額的15%左右，而中性筆占到50%左右。另外還有：孔蒂（Visconti）: 以奢華的手工工藝和定期推出的獨特限量版深受鋼筆迷歡迎；白金（Platinum）與寫樂（Sailor）風(fēng)趣拿與均以筆尖聞名；百利金（Pelikan）:較為出名的是筆桿工藝和活塞上墨系統(tǒng)（五）、消費者分析在大多數(shù)文具店中很少有賣鋼筆的特有柜臺并在所賣的的鋼筆無論是各方面都沒有中性筆完整，人們往往只會在賣中性筆的柜臺停留，很少有顧客會在鋼筆的柜臺逗留，更多的學(xué)生和工作人士都是使用中性筆?！胺啪從_步，盡享生命”正是萬寶龍的哲學(xué)。 古典與經(jīng)典往往集于一身。萬寶龍: 則是以奢侈品牌為自己定位，制作出很多鑲嵌奢華珠寶的具有觀賞性和收藏性鋼筆. 近一個世紀以來，萬寶龍（Montblanc）以制造經(jīng)典書寫工具馳名于世，萬寶龍的名號代表著書寫的藝術(shù)，筆頂?shù)牧?
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