市場營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 16:10本頁面
【正文】 接市場營銷活動(dòng)的基本流程？確定和了解目標(biāo)顧客活動(dòng)目標(biāo)創(chuàng)新決策媒介選擇開展活動(dòng)和評(píng)估活動(dòng)3簡述在人員銷售策劃中應(yīng)付反對(duì)意見的技巧？(1)傾聽，不要打斷正確的方法是仔細(xì)地、全神貫注地、尊敬地聽。買方將對(duì)銷售人員嚴(yán)肅地對(duì)待問題表示贊賞。銷售人員對(duì)問題是什么有一個(gè)清晰和充分的理解后也會(huì)從中獲益。(2)同意和反對(duì)銷售人員在提出一個(gè)不同意見之前先同意買方的觀點(diǎn)，目的是創(chuàng)造一種和睦的氛圍，而不是對(duì)抗，也表示銷售人員尊重買方的意見，因此會(huì)避免丟面子。3簡述在分銷渠道策劃中渠道中間商的作用？ (1)協(xié)調(diào)生產(chǎn)商與顧客之間的需求(2)提高效率(3)提高易獲得性(4)提供專家服務(wù)六、論述題（答案要點(diǎn)）論述市場定位策劃的模式與內(nèi)容？市場定位的模式概括為三種類型:(1)統(tǒng)一定位模式。(2)集中定位模式。(3)差異定位模式。(4分)企業(yè)營銷的定位策劃可分為產(chǎn)品定位、市場定位和企業(yè)定位等。（3分）市場定位與產(chǎn)品定位、企業(yè)定位分別是三個(gè)不同層次。產(chǎn)品定位是基礎(chǔ)、是前提，企業(yè)定位是完成整個(gè)企業(yè)營銷定位的最后階段，市場定位則是居于二者之間、承前啟后的中間階段。市場定位與產(chǎn)品定位、企業(yè)定位存在著相互重疊、相互影響、相互依賴的內(nèi)在聯(lián)系。企業(yè)營銷定位策劃需要各個(gè)方面的通力合作和相互照應(yīng)，為最終實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)努力（3分）。4論述制定廣告策略的流程及個(gè)步驟的內(nèi)容？識(shí)別和了解目標(biāo)受眾（1分）確定廣告目標(biāo)（2分）確定廣告預(yù)算（2分）確定信息（1分）媒介選擇（2分）開展活動(dòng)（1分）評(píng)估廣告效用（1分）
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1