床墊市場營銷策劃方案-資料下載頁
2024-10-27 09:12本頁面
【導(dǎo)讀】床墊軟硬度能夠調(diào)節(jié)。除細(xì)菌、污漬、螨蟲?！敖?jīng)絡(luò)能量”系列—專為中老年人設(shè)計的保健床墊，吃的好不如睡的好。為不同的消費者量身訂做便于推廣。床墊產(chǎn)品是品牌購買行業(yè),區(qū)域品牌主導(dǎo)消費市場,品牌屬地化特征明顯?？蛻羰抢硇再徺I,產(chǎn)品特性是客戶購買另一個關(guān)鍵因素。床墊企業(yè)競爭力普遍較低，同質(zhì)化競爭。行業(yè)內(nèi)不僅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而且營銷。手段也趨于同質(zhì)化。的需要，并具有在正確咨詢引導(dǎo)下完成其對高端產(chǎn)品消費之能力。象，其潛在客戶群占有率低于15％，而最終完成購實行為的約為7％-10％。中低端市場，此市場占到總體床墊市場的20%，主要是各地?zé)o品牌的床墊廠家，（三）中國床墊市場分析中國乃兵家必爭之地,中國是一個典型的“消費型市場”。中國人敢消費，能消費，觀念領(lǐng)先。都把中國作為一個試驗田，練兵場。中國品牌床墊市場三國鼎立。品牌床墊的終端銷售以家具商場、專賣店為主。長株潭地區(qū)是品牌床墊最重要的市場，岳陽，衡陽，常德，郴州次之。
【正文】 。作為 中國 營銷中心的產(chǎn)品展廳，對零售，渠道二次開發(fā)和團購都能起到航空母艦般至關(guān)重要的作用。在公司的支持下， 中國 辦事處也可以自建旗艦店。 建立一支強有力的導(dǎo)購員隊伍。在全省 市場布局初步完成之后，對經(jīng)銷伙伴進行有組織，有計劃的培訓(xùn)和督導(dǎo)。一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員就相當(dāng)于半個旗艦店，代表公司形象，產(chǎn)品檔次。一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員就象當(dāng)于一個足球前鋒，產(chǎn)品是否完成銷售就看他的臨門一腳的水平。 渠道讓利促銷鋪市。在零售網(wǎng)點開發(fā)階段，采取大規(guī)模的渠道促銷活動，加快產(chǎn)品鋪市。如買 15 床送一床，或買八床等靜壓送一床普通全拆洗床墊等等。力爭有星港的地方就有。 讓好的產(chǎn)品自己說話。是一種可以全拆洗的床墊，那么我們的做工，我們的材料配置可以“全裸”讓消費者明明白白消費。所以，我們要采用很多配套手段來踢進臨門一 腳（如做抗壓試驗，全拆試驗等）。促使消費者下定購買決心。 開發(fā)賓館酒店渠道。長株潭招商完畢，開始著手準(zhǔn)備團購渠道開發(fā)，以直銷和特約代理兩種形式同時進行。 開發(fā)個人代理模式。對相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員給予底價運作方式，讓其成為我們個人代理，開發(fā)特殊渠道。 與影樓合作開發(fā)新婚市場。 （四）公關(guān)策略 與公安消防部門搞好關(guān)系，便于開發(fā)賓館市場。 和各大家具市場管理處把關(guān)系處理好，有利于我們在市場內(nèi)進行各種宣傳活動。 與民政部門搞好關(guān)系，便于開發(fā)新婚市場。 與各小區(qū)物業(yè)管理處理好關(guān)系，便于社區(qū)推廣。 三、 中國 市場營 銷執(zhí)行計劃 此計劃須與總公司營銷部門步調(diào)一致，充分溝通才能具體化，下面僅為簡要提綱 （一）市場營銷各主要階段劃分 1. 中國 省重點市場開發(fā)與銷售階段（公司初創(chuàng)階段）； 2. 中國 省市場全面開發(fā)與重點市場大力推廣階段（公司發(fā)展階段）； 3. 中國 省市場全面推廣階段（市場成熟階段）； 4. 市場維護階段。 （二）各階段的主要任務(wù)描述與系統(tǒng)實施計劃 1. 第一階段的主要任務(wù)及實施方案 第一階段工作目的：健全網(wǎng)絡(luò)資源 本階段三大工作任務(wù)： ★ 中國 產(chǎn)品的推廣， ★ 中國 廣告的投入 ★ 中國 產(chǎn)品的投放跟進，網(wǎng)點的質(zhì)量 建設(shè) 三大工作任務(wù)的分解； ★ 中國 借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源， ★ 中國 爭取公司的廣告支持，加快經(jīng)銷商對產(chǎn)品的的引導(dǎo) 本階段三大工作任務(wù)的安排與實施 ★快速引導(dǎo)經(jīng)銷商和導(dǎo)購員，讓其快速的接受公司的新產(chǎn)品和企業(yè)理念， ★成立辦事處 ★做好形象店的室內(nèi)布置。以點代面，形成立體的市場環(huán)境 2. 第二階段的主要任務(wù)（ 07 年 9 月份后）；做好維護工作加強產(chǎn)品的延續(xù)性，健全網(wǎng)絡(luò) 執(zhí)行 中國 省市場的全面開發(fā)工作計劃（另行制定）； 執(zhí)行重點市場的推廣計劃（另行制定）； 3. 市場全面推廣階段的主要任務(wù) —— 待定； 4. 市場維護階段 的主要任務(wù) —— 待定。 最后，蕭逸謹(jǐn)代表我們營銷團隊祝您公司生意越做越大，公司業(yè)績更上一層樓。人才層出不究。 筆名：蕭逸 網(wǎng)名：漸行漸遠 威客名： halldirksen 個性宣言：每個人都是紅樓夢中的一個角色，紅樓中，奈何人生！ 擅長：產(chǎn)品營銷策劃， 網(wǎng)站營銷策劃，銷售活動安排， 軟文創(chuàng)作，征文，論文創(chuàng)作，發(fā)貼，
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