面膜市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁
2024-12-17 04:51本頁面
【導(dǎo)讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }
【正文】 二 、大學(xué)生校園市場(chǎng)環(huán)境分析 完美自 94 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的專賣店網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在完美集合為一身。不但有大眾化的產(chǎn)品定位，同時(shí)支撐著化妝品店的形象 ??完美很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉消費(fèi)者的需求，也可以說強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)。 （一）宏觀環(huán)境分析 : 人口 :近年來大學(xué)擴(kuò)招大學(xué)生日益增多 ,是個(gè)市場(chǎng)集中易于傳播的地方。 經(jīng)濟(jì) :人民生活水平提高 ,購(gòu)買力增加。 自然 :環(huán)境污染 越來越嚴(yán)重?fù)p壞肌膚，使人們更注重保養(yǎng) 3 （二）微觀環(huán)境分析 顧客：主要針對(duì)大學(xué)生的年齡、消費(fèi)觀念等特點(diǎn)而專門推出的系列產(chǎn)品，符合大學(xué)生的需求主要針對(duì)學(xué)生群體，他們 12 受感染力較強(qiáng)。 競(jìng)爭(zhēng)者：多為大型公司，如雅芳、 clean clear，水之澳、自然堂、百草潗等，但市場(chǎng)占有率較高的產(chǎn)品仍然集中在雅芳、歐萊雅等消費(fèi)者影響度深的品牌。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來越高，化妝品的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了只美而不養(yǎng)的要求。所以純天然類化妝品在市場(chǎng)上占有很大發(fā)展空間。與此同時(shí)，與之性價(jià)比等同的其他品 牌的天然化妝品必將隨之而來，必將給完美帶來無形的壓力。 三、產(chǎn)品 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)分析： 、市場(chǎng)廣闊： 完美產(chǎn)品定位在日用品，包括保健品、美容護(hù)膚品、家居清潔和個(gè)人護(hù)理品，涵蓋了大學(xué)生所需生活得各個(gè)方面。 、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。 ，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，比較符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。 劣勢(shì)分析： 完美化妝品在人們看 來，是作為 “外來品 ”。所以，要建立自己獨(dú)有特色的市場(chǎng)形象，繼而開辟市場(chǎng)，推廣品牌。 像雅芳品牌，已經(jīng)逐步開發(fā)大學(xué)生校園市場(chǎng)，以設(shè)賣場(chǎng)專 13 柜，超市，化妝品店面零售等方式建立銷售渠道，而完美現(xiàn)在采取的多數(shù)形式還是以自身的連鎖專賣店的形式。完美其實(shí)可以借鑒這些品牌建立零售渠道以及打入最具潛力的大學(xué)生校園市場(chǎng)的方式增加銷量。 機(jī)會(huì)分析： “綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分、天然 ”等消費(fèi)理念，竭力注重消費(fèi)者的心理訴求，以被消費(fèi)者接受。 持在 13%15%之間 ，這是化妝品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)。 4 挑戰(zhàn)分析： ，新產(chǎn)品推出來占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育期較長(zhǎng) 。 、化妝品市場(chǎng)混亂虛假商品多 四、大學(xué)生消費(fèi)群體需求分析 根據(jù)本組調(diào)查 100名大學(xué)生的調(diào)研數(shù)據(jù)報(bào)告分析，該消費(fèi)群體主要需求以下幾點(diǎn) : (1）選擇功效分析 從數(shù)據(jù)來看，大家較為關(guān)注的是清潔、保濕、美白、除痘這幾大類這給我們進(jìn)貨方面提供了信息，我們可 以根據(jù)消費(fèi)者的需求來決定進(jìn)貨的數(shù)量，可以避免貨源的大量積壓。 （ 2）選擇護(hù)膚類別 14 調(diào)查結(jié)果顯示，選擇洗面奶的比例最高，占了 81%左右（調(diào)查人數(shù)共為 90人），隨著夏天的到來，爽膚水、面膜、防曬霜等需求將會(huì)有所增加。 （ 3）購(gòu)買注重的因素 對(duì)于購(gòu)買護(hù)膚品的原因，關(guān)注度比較高的是質(zhì)量與功效，所以我們要有質(zhì)量保證，其次就是價(jià)格與品牌，而包裝與網(wǎng)絡(luò)熱銷就較少。 5
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1