華為市場營銷策劃-文庫吧
2025-04-19 12:35 本頁面
【正文】 加上運(yùn)營商的聯(lián)合助推，未來一段時(shí)間本土品牌將在中國手機(jī)市場中獲得更為良好的生存環(huán)境。 （3）3G市場不斷成熟，智能機(jī)比例不斷上升目前中國移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)日趨成熟，涉及到手機(jī)安全、行業(yè)規(guī)范等方面也都日趨完善。同時(shí)國內(nèi)外廠家聯(lián)合運(yùn)營商為消費(fèi)者提供了低中高端的豐富的產(chǎn)品選擇。2012年中國手機(jī)市場將延續(xù)置換新手機(jī)的高峰，更多的2G普通手機(jī)用戶將會通過簽約運(yùn)營商等方式選購3G、智能手機(jī)。預(yù)計(jì)2012年末中國手機(jī)市場中3G、智能手機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注比例將會穩(wěn)定超過95%第二章 SWOT分析（一）華為的優(yōu)勢 華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請專利42,543 勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。 華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。 國際市場份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口 國內(nèi)市場份額大，價(jià)格極具競爭力。（二）華為的劣勢營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢 華為銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。產(chǎn)品檔次組合劣勢產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯。品牌劣勢 華為的知名度不高，相對于名牌手機(jī)，華為手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場認(rèn)可度不高。（三）華為面臨的機(jī)會我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大。 國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大?？梢岳娩N售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場占有率。利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值。利用全球資源優(yōu)勢，合理和利用資源，減少手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大手機(jī)市場占有率。（四）華為面臨的威脅1 、國內(nèi)競爭對手多（1）中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是強(qiáng)勁的對手。 （2）老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力。 （3） 新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛。2 、國際競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁 （1）國際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LG htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。 （2） 手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有，國內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專利費(fèi)。 （3）手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小。第三章 市場調(diào)查手機(jī)市場分析 目前，在我國手機(jī)消費(fèi)里三星，諾基亞等國外品牌仍占主導(dǎo)地位 品牌2011年出貨量2011市場占有率2010出貨量2010市場占有率諾基亞%%三星%%蘋果%%摩托羅拉%%索尼愛立信%%華為%%其他%%合計(jì)100%100%消費(fèi)者購買習(xí)慣分析 從上述表格中可以看出，華為手機(jī)的出貨量和市場占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的，但和其他手機(jī)巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時(shí)在調(diào)查中，我們還了解到人們購買手機(jī)主要考慮的方面。
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