【正文】 稱為經(jīng)典，就因為它是一個簡潔的概括的系統(tǒng)，是理解和運用營銷的重要工具。STP+4P理論被中國企業(yè)經(jīng)營者廣泛運用，甚至影響了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，它使中國企業(yè)的市場營銷行為真正有目的有計劃成體系地展開。4P理論的提出，是現(xiàn)代市場營銷理論最具劃時代意義的變革，從此，營銷管理成為了公司管理的一個部分。STP+4P理論給營銷工作提供了一個理論框架、分析方向和方法，理論框架不存在過不過時。依據(jù)自己的產(chǎn)品特點，劃分不同的市場，尋找不同的消費群體，并針對不同的市場作出不同的市場營銷策劃，進(jìn)而幫助一個產(chǎn)品上市成功。初步的市場細(xì)分是為了找到目標(biāo)市場，也就是說你的產(chǎn)品更傾向于賣給誰，如經(jīng)過市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)自己的化妝品在青年領(lǐng)域有潛力；找到目標(biāo)市場是市場定位的前提，如化妝品在青年領(lǐng)域強調(diào)清純有活力，在白領(lǐng)市場強調(diào)自信與魅力。按職業(yè)來劃分：產(chǎn)業(yè)工人市場，白領(lǐng)女子市場，公務(wù)人員市場，農(nóng)村女人市場等。市場細(xì)分是將可能買商品的人進(jìn)行劃分，把一個市場劃分為若干個內(nèi)部存在聯(lián)系的群體，比如化妝品市場，按功能細(xì)分它為：護(hù)膚品類市場、彩妝類市場等。有人說要細(xì)分市場，也有人反對細(xì)分市場。創(chuàng)意精妙的營銷策劃固然重要，但離不開高品質(zhì)的產(chǎn)品、合理清晰的品牌定位。打造一個獨特的品牌形象，把品牌建設(shè)好，再通過營銷給消費者留下深刻印象，去貼合消費者。此外，品牌建設(shè)的好壞也是一個企業(yè)能否屹立不倒的關(guān)鍵。我曾被吸引去嘗試過一次，個人感覺同等價位的比它好的酒多的是，好多顧客是被廣告、文案吸引去嘗試，但基本喝過就不想再喝第二次，導(dǎo)致江小白產(chǎn)品的回購率低。短時間內(nèi)讓大眾及熟悉并記住了這個名字。產(chǎn)品的成功很大程度歸功于營銷，但我認(rèn)為，營銷再好，決定產(chǎn)品成功與否的依然是產(chǎn)品本身。Y二、單項選擇題：DA借用地方博客 B企業(yè)自建博客C博客網(wǎng)站 D企業(yè)網(wǎng)站，這種策劃屬于時間策劃中的哪一種？D A時段策劃 B時序策劃C時點策劃 D頻率策劃二、多項選擇題1． 網(wǎng)絡(luò)營銷組合策劃的內(nèi)容包括：ABCDA產(chǎn)品策略策劃 B價格策略策劃C促銷策略策劃 D營銷策略策劃E渠道策略策劃：ABCDEA點擊率 B應(yīng)時性 C保存性D易受性 E效益性第三篇：《市場營銷學(xué)》期末大作業(yè)《市場營銷學(xué)》期末大作業(yè)有人說幾乎所有成功的商業(yè)案例都是市場營銷的成功，幾乎所有失敗的商業(yè)案例都是市場營銷的失敗，請詳細(xì)你對市場營銷的理解及上述觀點的看法。A專業(yè)電 B百貨店 C連鎖店 D超級市場？CA專賣店 B工廠的直銷中心C網(wǎng)上商店 D 專業(yè)店三、多項選擇題: ADA產(chǎn)品組合較深 B產(chǎn)品組合較寬C產(chǎn)品組合較長 D產(chǎn)品組合較窄E產(chǎn)品組合較短:ABCDA梯次化 B多元化 C均衡化D融合化 E集中化?ABCDEA電視購物 B郵購 C網(wǎng)上商店D自動售貨機 E電話購物第十一章一、判斷題，是指系統(tǒng)的、大規(guī)模的對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷行為進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃。Y、是流通組織形式革新的產(chǎn)物、是工商爭奪市場主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵。這種連鎖經(jīng)營的類型是：CA合作連鎖 B自由連鎖 C直營連鎖 D統(tǒng)一連鎖2．受許人通常對自己的業(yè)務(wù)擁有所有權(quán)，并且接受（A）特許人。N2．在特許經(jīng)營制度中，特許人的知識產(chǎn)權(quán)的總和即所謂的特許經(jīng)營權(quán)。這種準(zhǔn)則具體體現(xiàn)在全體員工上下一致的日常行為中。Y2． 