華為市場營銷策劃-資料下載頁
2025-05-04 12:35本頁面
【正文】 質量，優(yōu)越的終生效能比和有效的服務，滿足顧客日益增長的需要。價格策略 （1）以現在國內手機市場價格制定標準來看1500一下的手機屬于低端產品15003000屬于中高端產品3000以上的屬于高端產品。（1）促銷在手機行業(yè)中的重要性：在手機行業(yè)的促銷中，推式促銷和拉式促銷都有一定比重的運用，這是針對不同的消費者需求而決定的。合理的促銷策略決定了消費者對其產品的定位及認可，這種認可一旦形成就很難改變。（2）華為手機行業(yè)促銷的主要形式： 1)人員推銷：手機行業(yè)的人員推銷主要以門店、賣場及各自營商對消費者講解，推薦。 2)廣告促銷：手機行業(yè)的廣告促銷主要以投放大量資金于媒體，使媒體助其促銷 ， 電視宣傳是眾多商家選擇的一種銷售策略，由于中國有擁有巨大的電視觀眾，不管是在新聞，電視劇、新聞、還是綜藝節(jié)目里，通過對其節(jié)目過程中插入華為準備的廣告，無疑是加大了消費者對華為手機的印象。3) 公共關系促銷：手機行業(yè)的公共關系促銷主要以加大與慈善，公益，政府等合作，提高知名度及市場影響力。 手機行業(yè)促銷銷售數據在促銷比例中起到的影響是十分重要的。4) 高校開學促銷：以我們學校為例，每一年我們學校新生開學，以電信為主要的電信商就舉辦一系列的充話費贈手機或買手機贈話費等優(yōu)惠，更深一層，電信翼機通等方式，華為手機也是首選品牌。我們的運營商就大力宣傳華為的機型，有一些平面廣告出現在了公交站牌的流動滾放屏中，之類的廣告隨處可見。影響華為智能手機分銷渠道的影響因素有：（1）顧客因素： 華為智能手機在市場中的地位是不容置疑的老大，而它的分銷渠道的設計是受顧客人數、地理分布、購買頻率、平均購買數量以及對不同促銷方式的敏感性等因素影響，為此，華為要在集中購買區(qū)和分散購買區(qū)制定不同的對策，制造商可以在集中區(qū)避免代理商，分散區(qū)提供產品，從而達到華為手機的銷售分配效率。（2）產品特點： 與國際大品牌來說，華為在智能手機方面還有待提高，并就華為智能手機本身所有的優(yōu)勢而言，它與一些其他普通智能手機是占據上風的，華為在產品機身，新穎性和產品外觀特點及耐用性都有自己的特點且已受大眾消費者認可和接受。（3競爭者情況： 華為一直把自己定位在中端手機行業(yè)向高端發(fā)展，與高端手機一起銷售或者抗衡，是華為與其他手機不同之處。（4）華為企業(yè)自身因素： 華為手機在全國的總體規(guī)模是龐大的，其擁有的整個系統(tǒng)化得，銷售系統(tǒng)；其次，在資金方面是非常雄厚的，再次它的產品組合的寬度大，與顧客直接交易的能力大，選擇代理商也有利；最后它的渠道經驗、營銷政策也應經成熟，可以說在市場上是利基者。分銷渠道的設計：1. 通路“直銷“ 傳統(tǒng)意義上的直銷是將產品銷售給消費者，但是目前的通路“直銷“是生產廠家或經銷商繞過中間環(huán)節(jié)，直接供貨給零售終端，這樣，華為市場可以避免市場價格混亂、串貨的現象。2. 垂直渠道網絡 華為江廠商由松散的利益關系變?yōu)榫o密型戰(zhàn)略伙伴關系，這樣華為與一些廠商和廠商之間信息共享，風險共擔，利益共享的理想狀態(tài).3. 水平渠道系統(tǒng) 這是由兩家企業(yè)橫向聯合，共同開拓的新的營銷機會的渠道系統(tǒng)，華為一直也把這種渠道，用于戰(zhàn)略伙伴的合作與開拓上。4. 互聯網分銷渠道 作為國產智能手機的領頭羊，華為不僅把方向放在市場拓展和業(yè)務拓展方面，還使用計算機手段的目標客戶通過電子手段進行、完成交易。從而使廣大消費者向華為提供信息，通過互聯網使消費者與華為生產商直接聯系，進行電子化購買。 完美DOC格式整理
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