【正文】 略： ............................................ 錯誤！未定義書簽。 4 、 細 分 市 場 的 評估 ............................................................ 錯誤！未定義書簽。 二、概要提示?????????????????????????????????錯誤！未定義書簽。 為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 18 / 78 做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行 ，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！ 十、售后調(diào)研 對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 17 / 78 每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學 長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。 推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 16 / 78 老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。可以以學長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。 七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。 五、推銷準備工作： 提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！鑒于對市場實地的分析，估計總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。 三、推銷市場實地與人員 : 推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 13 / 78 就是擴大詞匯量。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。 二、推銷對象分析： 推銷對象 ：西北工業(yè)大學 2021 級本科新生 對象總?cè)藬?shù) ：預計本科新生在 3600 人左右 對象需求分析：對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。 市場營銷策劃書范文 3(1) 一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 12 / 78 志有 21 世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。 10 月 1 日，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。 9 月 10日前，成立“ xxx 武漢銷售中心 ”。D：開發(fā)新品 市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 4. 目標 財務目標： 略 營銷目標：成本毛利率達到 200%。 綜上所述，應當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標 /品名 /廠名，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。 機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。 3. SWOT 和問題分析 優(yōu)勢：本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力；有較強的技術(shù)勢力；集團最高領(lǐng)導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 10 / 78 (4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店。銷路稍好的品種每盒價格在 3040 元，零售價與出廠價的差額一般在 30%；；包裝 多采用玻璃瓶或 PVC。 2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。 哪些中外合作申請項 目需要撰寫市場營銷策劃書？ 對于市場競爭強烈的行業(yè)領(lǐng)域 (如普通生活消費品的生精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 9 / 78 產(chǎn)銷售項目 )，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。 營銷活動安排。D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 促銷：促銷方式。 服務：售后客戶服務。 分銷：分銷渠道。 財務目標： 公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預測： 年份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 8 / 78 第 5 年 銷售收入 市場份額 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的劣勢力。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 7 / 78 (1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場 /規(guī)模 /廣告宣傳 /市場價格/利潤空間等。 具體運營時要注意，保持自習室的安靜，氛圍是第一位的。 接下來進行宣傳工作，方式是發(fā)放傳單，賣點是平價專業(yè)的自習服務。 然后購置全套的桌椅，桌椅可以采購教室使用的那種聯(lián)排桌椅，價格比較低廉，也能滿足自習的需求。熱門地帶的租金很貴，自習室對于地理位置的要求沒有那么高，所以可以選擇一些位置不是那么熱門的地 點。必要的時候維持自習室秩序，保證自習室的絕對安靜。整個自習室的運營，只要一名工作人員就可以。 人員策略 聘請一名專職的工作人員，如果老板自己有時間也可以擔任。 供貨商和出貨商是同一方。小本生意，薄利多銷。檸檬水和會員費的收入加起來，一年有 112800 元的收入，扣除了掉可變成本，兩年半時間可以收回固定成本的投資。自習位置雖然只有一百個，但是所有的會員不會同時來，所以可以賣出超過 100 的會員資格。 3 元比較合理。 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 5 / 78 要讓客戶覺得，我花了很少的錢，買到了等價的服務。 我們就是提供一個介于兩者之間的方便自習的環(huán)境，所以收費要平價。免費的自習場所則很難占到座位。 價格策略 平價，這是核心的策略。 這是介于咖啡廳的高消費和免費自習室惡劣環(huán)境之間的一款產(chǎn)品，以平價，提供專業(yè)靠譜的自習環(huán)境。 臨時消費者，只需要付一杯檸檬水的錢，就可以享受免費空調(diào)和全天自習不受打擾的服務。 附加產(chǎn)品是建立一個自習室公共書庫，里面包括各種教材和專業(yè)學習資料。第二種收費方式是臨時收費，臨時收費不是針對自習進行分小時收費。在營業(yè)時間段內(nèi)，可以進行任意時間的自習活動，不額外收費。 收費模式主要有兩種。雖然他們在咖啡廳已經(jīng)為自習花了不少錢了。 產(chǎn)品雖然是自習服務，但是不打算采用對自習進行分時段收費的方式，這畢竟過于挑 戰(zhàn)學生的收費習慣。 產(chǎn)品策略 核心產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的自習環(huán)境和自習服務。這是商業(yè)自 習室營銷的主要賣點。 營銷戰(zhàn)略：目標和目標市場分析 針對的目標是湘潭大學有長期自習習慣，或需要短期自習但是找不到合適地點的人群。 另外的資源是客源資源，廣告資源。另外，轉(zhuǎn)讓費， 10 萬到 15 萬不等。一個大功率節(jié)能空調(diào)。 資源狀況分析 需要的資源主要是一個足夠大的場地，足夠同時容納100 人同時自習的場地。 2各種免費自習場所形成的威脅，他們在價格上就有天然優(yōu)勢。 存在的問題主要有。 綜上，湘大的自習市場需求大，而且這個需求并沒有得到滿足?？Х葟d位置本來就不多，也正因免費，咖啡廳也人滿為患。這都導致了很多有自習需求的同學要求得不到滿足。至于一教三教，也存在人太多沒有位置的情況，而且一教三教沒有空調(diào)，夏天室內(nèi)溫精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 2 / 78 度有時高達 35 攝氏度，這樣的自習環(huán)境很難讓人靜得下心來。學校圖書館的自習廳常年爆滿，每天圖書館一開門就擠滿了人。 立意也比較新，既能解決實際問題又有一定的創(chuàng)意，適合學生創(chuàng)業(yè)。精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 1 / 78 服裝市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案范文 文化市場營銷策劃方案 文化產(chǎn)業(yè)管理 商業(yè)自習室營銷策劃 文化產(chǎn)業(yè)管理 2 班 田興海 2021/7/2 “只需要支付很少的費用，就可以享受到專業(yè)化私人化的自習環(huán)境提供服務。這是商業(yè)自習室的主要賣點” —— 摘要 湘大首家商業(yè)自習室營銷策劃方案 開設(shè)店鋪：商業(yè)自習室 開設(shè)地點：學校附近，不需要很好的地理位置 目標客戶：有 長期自習需要的人群 企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)營銷環(huán)境狀況分析 營銷環(huán)境良好，因為目前沒有做類似的店鋪。 市場機會與問題分析 目前，湘大自習環(huán)境其實很不樂觀。而且利用教材或其他物品占座的問題也很嚴重。而有空調(diào)的興湘和逸夫樓，自然成為避暑自 習的首選，甚至某些不自習的同學，也占位置吹空調(diào)避暑。 在這樣的情況下，很多咖啡廳都打出了免費自習的招牌。而且說實話，咖啡廳的環(huán)境并不是很適合上自習。一家專業(yè)的純粹的平價的商業(yè)自習室是有很大的市場機會的。 1收費性質(zhì)的自習室挑戰(zhàn)了學生的消費習慣。場地租 金問題，太小的場地沒有競爭力，太大的租