【導讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }

　　

【正文】 ....................精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 37 / 78 ........................................................................... 9 廣告目標 ......................................................................................................................... 9 宣傳對象 ......................................................................................................................... 9 廣告表現(xiàn)計劃 ................................................................................................................. 9 八 、 控 制 與 組織 ..................................................................................................................... 10 組織的確定 ................................................................................................................... 10 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 38 / 78 預算 ............................................................................................................................... 10 計劃進程表 ................................................................................................................... 10 前言： 我們的企業(yè)，我們的產(chǎn)品 當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲 流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是 最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。 于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 39 / 78 在這種情況下，廣州的藍月亮實業(yè)有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端 技術融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。作為國內最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，藍月亮系列產(chǎn)品體現(xiàn)了“輕松清潔，解放勞力”的宗旨，塑造了品牌獨具的“高效、輕松、保護”的鮮明個性。 藍月亮洗手液系列采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質處于國際領先水平，采用新型“復合季銨鹽” 配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質的“藍月亮”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。 藍月亮洗衣液是廣州藍月亮實業(yè)有限公司旗下的系列產(chǎn)品，包括蘆薈抑菌洗手液、野菊花清爽洗手液、維 E 滋潤洗手液、兒童洗手液、兒童泡泡洗手液、健康洗手液、健康消毒液八個系列的產(chǎn)品。其中它們各具特點，積極迎合各個階段的人的需求，例如：蘆薈抑菌洗手液 —— 清潔抑菌、滋潤保濕、野菊花清爽洗手液 —— 清潔溫和、清爽潤澤、維 E滋潤洗手液 —— 清潔保濕、營養(yǎng)滋潤、兒童洗手液 —— 果泡精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 40 / 78 多多，樂趣多多等的特點 。 “藍月亮洗手液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。 一、現(xiàn)狀分析 宏觀分析： 隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，面對所有的消費群眾所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。 藍月亮品牌誕生于 1992 年 ，是國內最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌。十多年來，藍月亮秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術融入中國人的生活，致力提升國人的生活品質。藍月亮以“自動清潔、解放勞力”為宗旨，塑造了品牌獨具的“高效、輕松、保護”的鮮明個性。憑著領先的技術和優(yōu)秀的品質，產(chǎn)品廣泛進入了中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。公司已通過 ISO9001 國際質量管理體系認證、 ISO14001 環(huán)境體系認證，為藍月亮產(chǎn)品的質量穩(wěn)定提供了進一步的保障。始終以消費需求為導向，藍月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 41 / 78 潔需 要。 