在整個企業(yè)識別系統(tǒng)的視覺設(shè)計中，應(yīng)用最廣、出現(xiàn)頻率最高的是包裝，它是視覺設(shè)計的核心。這種廣告時序策略是:B A即時策略 B提前策略 C置后策略 D間斷策略:BA活動目標(biāo)設(shè)定 B信息元素整合C活動主題開發(fā) D策劃方案撰寫三、多項選擇題:BCEA集中性策略 B試探性策略C針對性策略 D差異性策略 E誘導(dǎo)性策略?ABCA節(jié)假日讓利 B商品展銷會C贈品銷售 D員工聯(lián)誼活動 E義務(wù)演出市場營銷策劃作業(yè)（三）第八章一、判斷題，是企業(yè)哲學(xué)、企業(yè)精神的集中表現(xiàn)。Y：前者是后者形成的前提和基礎(chǔ)，后者是前者的生動實踐和形成的實踐結(jié)果。Y二、單項選擇題1．零層次渠道是（B）渠道。Y2．設(shè)計營銷渠道的中心問題是確定達(dá)到目標(biāo)市場的最佳途徑。N2．如果競爭企業(yè)價格的下降是作為戰(zhàn)略性的手段以期擴大市場份額時，企業(yè)必須做出有力的反擊，必要時可隨之降低產(chǎn)品價格，保持甚至增加企業(yè)自身的市場占有率。Y二、單項選擇題、冰箱、空調(diào)、音響等多種產(chǎn)品都采用“日立”品牌，這種品牌名稱策略叫做：D A個別品牌名稱策略 B分類品牌名稱策略C更新品牌名稱策略 D統(tǒng)一品牌名稱策略2．市場銷售增長率高，相對市場占有率也高的產(chǎn)品叫做（B）產(chǎn)品。Y二、單項選擇題1．營銷策劃信息收集的第一步是：CA細(xì)化信息收集點 B記錄信息資料C明確信息收集思路 D整合分析信息資料2．以下哪種分析不屬于宏觀營銷環(huán)境分析CA人口數(shù)量分析 B消費者收入分析C營銷中介分析 D教育狀況分析三、多項選擇題1．SWOT分析法是從哪幾個方面對企業(yè)進(jìn)行分析的？ABCDA優(yōu)勢 B劣勢 C機會 D威脅 E政策2．營銷策劃的實施原則是：ABCDEA以消費者需求為導(dǎo)向的原則B不斷創(chuàng)新的原則C調(diào)試性和靈活性的原則D綜合性的原則E規(guī)范性的原則市場營銷策劃作業(yè)（二）第四章一、判斷題1．對于消費者來說，只有應(yīng)用科技成果，運用新原理、新技術(shù)、新工藝和新材料制造的市場上前所未有的產(chǎn)品，才是新產(chǎn)品。A 生產(chǎn)理念 B 產(chǎn)品理念C 推銷理念 D 市場營銷理念三、多項選擇題選出市場營銷理念的代表口號。Y二、單項選擇題選出產(chǎn)品理念的代表性口號。A產(chǎn)品營銷策劃 B價格營銷策劃C渠道營銷策劃 D促銷營銷策劃三、多項選擇題:ACEA明確的主題目標(biāo) B準(zhǔn)確的市場預(yù)測C新穎的構(gòu)思創(chuàng)意 D嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織體系E可操作的策劃方案A超前性 B及時性 C效益性D應(yīng)變性 E創(chuàng)新性3．按市場營銷策劃的主體的不同，可以把市營銷策劃劃分為:ADA企業(yè)內(nèi)部自主型策劃 B戰(zhàn)略策劃C渠道營銷策劃 D企業(yè)外部參與型策劃E策略策劃第二章一、判斷題1．現(xiàn)代營銷理念包括市場營銷理念、社會市場營銷理念和知識營銷理念。Y二、單項選擇題1.(A)是企業(yè)為了實現(xiàn)本企業(yè)的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合適應(yīng)消費者或客戶的需求而出謀劃策的活動過程，包括新產(chǎn)品的開發(fā)策劃、品牌策劃、包裝策劃等。Y。網(wǎng)絡(luò)是一個互動的平臺，相比傳統(tǒng)信息傳播媒介，它能夠更加迅速便捷的實現(xiàn)旅游目的地與游客的連接，這使得游客、社會公眾、企業(yè)、政府共同塑造、完善旅游的地形象成為了可能。網(wǎng)絡(luò)是旅游形象傳播不容忽視的手段。（3）旅游會展活動旅游會展活動是指旅游目的地政府、旅游企事業(yè)單位等為旅游品牌傳播、促進(jìn)銷售而舉辦參加的各種形式的旅游類會議、展覽活動。節(jié)慶活動分為兩種類型“其一，利用傳統(tǒng)節(jié)日形成的節(jié)慶活動，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)目眾多的節(jié)日進(jìn)行旅游宣傳促銷活動：其二，就是制造新的節(jié)日形式如民歌藝術(shù)節(jié)、國際梅花節(jié)、啤酒節(jié)、電影節(jié)等形式，拓展新的節(jié)慶活動進(jìn)行形象的傳播。通過推介