華為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃(參考版)
2025-05-07 12:35本頁(yè)面
【正文】 從而使廣大消費(fèi)者向華為提供信息，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使消費(fèi)者與華為生產(chǎn)商直接聯(lián)系，進(jìn)行電子化購(gòu)買。2. 垂直渠道網(wǎng)絡(luò) 華為江廠商由松散的利益關(guān)系變?yōu)榫o密型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這樣華為與一些廠商和廠商之間信息共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享的理想狀態(tài).3. 水平渠道系統(tǒng) 這是由兩家企業(yè)橫向聯(lián)合，共同開(kāi)拓的新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)的渠道系統(tǒng)，華為一直也把這種渠道，用于戰(zhàn)略伙伴的合作與開(kāi)拓上。（4）華為企業(yè)自身因素： 華為手機(jī)在全國(guó)的總體規(guī)模是龐大的，其擁有的整個(gè)系統(tǒng)化得，銷售系統(tǒng)；其次，在資金方面是非常雄厚的，再次它的產(chǎn)品組合的寬度大，與顧客直接交易的能力大，選擇代理商也有利；最后它的渠道經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷政策也應(yīng)經(jīng)成熟，可以說(shuō)在市場(chǎng)上是利基者。（2）產(chǎn)品特點(diǎn)： 與國(guó)際大品牌來(lái)說(shuō)，華為在智能手機(jī)方面還有待提高，并就華為智能手機(jī)本身所有的優(yōu)勢(shì)而言，它與一些其他普通智能手機(jī)是占據(jù)上風(fēng)的，華為在產(chǎn)品機(jī)身，新穎性和產(chǎn)品外觀特點(diǎn)及耐用性都有自己的特點(diǎn)且已受大眾消費(fèi)者認(rèn)可和接受。我們的運(yùn)營(yíng)商就大力宣傳華為的機(jī)型，有一些平面廣告出現(xiàn)在了公交站牌的流動(dòng)滾放屏中，之類的廣告隨處可見(jiàn)。 手機(jī)行業(yè)促銷銷售數(shù)據(jù)在促銷比例中起到的影響是十分重要的。 2)廣告促銷：手機(jī)行業(yè)的廣告促銷主要以投放大量資金于媒體，使媒體助其促銷 ， 電視宣傳是眾多商家選擇的一種銷售策略，由于中國(guó)有擁有巨大的電視觀眾，不管是在新聞，電視劇、新聞、還是綜藝節(jié)目里，通過(guò)對(duì)其節(jié)目過(guò)程中插入華為準(zhǔn)備的廣告，無(wú)疑是加大了消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)的印象。合理的促銷策略決定了消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的定位及認(rèn)可，這種認(rèn)可一旦形成就很難改變。價(jià)格策略 （1）以現(xiàn)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格制定標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看1500一下的手機(jī)屬于低端產(chǎn)品15003000屬于中高端產(chǎn)品3000以上的屬于高端產(chǎn)品。(3) 廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新研究成果，虛心向國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，在獨(dú)立自主的基礎(chǔ)上，開(kāi)放合作地發(fā)展領(lǐng)先的核心技術(shù)體系，用我們卓越的產(chǎn)品自立于世界通信列強(qiáng)之林。這三家電信運(yùn)營(yíng)商為了搶占客戶推出了很多購(gòu)機(jī)活動(dòng)。第五章 市場(chǎng)策略產(chǎn)品策略（1） 從中底端市場(chǎng)做起現(xiàn)在我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)正處于從非智能機(jī)向智能機(jī)過(guò)度的過(guò)程。為此華為公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。華為在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。華為每年將10%的利潤(rùn)投入到創(chuàng)新研發(fā)中，并成為世界上專利申請(qǐng)最多的國(guó)際化企業(yè)。華為首先以落差式戰(zhàn)略進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與技術(shù)水平相對(duì)較低的發(fā)展中國(guó)家國(guó)際市場(chǎng)；然后，隨著技術(shù)與實(shí)力的成熟，漸進(jìn)式的向歐美發(fā)達(dá)國(guó)家核心市場(chǎng)突破。二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本已經(jīng)開(kāi)發(fā)完全，所以許多高科技企業(yè)都把目標(biāo)市場(chǎng)定位于國(guó)際，以華為為代表的國(guó)內(nèi)大部分高科技企業(yè)在“走出去”時(shí)多選擇將目標(biāo)市場(chǎng)定于廣大發(fā)展中國(guó)家，在自身發(fā)展壯大以后，再采取逐步擴(kuò)張的戰(zhàn)略將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向歐美核心市場(chǎng)?，F(xiàn)在手機(jī)很普及了，快趕上必需品了，所以華為購(gòu)買者對(duì)華為的品牌相對(duì)很忠誠(chéng)。所以低消費(fèi)人群購(gòu)買華為手機(jī)較多。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格特別重視，對(duì)價(jià)格的變化反應(yīng)格外敏感，喜歡選購(gòu)處理價(jià)、優(yōu)惠價(jià)、特價(jià)、折價(jià)的商品。心里細(xì)分 購(gòu)買華為手機(jī)的人大多都很簡(jiǎn)樸，因?yàn)槿A為相對(duì)同價(jià)位的手機(jī)性能要好，并且機(jī)型簡(jiǎn)約時(shí)尚，所以購(gòu)買華為手機(jī)的人大多是抱著求廉的心理，價(jià)位低，性能又好，耐用，外觀時(shí)尚，就成為了普通收入者的首選。年齡和生命階段：不同階段的人群購(gòu)買的物品會(huì)不同，年輕人喜歡產(chǎn)品新穎、俏皮，中老年人偏向于沉著穩(wěn)重型，針對(duì)不同的消費(fèi)群體提供
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