藍月亮洗衣液市場份額全國第一，中國洗衣液市場的領軍者藍月亮洗手液連續(xù)八年全國銷量冠軍，藍月亮品牌旗下?lián)碛腥箢悇e、共 41 個品種的產(chǎn)品；以滿足消費者在規(guī)格、功能、香型等方面的不同需求。 世界上衣用洗滌劑主要有三種：洗衣皂、洗衣粉，洗衣液，早年洗衣都用肥皂，這是人人皆知的。因為洗衣機的普及以及肥皂在硬水中使用的不利，早在 1985 年洗衣粉已逐漸取代了肥皂。 隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高。洗衣要求也越來越高，一方面追求高去污力，另一方面又追求優(yōu)質洗衣質量，要求洗后衣物柔軟、潔 白、蓬松，因此各種柔軟劑、增白劑。衣領凈等洗滌產(chǎn)品便應運而生。許多人已不滿足于單用洗衣粉來洗衣服。由于增加使用了柔軟劑、增白劑等，使洗衣的過程也變得繁瑣復雜，全自動洗衣機洗衣過程變得“不自動”了。每次洗衣的費用也增加了。各種柔軟劑、增白劑 等費用占據(jù)了一半以上。但因為節(jié)省了去洗衣店的昂貴開銷，人們往往愿意這樣去使用和消費。發(fā)達國家目前已完全接受了“多種功能合一”的洗衣液，洗衣液與洗衣粉有很大區(qū)別的。首先在功能上有所區(qū)別，洗衣粉只能洗棉、麻和化纖類衣服，而洗衣液的適用范圍較廣，可以洗絲綢，羊毛等嬌貴織物以及嬰 兒衣物。其次，用洗衣粉洗滌時，需要精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 42 / 78 配戴手套，使用洗衣液無須配戴手套，洗衣液即不傷手，又不傷衣物。另外洗衣粉較洗衣液來說，功能相對單一，洗衣粉只能起到去污效果，而洗衣液集洗滌柔順為一體，無須添加其他輔助性產(chǎn)品，洗衣成本更低。 在海外發(fā)達國家，洗衣液是一種基本替代洗衣粉的產(chǎn)品，如“安利”等產(chǎn)品。國外洗滌市場上，洗衣液占到洗滌市場總分額的 50%以上。 據(jù)調查，國內洗衣液市場正以年均 %的速度增長，近 3 年的復合增長率超過了 100%。同時，洗衣粉市場的年均增速僅為 %。來自 AC 尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，國內洗衣液在 2021 年達到整個洗衣滌劑市場的 19%，預計在 2021 年之后將達到 30%。而在美國，目前洗衣液的市場份額已經(jīng)遠遠超過了洗衣粉，占比達 80%以上，大有替代洗衣粉之勢。從中國洗協(xié)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，中國洗衣液 的發(fā)展增速超過洗衣粉，在不久的將來將會取代洗衣粉，成為主流洗滌產(chǎn)品。 國內真正打響洗衣液市場第一槍的并不是傳統(tǒng)的洗滌劑企業(yè)，而是非洗滌類企業(yè)藍月亮，還有一向專注做沐浴露的美日潔寶和專注做洗發(fā)水的飄影。美日潔寶有限公司推出了“芭菲”洗衣液，并伴隨奧運女孩林妙可鋪天蓋地的廣告高調上市；廣東 飄影集團推出洗衣液品牌“先鋒”，并一口氣推出 3 大系列，這些動作在業(yè)界引起了廣泛關注。 2021 年 11 月立白高調殺入挑戰(zhàn)藍月亮，洗衣液市場硝煙滾滾；隨后，寶潔和聯(lián)合利華巨頭紛紛精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 43 / 78 進軍洗衣液市場，搶奪利潤。 據(jù) AC 尼爾森公布的中國洗衣劑市場報告顯示， 2021 年中國洗衣液市場高速成長，呈爆發(fā)性增長的洗衣液市場吸引了眾多日化品牌的加入，其中率先發(fā)力引領洗衣變革的藍月亮表現(xiàn)最為奪目，以 %的市場份額穩(wěn)居中國洗衣液第一品牌。當然，洗衣液市場還有很大發(fā)展空間，在國外，洗衣液與洗衣粉的比例是 6∶ 4，而在我國 ，洗衣液市場方興未艾，僅集中在大中城市，市場覆蓋率及使用率都較低。洗衣液市場應該說剛開始，價格戰(zhàn)只是第一步，接下來在功能和效果上，還有更激烈的競爭。 目前我國市場上常見的洗衣液一般可以分為 3 種：普通洗衣液、高檔無磷洗衣液和概念型洗衣液。前者價位大多在30 元左右，高檔無磷洗衣液大多在 40 元～ 70 元不等。而概念型的洗衣液則是目前最流行的，它是在原有基礎上加上各種流行的消費概念，比如抗菌殺菌、消毒衛(wèi)生、柔軟以及溫和不傷手等，這類產(chǎn)品價位又要高出幾元錢。在眾多的洗衣液中，消費者明顯對新型洗衣液較感興 趣，因為消費者比較注重洗衣液使用的安全性，如洗后不刺激皮膚，喜歡含有護膚元素洗衣液，不過，這類產(chǎn)品價格正一路飆升。 截止 2021 年底，我國市場上洗衣液品牌數(shù)量為 45 個，單品數(shù)量為 601 個。根據(jù) AC 尼爾森的數(shù)據(jù)， 2021 年洗衣液銷售市場增幅超過 100%， 2021 年增幅同比提升 91%，其中，核心城市增長為 89%，省會城市為 84%，地級市為 97%，精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 44 / 78 農(nóng)村為 95%，幾乎都成倍增長。伴隨著品牌數(shù)量的集中爆發(fā)，領先品牌的集群優(yōu)勢也逐步顯現(xiàn)。雖然目前市場上已經(jīng)有幾十個洗衣液品牌，但根據(jù) AC 尼爾森 2021 年年末的數(shù)據(jù)顯示，該品類里幾大品牌共占據(jù)一多半的市場份額，品牌的集中度越來越高。 微觀分析： 市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾 多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。 競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、 舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的 絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“藍月亮”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“藍月亮”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng)