英雄鋼筆營銷策劃方案---市場營銷策劃作業(yè)-文庫吧資料
2025-05-04 19:58本頁面
【正文】 白星標記，恰恰是歐洲最高的山峰勃朗峰俯瞰的形狀,象征著歐洲最高山峰勃朗峰（Mont Blanc）的雪嶺冠冕， 該山峰的最高點為海拔4810米，而每支筆尖上的“4810”字樣正是勃朗峰的高度，該數(shù)字通常偱環(huán)用作各種主題。uperchrome (永久型墨水)面世，分別有五種顏色可供選擇。麥克阿瑟將軍用了他珍藏二十年的派克 Duofold (世紀)筆簽署二次世界大戰(zhàn)太平洋戰(zhàn)場的?；饏f(xié)議。 1945 年，派克用于簽署德國和意大利軍隊在意大利西北部的投降協(xié)議。長長的歷史鑄就了派克筆的輝煌。尼克松歷史性訪華時以派克筆相贈等?？履系罓栍门煽斯P塑造了福爾摩斯，富豪亨利用派克筆簽下了購買帝國大廈的合約，美國總統(tǒng)理查德2007年，“真彩”被認定為“中國馳名商標”。 真彩旗下的“真彩”品牌是中國文具行業(yè)具有世界影響力的領導品牌之一。真彩文具成立于1991年，經(jīng)過二十年發(fā)展，其產(chǎn)品涵蓋書寫工具、美術畫材、學生用品和辦公用品4大類數(shù)千個品種，其中中性筆及中性芯的研發(fā)制造實力居國內(nèi)領先地位，真彩生產(chǎn)的“真彩”牌中性筆是中國文具行業(yè)的名牌產(chǎn)品，一直引導著中性筆行業(yè)的發(fā)展潮流， 2007年“真彩”牌圓珠筆和記號筆獲得“中國名牌產(chǎn)品”榮譽。當然中性筆也有不少的原因讓其發(fā)展困難。中性筆中性筆在短短的幾年時間里，目前我國中性筆的生產(chǎn)良好，就制定了中性筆的生產(chǎn)的良好基礎，還形成了規(guī)模生產(chǎn)， 他們采用進口筆尖、進口墨水生產(chǎn)的中性筆質(zhì)量都比較穩(wěn)定，但也有不少的企業(yè)，可能由于剛起步、規(guī)模小質(zhì)量等多方面的原因，導致不能很好餓發(fā)展。電子產(chǎn)品隨著科技的發(fā)展，人們漸漸的習慣了運用電子產(chǎn)品，現(xiàn)在在人們的生活中無處不存在電子產(chǎn)品。在營銷方面為了適應市場全球化的趨勢，積極建立營銷網(wǎng)絡，僅在全國各大城市建立了10大銷售分公司，在大城市、大商廈設立專柜，與世界著名品牌同臺競爭，而且在國外建立英雄文化用品公司，既可以生產(chǎn)當?shù)厮璧奈幕闷酚肿鳛橐粋€貿(mào)易窗口承接外貿(mào)業(yè)務。在進一步與國際接軌的過程中，產(chǎn)品制作技術和工藝上不斷吸收新的潮流元素，同時保有民族特色，形成獨特風格。進一步注重款式和造型的設計，在保有原來民族特色的基礎上國際接軌，并向藝術化、禮品化、精品化方向發(fā)展。2000年12月，經(jīng)由國家外經(jīng)貿(mào)委批準，成立了上海英雄輕工業(yè)品進出口公司，為英雄進一步拓展國際市場注入了活力。同時把目光瞄準國際市場，向國際名牌奮進。 80年代中后期，隨著國內(nèi)外筆類市場的競爭態(tài)勢和發(fā)展，英雄金筆廠對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了一次較大的調(diào)整，由中低檔為主轉(zhuǎn)向中高檔為主。已故國家主席李先念為企業(yè)題詞；“保護民族工業(yè)，開拓國際市場”，全國政協(xié)主席李瑞環(huán)、前上海市市長汪道涵、前上海市委書記，現(xiàn)全國務院副總理吳邦國、上海市委書記黃菊及其他市、部領導先后視察企業(yè)，對“英雄”的發(fā)展給予了重要的指示，對“英雄”的明天寄予希望。 多年來，英雄筆被一代又一代的消費者認同，產(chǎn)品獲得過多次國家銀質(zhì)獎、部優(yōu)、市優(yōu)產(chǎn)品稱號及連續(xù)多屆“金橋獎”“最滿意產(chǎn)品”等稱號，“英雄”獲得“中國馳名商標”稱號，逐步成為中國自來水筆的形象代表之一。1958年，英雄人以其當時名聞遐邇的“實干創(chuàng)新”的精神掀起了“英雄”趕“派克”的熱潮，通過全廠職工的技術攻關，最終實現(xiàn)了趕超“派克”的目標，并誕生了“英雄100型”這支拳頭產(chǎn)品，暢銷幾十年，經(jīng)久不衰；也正是在這一趕超世界先進的過程中，激發(fā)了職工的榮譽感，形成了“虛心好學、實干創(chuàng)新、不斷趕超、為國爭光的“英雄”精神。它在半封建、半殖民地的舊中國幾起幾落，歷經(jīng)磨難，艱辛地為中國自來水筆的制造業(yè)開辟了道路。現(xiàn)在消費者們的的購買欲望也不再只是在于產(chǎn)品的自身功能，更多的是在乎產(chǎn)品的價值，及其附加價值，而現(xiàn)在企業(yè)正是運用產(chǎn)品的價值來吸引顧客，英雄牌鋼筆也正是利用其文化來來加強銷售，提高市場占有率。從近幾年中國的消費者指數(shù)的統(tǒng)計上看，物價持續(xù)上漲，人均收入及消費水平不斷提高，自然資源十分豐富、工農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速、基礎設施發(fā)達、治安穩(wěn)定、人們安居樂業(yè)，生活中不僅只是物質(zhì)上的需求更是精神上的需求，要求更方便、更好用、更時尚、更加提升自身地位的市場，以此為企業(yè)提供了更大的市場。二、市場狀況分析（一）宏觀分析經(jīng)濟環(huán)境 中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)增長。提高英雄牌鋼筆在市場上的占有率和競爭力。一、營銷目的提高產(chǎn)品的知名度與美譽度，激發(fā)消費者的購買欲望，提高銷售額。在廣告推廣和品牌包裝方面，實現(xiàn)進一步突破。人們不會忘記30年前“英雄趕派克”的動人歲月，“英雄”筆也隨之名揚四海。在營銷方面為了適應市場全球化的趨勢，積極建立營銷網(wǎng)絡，僅在全國各大城市建立了10大銷售分公司，在大城市、大商廈設立專柜，與世界著名品牌同臺競爭，而且在國外建立英雄文化用品公司，既可以生產(chǎn)當?shù)厮璧奈幕闷酚肿鳛橐粋€貿(mào)易窗口承接外貿(mào)業(yè)務。
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