華為市場營銷策劃(參考版)
2025-05-07 12:35本頁面
【正文】 從而使廣大消費者向華為提供信息，通過互聯(lián)網(wǎng)使消費者與華為生產(chǎn)商直接聯(lián)系，進行電子化購買。2. 垂直渠道網(wǎng)絡(luò) 華為江廠商由松散的利益關(guān)系變?yōu)榫o密型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這樣華為與一些廠商和廠商之間信息共享，風(fēng)險共擔(dān)，利益共享的理想狀態(tài).3. 水平渠道系統(tǒng) 這是由兩家企業(yè)橫向聯(lián)合，共同開拓的新的營銷機會的渠道系統(tǒng)，華為一直也把這種渠道，用于戰(zhàn)略伙伴的合作與開拓上。（4）華為企業(yè)自身因素： 華為手機在全國的總體規(guī)模是龐大的，其擁有的整個系統(tǒng)化得，銷售系統(tǒng)；其次，在資金方面是非常雄厚的，再次它的產(chǎn)品組合的寬度大，與顧客直接交易的能力大，選擇代理商也有利；最后它的渠道經(jīng)驗、營銷政策也應(yīng)經(jīng)成熟，可以說在市場上是利基者。（2）產(chǎn)品特點： 與國際大品牌來說，華為在智能手機方面還有待提高，并就華為智能手機本身所有的優(yōu)勢而言，它與一些其他普通智能手機是占據(jù)上風(fēng)的，華為在產(chǎn)品機身，新穎性和產(chǎn)品外觀特點及耐用性都有自己的特點且已受大眾消費者認(rèn)可和接受。我們的運營商就大力宣傳華為的機型，有一些平面廣告出現(xiàn)在了公交站牌的流動滾放屏中，之類的廣告隨處可見。 手機行業(yè)促銷銷售數(shù)據(jù)在促銷比例中起到的影響是十分重要的。 2)廣告促銷：手機行業(yè)的廣告促銷主要以投放大量資金于媒體，使媒體助其促銷 ， 電視宣傳是眾多商家選擇的一種銷售策略，由于中國有擁有巨大的電視觀眾，不管是在新聞，電視劇、新聞、還是綜藝節(jié)目里，通過對其節(jié)目過程中插入華為準(zhǔn)備的廣告，無疑是加大了消費者對華為手機的印象。合理的促銷策略決定了消費者對其產(chǎn)品的定位及認(rèn)可，這種認(rèn)可一旦形成就很難改變。價格策略 （1）以現(xiàn)在國內(nèi)手機市場價格制定標(biāo)準(zhǔn)來看1500一下的手機屬于低端產(chǎn)品15003000屬于中高端產(chǎn)品3000以上的屬于高端產(chǎn)品。(3) 廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新研究成果，虛心向國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，在獨立自主的基礎(chǔ)上，開放合作地發(fā)展領(lǐng)先的核心技術(shù)體系，用我們卓越的產(chǎn)品自立于世界通信列強之林。這三家電信運營商為了搶占客戶推出了很多購機活動。第五章 市場策略產(chǎn)品策略（1） 從中底端市場做起現(xiàn)在我國手機市場正處于從非智能機向智能機過度的過程。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。華為每年將10%的利潤投入到創(chuàng)新研發(fā)中，并成為世界上專利申請最多的國際化企業(yè)。華為首先以落差式戰(zhàn)略進入市場競爭相對較弱，經(jīng)濟發(fā)展水平與技術(shù)水平相對較低的發(fā)展中國家國際市場；然后，隨著技術(shù)與實力的成熟，漸進式的向歐美發(fā)達國家核心市場突破。二、目標(biāo)市場選擇由于國內(nèi)市場基本已經(jīng)開發(fā)完全，所以許多高科技企業(yè)都把目標(biāo)市場定位于國際，以華為為代表的國內(nèi)大部分高科技企業(yè)在“走出去”時多選擇將目標(biāo)市場定于廣大發(fā)展中國家，在自身發(fā)展壯大以后，再采取逐步擴張的戰(zhàn)略將戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)向歐美核心市場?，F(xiàn)在手機很普及了，快趕上必需品了，所以華為購買者對華為的品牌相對很忠誠。所以低消費人群購買華為手機較多。消費者對價格特別重視，對價格的變化反應(yīng)格外敏感，喜歡選購處理價、優(yōu)惠價、特價、折價的商品。心里細(xì)分 購買華為手機的人大多都很簡樸，因為華為相對同價位的手機性能要好，并且機型簡約時尚，所以購買華為手機的人大多是抱著求廉的心理，價位低，性能又好，耐用，外觀時尚，就成為了普通收入者的首選。年齡和生命階段：不同階段的人群購買的物品會不同，年輕人喜歡產(chǎn)品新穎、俏皮，中老年人偏向于沉著穩(wěn)重型，針對不同的消費群體提供不同的產(chǎn)品。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未
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